Amor

뇌를 해킹하는 가장 쉬운 방법: GPT로 내 사고방식 뜯어보기

Amor_H — Fri, 12 Dec 2025 13:00:06 +0900

"사람은 모두 같은 걸 보고도 다르게 생각한다."
이 뻔한 말이, 내 인생을 망치고 있을지도 모른다는 생각 해보셨나요?

1. 내가 보고 싶은 것만 보는 '착각의 늪'

보통 우리는 문제가 터지고 나서야 깨닫습니다. "아, 내가 너무 내 식대로만 생각했구나..."

피해의식: "저 사람은 나를 싫어해서 저런 말을 한 거야!"
소박한 실재론: "내 말은 논리적인데, 넌 왜 삐딱하게 받아들여?" (나만 정상이고 남은 비이성적이라고 판단)

재미있는 예시 하나를 들어볼까요? '틀 효과(Framing Effect)'가 있는데요.

Q. 신부님! 기도 중에 담배를 피워도 되나요?

‍ 신부님 A: "절대 안 되네! 신성한 기도 중에 담배라니!" (기도 = 메인, 담배 = 불순물)

‍ 신부님 B: "물론이지. 기도는 언제 어디서나 할 수 있는 것이라네." (담배 = 메인, 기도 = 거룩한 행위)

똑같은 행동도 어떤 '틀'로 보느냐에 따라 해석은 천지 차이가 됩니다. 문제는 내 사고방식의 틀이 좁거나 한쪽으로 치우쳐 있을 때 발생합니다. 이는 곧 인간관계의 불화, 금전적 손실, 그리고 인생의 중요한 선택을 망치는 원인이 되죠.

2. 방어기제를 뚫기 위한 'GPT 실험'

저 역시 반복되는 문제들 속에서 방어기제만 강해지는 걸 느꼈습니다. "누군가 내 생각을 객관적으로 분석해 줄 수 없을까?"

사람들과의 대화는 한계가 있습니다. 솔직하게 말하기 어렵고, 내 생각의 흐름을 주저리주저리 늘어놓다간 '대화 빌런'이 되기 십상이죠. 그래서 감정이 없고 냉철한 분석가, GPT를 활용해 보기로 했습니다.

GPT가 제 생각에 맞춰주지 않도록, 다음과 같은 새로운 접근법을 시도했습니다.

[실험 설계: 나와 AI의 해석 차이 비교]

실험 대상은 제가 평소 필사하며 통찰력을 배우고 싶었던 블로그 글(https://jachung87.tistory.com/14)을 활용했습니다.

객관적 해석 요청: 먼저 GPT에게 해당 글을 읽게 하고, 일반적인 해석을 요청합니다.
주관적 사고 주입: 같은 글을 읽으며 떠오른 '나의 생각(메모, 해석)'을 그대로 적어서 GPT에게 줍니다.
비교 분석 요청: "원문과 내 생각의 차이를 분석하고, 내 사고방식의 편향성을 진단해줘."라고 명령합니다.

3. 실험 결과: 뼈 때리는 분석

결과는 놀라웠습니다. 단순히 글을 읽는 차이를 넘어, 제 무의식적 독서 습관까지 드러났기 때문입니다.

GPT의 객관적 해석

GPT의 생각 분석

GPT가 지적한 제 사고방식의 특징은 이랬습니다.

최근 읽은 책의 지배: 최근에 읽은 심리학/자기계발 서적의 이론을 모든 상황에 끼워 맞추는 경향이 있음.
지식 편식: 특정 분야(아마도 심리, 마인드셋)에만 몰입되어 있어 다양한 관점의 해석이 부족함.
선택적 기억: 책의 내용 중 입맛에 맞는 부분만 적용하고, 불편한 부분은 소거해버림.

마치 제 머릿속을 엑스레이로 찍은 듯한 기분이었습니다. 덕분에 "아, 내가 책을 좀 더 다양하게 읽어야겠구나", "내가 보고 싶은 대로만 지식을 써먹고 있었구나"라는 뼈아픈(하지만 유익한) 깨달음을 얻었습니다.

4. 결론: 가장 안전하고 솔직한 대화 파트너

사람들과 관점을 나누는 것은 귀한 경험이지만, '나의 생각'을 바닥까지 긁어서 보여줄 수 있는 상대는 드뭅니다.

글을 읽으며 문장, 문단, 단어마다 떠오르는 생각들을 여과 없이 적어보세요. 그리고 GPT에게 던져보세요.

내가 얼마나 많은 잡생각을 하는지(사고의 양)
내 생각이 어디로 튀는지(사고의 흐름)
내가 어떤 색안경을 끼고 있는지(편향성)

이 과정을 거치면, 실제 사람과의 빠르게 흐르는 대화 속에서도 내 생각을 점검할 수 있는 '메타인지' 능력이 길러질 것입니다. 저는 앞으로 이 방식을 영상이나 이미지 해석에도 적용해 볼 생각입니다.

지금 당장, 당신이 읽은 글 하나를 놓고 GPT와 '생각 비교'를 시작해 보세요.

"조언 말고 공감!" 이 말에 찔리는 당신, 혹시 '공감 번역기'가 고장?! (feat. 상호적 공감 결핍)

Amor_H — Sun, 7 Sep 2025 11:08:07 +0900

우리는 오늘 회사에서 너무 속상한 일이 있어서, 집에 오자마자 연인에게 잔뜩 하소연을 늘어놓기 시작했어요. 우리가 바랐던 건 그저 "그랬구나, 정말 힘들었겠다"는 따뜻한 공감의 말 한마디였죠.

그런데 연인은 우리의 말을 듣자마자 갑자기 해결사로 변신해요.

"그건 네가 이렇게 대처했어야지.", "다음부터는 그 상사한테 이렇게 말해봐."

그 순간, 우리 마음속에서는 어떤 일이 일어나나요?

답답한 마음에 숨이 턱 막혀요.

'내 마음을 알아달랬지, 누가 가르쳐달랬어?' 하는 생각에 서운함이 폭발하는 거예요.

결국 우리는 대화를 중단시키며 날카롭게 말하죠.

"됐어, 조언 필요 없어! 왜 내 마음을 하나도 못 알아줘? 넌 내 감정엔 전혀 관심이 없구나!"

우리의 분노에 상대방은 상처받아요.

'아니, 도와주려고 한 건데 왜 화를 내지?' 하며 억울해하죠.

결국 우리는 위로받지 못해 외롭고, 상대방은 몰라준다고 비난받아 속상해요.

혹시 우리도 이렇게 서로의 마음을 알아주지 못하고, 동문서답 같은 대화만 반복하다 관계가 지쳐가는 경험을 해본 적이 있지 않나요?

서로 다른 언어로 말하며 점점 더 외로워지는 비극 ⛈️

이런 '공감의 엇갈림'이 반복되면, 우리의 관계에는 두꺼운 벽이 생기기 시작해요. 우리는 더 이상 힘든 일이 있어도 상대방에게 털어놓지 않게 될 거예요. '어차피 말해봤자 가르치려고만 들 텐데' 하고 입을 닫아버리는 거죠.

상대방 역시 억울함이 쌓여요. 나름대로 최선을 다해 도우려 했는데, 계속 비난만 받으니 더 이상 어떤 노력도 하고 싶지 않아지죠.

가장 슬픈 비극은, 한 공간에 함께 있지만 감정적으로는 수만 킬로미터 떨어진 섬처럼 각자 고립된다는 점이에요.

서로를 사랑하지만, 사랑을 표현하고 받아들이는 방식이 달라 서로에게 계속 상처를 주게 되는 거죠.

결국 관계는 소통 부재로 서서히 메말라 가게 될 수 있어요.

이기심이 아니라, 서로 다른 '공감의 언어' 때문 ️

이런 마음의 패턴을 '공감 능력의 상호적 결핍(Mutual Lack of Empathy)'이라고 불러요.

이건 우리나 상대방 중 누군가가 이기적이거나 나쁜 사람이어서가 아니에요.

서로가 사용하는 '공감의 언어'가 달라서 생기는 번역의 오류 같은 거랍니다.

한 명은 위로를 원하는데, 다른 한 명은 해결책을 주는 상황이죠.

세계적인 관계 심리학의 대가 존 가트맨(John Gottman) 박사는 관계를 파멸로 이끄는 네 가지 대화 습관을 지적했어요. 그중 두 가지가 바로 '비난'과 '방어'인데, 이 상황이 정확히 여기에 해당해요. "넌 내 마음에 관심 없어!"라는 우리의 말은 '비난'이고, "난 도와주려던 것뿐이야!"라는 상대의 생각은 '방어'죠. 또한 심리학에서는 공감을 두 가지로 나눠요.

상대의 감정을 함께 느끼는 '정서적 공감'과, 문제를 머리로 이해하고 해결책을 찾는 '인지적 공감'이죠.

우리는 '정서적 공감'을 원했는데, 상대는 '인지적 공감'을 사용한 거예요.

우리의 관계는 마치 서로 다른 모양의 퍼즐 조각을 억지로 맞추려는 것과 같아요. 둘 다 연결되고 싶은 마음은 간절하지만, 모양이 달라 계속 삐걱거리고 상처만 나는 거죠.

서로의 마음에 딱 맞는 퍼즐 조각을 찾는 방법 3가지 ️

이제 서로의 언어를 배우고, 마음의 모양을 맞춰볼 시간이에요.

오해의 벽을 허물고 진짜 연결을 만드는 구체적인 방법 3가지를 제안해 볼게요.

'10분 완전체 경청' 연습

일주일에 한 번, '공감 대화' 시간을 정해놓고 이 규칙대로 대화해보는 거예요.

핸드폰 타이머를 '10분'으로 맞추세요.

10분 동안 한 사람은 오직 '말하는 사람'이 되고, 다른 사람은 오직 '듣는 사람'이 되는 거예요.

'듣는 사람'의 규칙: 절대 조언, 해결책, 자기 경험담을 말하지 않아요. 오직 상대의 눈을 보고 고개를 끄덕이거나, "그랬구나", "음" 같은 추임새만 넣을 수 있어요. 10분이 지나면 역할을 바꿔요.

이 행동 연습은 '해결'하려는 우리의 조급한 뇌를 멈추고, 온전히 상대의 감정을 들어주는 '경청 근육'을 길러준답니다.

"지금 내가 필요한 건 OOO이야" 요청 공식

상대방이 내 마음을 읽어주길 기대하는 대신, 우리가 먼저 필요한 것을 명확하게 요청하는 거예요.

공식: "(힘든 얘기 시작하기 전에) 지금 내가 필요한 건 [공감/조언]이야."

예시: 하소연을 시작하기 전에 이렇게 말해보는 거죠.

➡️ "자기야, 나 오늘 너무 힘든 일 있었는데, 지금은 조언보다 그냥 내 얘기 들어주면서 '그랬구나, 힘들었겠다' 해주는 공감이 필요해. 들어줄 수 있어?"

이 마법 같은 한마디는 상대방에게 명확한 '사용 설명서'를 주는 것과 같아요.

상대는 더 이상 헷갈리지 않고 우리가 원하는 방식으로 사랑을 표현해 줄 수 있게 될 거예요.

'공감 메뉴판' 만들어보기

연인이나 가족과 함께 재미로 '공감 메뉴판'을 만들어보는 건 어떨까요? 종이에 우리가 받고 싶은 위로의 종류를 메뉴처럼 적어보는 거예요.

❤️ 오늘의 공감 메뉴 ❤️

메뉴 1: 따뜻한 포옹 (5분)

메뉴 2: 아무 말 없이 손잡아주기 (10분)

오늘의 Special: 내 편 들어주며 같이 욕해주기

예약 필수: 해결책 찾아주는 브레인스토밍 (추가 요금)

힘들 때 말로 설명하기보다, 이 메뉴판을 콕 집어 보여주세요.

심각한 대화를 유머러스하게 시작할 수 있게 해주고, 우리가 원하는 위로를 직관적으로 전달하는 아주 재치 있는 시각적 소통 도구가 될 거예요.

진정한 사랑은 해결이 아닌, 이해에서 시작돼요 ✨

이런 노력을 통해 우리가 얻게 될 가장 큰 선물은 바로 '감정적 안전 기지'를 갖게 되는 거예요.

세상에서 어떤 힘든 일을 겪어도, '내 편이 되어 온전히 내 마음을 알아주는 사람'이 있다는 믿음만큼 우리를 강하게 만드는 건 없죠.

이제 변화의 시작이에요~

좋은 관계는 서로의 문제를 해결해 주는 관계가 아니라, 서로의 마음을 알아주는 관계랍니다.

"대부분의 사람들은 이해하려는 의도를 갖고 듣지 않는다. 그들은 대답하려는 의도를 갖고 듣는다."

- 스티븐 코비

혹시 당신도 '감정적 플래시백'? '트라우마 스위치'를 찾아 끄는 법 (feat. 해결되지 않은 트라우마)

Amor_H — Sun, 7 Sep 2025 10:36:49 +0900

오늘 회사에서 새로운 프로젝트 발표를 맡았어요.
나름 열심히 준비했지만, 팀장님이 사람들 앞에서 몇 가지 부족한 점을 지적하며 약간 날카로운 목소리로 말했죠.

"이 부분은 좀 더 신경 써서 보완해 주세요."

그 순간, 우리 마음속에서는 어떤 일이 일어나나요?

머리로는 '업무에 대한 당연한 피드백'이라고 생각하지만, 우리 몸과 마음은 전혀 다르게 반응해요.
갑자기 심장이 미친 듯이 뛰고, 손이 차가워지며 눈앞이 캄캄해지는 기분이 들어요.
팀장님의 얼굴 위로, 어릴 적 사소한 잘못에도 불같이 화를 내며 우리를 비난하던 아버지의 모습이 겹쳐 보이는 거예요.

결국 우리는 아무 말도 하지 못하고 자리에 돌아와, 하루 종일 극심한 불안감과 무력감에 시달려요. '
나는 역시 안 돼', '나는 아무 가치가 없어' 하는 생각에 빠져들죠.

혹시 우리도 이렇게 현재 상황과는 전혀 상관없는 과거의 상처가 갑자기 되살아나, 지금의 감정을 송두리째 뒤흔들어 놓는 경험을 해본 적이 있지 않나요?

과거라는 유령에 발목 잡혀 현재를 살아가지 못하는 비극 ⛈️

우리의 과거에 해결되지 않은 상처, 즉 '트라우마'가 남아있을 때, 우리는 현재를 있는 그대로 살아갈 수가 없어요. 우리의 뇌는 계속해서 과거와 비슷한 '위험 신호'를 찾기 위해 비상 경계 태세를 유지하거든요.

그래서 다른 사람들에게는 그저 '조금 기분 나쁜 일'이, 우리에게는 '생존을 위협하는 끔찍한 공격'으로 느껴질 수 있어요. 이런 과도한 감정 반응은 우리의 인간관계와 사회생활을 망가뜨릴 수 있죠. 사람들은 우리의 갑작스러운 분노나 극심한 불안을 이해하지 못하고, '예민하고 이상한 사람'이라고 오해하며 우리를 피하게 될 가능성이 높아요.

가장 슬픈 비극은, 우리가 그토록 벗어나고 싶어 하는 과거의 고통을, 우리 스스로 현재에 계속해서 되살려내고 만다는 점이에요. 과거의 상처가 만든 '삐뚤어진 안경'을 쓰고 현재를 바라보니, 현재마저도 과거의 고통과 똑같은 색으로 물들어 버리는 거죠.

예민함이 아니라, 우리 뇌에 남은 '상처의 흉터' ️

이런 마음의 패턴을 '미해결된 트라우마의 재현(Re-enactment of Unresolved Trauma)'이라고 불러요.

이건 우리가 의지가 약하거나 예민해서가 아니에요. 끔찍한 경험을 했을 때, 우리의 뇌가 스스로를 보호하기 위해 만들었던 생존 반응이, 위험이 사라진 지금도 계속해서 오작동하고 있는 상태랍니다.

신경과학자들의 연구에 따르면, 트라우마는 우리 뇌의 '편도체(Amygdala)'라는 감정 및 위험 감지 시스템을 과도하게 활성화시킨다고 해요. 그래서 실제 위협이 없는데도, 과거와 조금이라도 비슷한 자극(이를 '트리거(Trigger)'라고 해요)만 나타나면, 뇌는 실제 위험 상황인 것처럼 착각해서 극심한 공포와 분노 같은 비상 반응 스위치를 켜버리는 거죠.

즉, 우리의 과민 반응은 의지의 문제가 아니라, 뇌에 남겨진 상처의 흉터가 만들어내는 과학적인 '뇌의 오작동'인 셈이에요.

우리의 모습은 마치 평화로운 길을 걷고 있지만, 우리의 그림자는 여전히 과거의 공포 속에서 떨고 있는 어린아이와 같아요. 현재의 나는 괜찮지만, 내 안의 상처받은 아이가 계속해서 비명을 지르고 있는 거랍니다.

과거의 그림자에서 벗어나
'트라우마 스위치'를 찾아 끄는 3가지 방법 ️

이제 내 안에서 울고 있는 그 아이의 손을 잡고, 안전한 현재로 데려올 시간이에요.

과거의 상처를 부드럽게 다독여줄 수 있는 '트마우마 스위치' 끄는 3가지 방법을 알아 볼게요.

'안전지대 만들기' 연습

극심한 불안이나 공포가 갑자기 덮쳐올 때, 우리 몸과 마음을 즉시 진정시킬 수 있는 '나만의 안전지대'를 미리 만들어두는 거예요.

이건 물리적인 공간일 수도, 심리적인 공간일 수도 있어요.

물리적 안전지대: 방 안의 푹신한 의자, 햇살이 잘 드는 창가 등 내가 가장 편안하다고 느끼는 공간을 정해두고, 힘들 때마다 그곳으로 가서 심호흡하기.
심리적 안전지대 (행동): 눈을 감고, 내가 세상에서 가장 평화롭고 안전하다고 느꼈던 장소(예: 할머니 댁의 툇마루, 조용한 바닷가)를 최대한 생생하게 떠올려 보세요. 그곳의 햇살, 바람, 냄새까지 오감으로 느껴보는 거예요. 이 행동은 위험 신호를 보내는 편도체를 진정시키고, '지금 여기는 안전하다'는 메시지를 우리 뇌에 직접 전달해 주는 아주 효과적인 응급처치랍니다.

'과거와 현재' 분리 공식

과거의 감정이 현재를 덮치려 할 때, 마음속으로 단호하게 이 선을 긋는 거예요.

공식: "이 감정은 [현재 상황] 때문에 생긴 게 아니라, 과거의 [상처받았던 기억]이 떠올라서 그런 거야. 지금의 나는 그때처럼 무력하지 않아."
예시: 팀장님의 지적에 공포심이 들 때, ➡️ "이 공포는 팀장님의 피드백 때문이 아니라, 어릴 적 아빠에게 혼났던 기억이 떠올라서 그런 거야. 지금의 나는 그때처럼 도망갈 수 없는 아이가 아니야." 이 생각의 공식은 과거의 감정과 현재의 사건 사이에 명확한 '경계선'을 그어줘요. 감정에 휩쓸리지 않고, 지금의 상황을 좀 더 이성적으로 판단할 힘을 길러준답니다.

'트리거 리스트' 작성

어떤 상황이나 말, 장소가 유독 우리의 트라우마 스위치를 켜는지 미리 알아두는 것만으로도 큰 도움이 돼요.

노트에 '나를 힘들게 하는 것들'이라는 제목의 리스트를 만들어보는 건 어떨까요?

예시:
- 누군가 나에게 갑자기 소리 지를 때
- 좁고 어두운 공간에 혼자 있을 때
- 무시당하는 느낌이 들 때
이 리스트를 만드는 목적은 그것들을 피하기 위해서가 아니에요. 오히려 '아, 지금 내 스위치가 켜졌구나!' 하고 스스로 알아차리기 위해서예요. 내 감정의 패턴을 시각적으로 파악하고 나면, 다음엔 좀 더 의식적으로 대처할 준비를 할 수 있게 될 거예요. (주의: 이 과정이 너무 고통스럽다면, 반드시 전문가와 함께하는 것이 안전해요!)

발작 버튼은 과거의 것!
과거는 바꿀 수 없지만, 현재를 살아갈 힘은 우리 안에 있어요 ✨

트라우마 작업은 결코 쉽지 않고, 때로는 전문가의 도움이 반드시 필요해요.

하지만 이런 작은 노력을 통해 우리가 얻게 될 가장 큰 선물은 바로 '현재를 살아갈 자유'예요.

더 이상 과거의 유령에 발목 잡히지 않고, 지금 이 순간의 기쁨과 평화를 온전히 누릴 수 있게 되죠.

발작 버튼 해체!
상처는 우리의 일부일 뿐, 우리의 전부는 아니랍니다. 우리는 상처보다 훨씬 더 큰 존재예요.

"가장 어두운 밤도 언젠가는 끝나고, 해는 떠오를 것이다."

- 빅토르 위고, '레 미제라블'

"왜 내 마음을 아무도 몰라줄까?" 말문 막히는 당신을 위한, 부담 없는 감정 표현법 3가지 (feat. 학습된 감정표현 어려움)

Amor_H — Sun, 7 Sep 2025 09:24:30 +0900

' 아.. 서운한데... 뭐라고하지?'

정말 중요한 기념일이었어요.

그런데 연인은 하루 종일 아무런 언급 없이 평소와 똑같이 행동했죠.

우리는 너무나 서운하고, 슬프고, 실망스러운 마음이 들었어요.

하지만 막상 연인 앞에서 우리의 입에서 나온 말은 전혀 달랐어요.

"나 서운해" 또는 "속상해" 라는 말은 왠지 어색하고, 약해 보이는 것 같아 차마 나오지 않았죠.

대신, 전혀 다른 감정이 그 자리를 차지해 버렸어요. 바로 '분노'였죠.

우리는 갑자기 다른 트집을 잡기 시작해요.

"집이 왜 이렇게 지저분해? 넌 나 좀 도와주면 안 돼? 진짜 이기적이다!"

영문도 모르는 연인은 우리의 갑작스러운 분노에 당황하고, 결국 큰 싸움으로 번져요.

정작 우리가 정말로 화가 났던 이유, '잊혀진 기념일'에 대한 서운함은 꺼내지도 못한 채 말이에요.

혹시 우리도 이렇게 진짜 속마음은 따로 있는데, 유독 '화'라는 방식으로만 감정을 표현하고 있지는 않나요?

'분노, 화'라는 가면 뒤엔 홀로 우는 비극적 이유가 있다 ⛈️

우리의 유일한 감정 표현 언어가 '분노'일 때, 우리는 세상과 끊임없이 오해를 주고받게 돼요.

사람들은 우리를 그저 '화를 잘 내는 사람'으로만 볼 뿐, 그 이면에 숨겨진 슬픔이나 두려움, 서운함을 알아차리지 못하죠.

결국 우리의 진짜 욕구는 절대로 채워지지 않아요.

우리는 위로와 공감을 원했지만, 우리의 '분노'라는 가시는 오히려 사람들을 밀어내 버리거든요.

가장 안타까운 건, 친밀한 관계를 원하면 원할수록, 관계를 망가뜨리는 유일한 도구인 '분노'에 더 의존하게 된다는 점이에요.

위로받고 싶어서 낸 화가, 결국 우리를 아무도 위로해 줄 수 없는 더 깊은 외로움 속에 가두는 비극이 반복되는 거죠.

나쁜 성격이 아니라, 배워본 적 없는 '감정 언어'일 뿐 ️

이런 마음의 패턴을 '학습된 감정 표현 불능(Learned Emotional Expression Deficit)'이라고 불러요.

이건 우리가 나쁜 사람이어서가 아니에요.

슬픔, 서운함, 불안함, 실망감 같은 다양한 감정들을 표현하는 법을 제대로 배워본 적이 없기 때문일 가능성이 높아요.

세계적인 베스트셀러 '감성 지능'의 저자 대니얼 골먼(Daniel Goleman) 박사는, 감정을 인식하고 표현하는 능력이 타고나는 것이 아니라 '학습되는 기술'이라고 말했어요. 만약 우리가 어릴 적 슬프거나 무서울 때 "뚝 그쳐!", "남자는 우는 거 아니야" 와 같은 말을 듣거나, 우리의 감정이 무시당하는 환경에서 자랐다면, 우리는 이 기술을 제대로 배울 기회가 없었던 거예요. 그래서 성인이 된 지금, 우리가 아는 가장 간단하고 '강해 보이는' 감정인 분노에만 의존하게 되는 아주 자연스러운 결과랍니다.

우리의 마음은 마치 아름다운 시를 쓰고 싶은데, 손에 쥔 도구가 섬세한 펜이 아니라 커다란 도끼뿐인 것과 같아요.

그러니 자꾸만 종이를 찢어버리고, 아무것도 제대로 표현하지 못하게 되는 거랍니다.

도끼 대신 펜을 쥐는, 부담 없는 감정 표현법 3가지 ️

이제 우리의 손에 딱 맞는 섬세한 펜을 쥐어볼 시간이에요.

화가 아닌, 진짜 내 마음을 전하는 부담 없는 감정 표현법 3가지를 알아 볼게요.

'하루 3번 감정 이름 붙이기' 연습

아주 간단한 마음챙김 연습이에요. 핸드폰에 아침, 점심, 저녁으로 알람을 맞춰보세요.

알람이 울리면, 하던 일을 잠시 멈추고 딱 30초만 스스로에게 질문하는 거예요.

"지금 내 기분이 정확히 뭐지?" '좋다/나쁘다'를 넘어서, 좀 더 구체적인 단어를 찾아보는 거예요. '지루하다', '불안하다', '기대된다', '뿌듯하다', '섭섭하다' 등. 이 행동 연습은 **우리가 느끼는 감정을 스스로 알아차리는 '마음의 근육'**을 길러줘요. 내가 느끼는 감정의 이름을 알아야, 표현도 할 수 있으니까요.

'진짜 감정 먼저 말하기'

화가 폭발하기 직전, 용기를 내서 이 공식을 사용해 보세요.

처음엔 어색하겠지만, 관계를 바꾸는 가장 강력한 말이 될 수 있어요.

공식: "사실 지금 내 진짜 마음은 [진짜 감정]이야. 왜냐하면 [상황 설명] 때문이야."
예시: 집이 지저분하다고 화를 내는 대신, ➡️ "사실 나 지금 너무 서운하고 슬퍼. 왜냐하면 오늘이 우리 기념일인데, 네가 잊어버린 것 같아서." 이 공식은 문제의 핵심을 정확히 전달해서, 오해와 싸움이 아닌 이해와 연결의 문을 열어줄 거예요.

'감정 단어 휠' 찾아보기

우리가 아는 감정 단어는 생각보다 몇 개 안 될 수 있어요. 지금 바로 인터넷 검색창에 '감정 휠' 또는 'Emotion Wheel'이라고 검색해 보세요.

알록달록한 원 모양의 그림에, '슬픔' 같은 기본 감정을 중심으로 '외로움', '버려진 기분', '실망감' 등 수십 가지의 세분화된 감정 단어들이 정리되어 있을 거예요.
이 이미지를 핸드폰에 저장해두고, 화가 날 때마다 한번 꺼내 보세요. '분노'라는 커다란 감정 뒤에 숨어있던 나의 진짜 마음을 찾아낼 수 있도록 도와주는, 아주 훌륭한 '감정 지도'가 되어줄 거랍니다.

진짜 나를 보여줄 때, 진짜 관계가 보인다 ✨

이런 노력을 통해 우리가 얻게 될 가장 큰 선물은 바로 '진정한 친밀감'이에요.

우리가 용기를 내어 분노라는 가면을 벗고 슬픔이나 서운함 같은 연약한 모습을 보여줄 때, 비로소 다른 사람들도 우리를 진심으로 이해하고 안아줄 수 있게 돼요.

이제 진짜를 만나는 용기 내 볼까요?
우리의 진짜 감정을 표현하는 것은 약함이 아니라, 관계를 한 단계 더 깊게 만드는 가장 큰 용기랍니다.

지긋지긋한 '남 탓' 습관, 피해의식에서 벗어나 내 삶의 주인 되는 법 (feat. 피해의식)

Amor_H — Sun, 7 Sep 2025 08:59:36 +0900

'아 오늘 왜 이래?'

우리는 오늘 카페에 가서 커피를 주문했어요. 우리 뒤에 온 사람이 주문한 커피가 먼저 나오는, 아주 사소하고 흔한 일이었죠.

그 순간, 우리 마음속에서는 어떤 일이 일어나나요?

'그럴 수도 있지' 하고 넘기기보다, 마음속에서 뜨거운 분노가 치밀어 올라요.

'왜 항상 나한테만 이런 일이 생기지? 저 직원이 나를 무시하는 게 틀림없어.' 하는 억울한 생각에 사로잡히는 거예요.

결국 우리는 카운터로 찾아가 날카롭게 항의하죠.

"저기요, 제가 먼저 주문했는데 왜 저 사람부터 주세요? 일부러 그러시는 거예요?"

우리의 과민 반응에 직원은 당황하고, 주변 사람들은 우리를 쳐다봐요.

작은 해프닝이 어느새 나 혼자만 상처받은 거대한 사건이 되어버렸죠.

혹시 우리도 이렇게 일상 속의 사소한 실수나 우연을 '나를 향한 부당한 공격'으로 해석하고,

세상이 나에게만 유독 가혹하다고 느끼며 억울함과 분노를 터뜨려 본 경험이 있지 않나요?

'피해자'라는 감옥에 스스로를 가두는 비극 ⛈️

세상이 나를 공격한다고 믿으면, 우리는 항상 방어 태세를 취하고 모든 것을 의심의 눈초리로 보게 돼요.

이런 삶은 너무나 피곤하고 고통스럽죠.

더 큰 문제는, 이런 우리의 태도가 실제로 사람들을 우리에게서 멀어지게 만든다는 점이에요.

친구나 동료들은 우리의 순수한 호의마저도 '무슨 꿍꿍이가 있는 건 아닐까?' 의심하거나, 우리의 사소한 실수를 '역시 나를 싫어하는 거였어'라고 비난할까 봐 두려워하게 될 거예요.

결국 사람들은 우리를 피하게 되고, 우리는 정말로 세상에 홀로 남겨진 것 같은 외로움을 느끼게 돼요.

'세상은 나를 부당하게 대한다'는 우리의 믿음이, 우리 스스로의 행동을 통해 결국 현실이 되어버리는 끔찍한 악순환에 빠지게 되는 거랍니다.

그건 억울함이 아니라 '삐뚤어진 안경' 때문 ️

이런 마음의 패턴을 '피해의식(Victim Mentality)'이라고 불러요.

이건 우리가 정말로 다른 사람보다 더 많은 피해를 보고 있다는 뜻이 아니에요. 세상을 바라보는 우리의 마음에 '나는 억울한 피해자'라는 색깔이 들어간, 삐뚤어진 안경을 쓰고 있는 상태와 같아요. 그래서 다른 사람 눈에는 평범하게 보이는 일도, 우리 눈에는 왜곡되고 불공평하게 보이는 거죠.

심리학자 줄리언 로터(Julian B. Rotter)는 '통제 소재(Locus of Control)'라는 개념을 만들었어요.

삶의 결과가 내 노력에 달려있다고 믿는 '내적 통제자'와, 운이나 타인 등 외부 요인에 달려있다고 믿는 '외적 통-제자'가 있다는 거죠. 피해의식은 극단적인 '외적 통제' 상태와 같아요. 내 삶의 주도권이 나에게 없다고 느끼기 때문에, 우리는 무력해지고 세상을 향한 분노와 원망만 키우게 되는 거예요.

즉, 우리의 분노는 "왜 나만 갖고 그래!" 하고 세상을 향해 소리치는 것 같지만,

사실은 "내 삶의 주인이 되고 싶은데, 방법을 모르겠어!" 라고 외치는 무력감의 표현인 셈이에요.

삐뚤어진 안경을 벗는 간단한 해방법 3가지 ️

이제 그 어둡고 왜곡된 안경을 벗어 던질 시간이에요.

세상의 피해자가 아닌, 내 삶의 당당한 주인공이 될 수 있는 간단한 방법 3가지를 제안해 볼게요.

꽤 괜찮은 강력한 기억 만들기
'주도적으로 작은 선행 베풀기'

피해의식은 '세상이 나에게 무엇을 한다'는 수동적인 상태예요.

이걸 깨기 위해, 우리가 먼저 세상에 무언가를 '주도적으로 행동' 해보는 거예요.

예시 1: 편의점 계산대에서 내 뒤에 있는 사람에게 먼저 계산하라고 양보하기.
예시 2: 동료의 책상에 작은 간식과 함께 "오늘도 힘내세요!" 쪽지 남겨두기.
예시 3: 익명의 온라인 게시판에서 진심 어린 응원의 댓글 달아주기. 이런 작은 선행은 우리를 '부당함을 당하는 존재'에서 '긍정적인 영향을 주는 존재'로 바꿔줘요. 아주 사소한 행동이지만, 내 삶의 주도권이 나에게 있다는 감각을 되찾아주는 아주 강력한 연습이랍니다.

이제 내가 세상을 만드는
'다른 해석 찾아보기'

누군가 나를 서운하게 했을 때, '저 사람이 나를 무시했어'라는 최악의 해석에 빠지기 전에 이 공식을 써보는 거예요.

공식: "(가장 기분 나쁜 해석) 말고, 이 상황을 설명할 다른 이유 3가지는 뭘까?"
예시: 카페 직원이 내 커피를 늦게 줬을 때,
- 기분 나쁜 해석: "저 직원이 나를 무시했어."
- 다른 이유 찾아보기:
  1. "아, 내 커피가 만드는 데 시간이 더 오래 걸리는 메뉴구나."
  2. "저 직원이 오늘 처음 일하는 신입일지도 몰라."
  3. "주문이 갑자기 몰려서 정신이 없었나 보다." 이렇게 다른 가능성을 생각해보는 것만으로도, 모든 일을 '나'와 연결시켜 상처받던 나쁜 습관에서 벗어날 수 있어요.

내 힘의 역사록
'내 힘으로 해낸 일기'

'감사 일기'도 좋지만, 피해의식을 벗어나는 데는 '주체성 일기'가 더 효과적일 수 있어요.

하루를 마무리하며, 그날 있었던 일 중 오롯이 '나의 선택'과 '나의 노력'으로 해낸 순간을 딱 한 가지만 적어보는 거예요.

예시:
- "피곤했지만, 30분 산책하기로 '내가 선택해서' 다녀왔다."
- "회의에서 긴장됐지만, '내가 용기를 내서' 내 의견을 말했다."
- "저녁 메뉴를 '내가 직접 결정해서' 맛있게 먹었다." 이렇게 내가 주도적으로 해낸 일들이 매일매일 쌓여가는 것을 눈으로 직접 확인하세요. 이건 우리가 결코 세상에 휘둘리는 무력한 존재가 아니라는, 가장 확실하고 반박할 수 없는 시각적 증거가 되어줄 거예요.

세상은 원래 불공평해요,
그렇기에! '나의 선택'이 성공의 지름길 ✨

이런 노력을 통해 우리가 얻게 될 가장 큰 선물은 바로 '내 삶의 통제권'을 되찾는 거예요.

더 이상 세상이나 다른 사람을 탓하며 에너지를 낭비하는 대신, 주어진 상황에서 내가 할 수 있는 최선의 선택을 하는 데 집중하게 되죠. 원망과 분노가 줄어든 자리에, 평온함과 유능감이 채워질 거예요.

우리 만의 유능함을 보여줄까요?
우리는 일어나는 일을 통제할 수는 없지만, 그 일에 어떻게 반응할지는 온전히 선택할 수 있답니다.

"모든 것을 빼앗아 갈 수는 있지만, 단 한 가지, 주어진 상황에서 자신의 태도를 선택하는 인간의 마지막 자유만은 빼앗아 갈 수 없다."

- 빅터 프랭클, '죽음의 수용소에서'

혹시 '프로 손절러'? 사소한 실망에 관계를 끊어내는 진짜 이유 (feat. 흑백논리)

Amor_H — Sun, 7 Sep 2025 08:37:20 +0900

우리는 오늘 직장에서 너무 힘든 일이 있어서, 가장 친한 친구에게 전화를 걸어 하소연을 시작했어요.

우리가 원했던 건 오직 하나, "너 정말 힘들었겠다. 다 그 사람 잘못이야!" 하는 100%의 공감과 위로였죠.

친구는 처음엔 잘 들어주는 듯했어요.

"아이고, 정말 고생했네."

그런데 갑자기 친구가 조심스럽게 다른 이야기를 꺼내요.

"그런데 혹시 그 사람이 그런 의도가 아니었을 수도 있지 않을까? 이런 면도 한번 생각해 보면 어때?"

그 말을 듣는 순간, 우리 마음속에서는 어떤 일이 일어나나요?

따뜻했던 마음이 순식간에 차갑게 식어버려요. '내 편'이라고 믿었던 친구가 갑자기 '적'처럼 느껴지는 거예요. '어떻게 내 마음도 몰라주고 저 사람 입장을 대변할 수 있지? 날 이해하지 못하는구나.' 하는 생각에 서운함이 분노로 바뀌죠. 결국 우리는 차갑게 전화를 끊어버려요.

"됐어, 너랑은 말이 안 통한다. 그냥 끊자."

혹시 우리도 이렇게 어떤 사람이나 상황을 '완벽한 아군' 아니면 '가치 없는 적'으로, '최고의 성공' 아니면 '완전한 실패'로만 나누어 버리는 경험이 있지 않나요?

중간 지대가 없는 세상에 홀로 갇히는 비극 ⛈️

세상을 흑과 백, 단 두 가지 색으로만 보는 건 우리 스스로를 아주 외로운 세상에 가두는 일이에요.

우리의 세상에는 좋은 사람과 나쁜 사람만 존재하기 때문에, 보통의 '좋은 점도 있고 나쁜 점도 있는' 사람들은 머물 곳이 없게 되죠.

우리의 친구나 연인은 늘 완벽한 내 편이 되어야 한다는 압박감에 시달릴 거예요.

조금이라도 다른 의견을 말했다가 '적'으로 규정될까 봐 두려워, 솔직한 생각을 숨기게 될 가능성이 높아요.

결국 우리 주변에는 피상적인 관계만 남거나, 우리의 극단적인 기준을 견디지 못한 사람들이 모두 떠나가 버릴 수 있어요.

완벽한 관계를 원했지만, 결국 아무런 관계도 남지 않게 되는 비극을 맞이하게 되는 거죠.

세상은 회색인데, 나 혼자 흑백 필름 속에서 살아가는 셈이에요.

단호함이 아니라 '생각의 습관'일 뿐이에요 ️

이런 마음의 패턴을 '흑백논리적 사고(Black-and-White Thinking)' 또는 '이분법적 사고'라고 불러요.

이건 우리가 단호하거나 의지가 강해서가 아니에요. 복잡한 세상을 '좋음'과 '나쁨'이라는 단순한 두 개의 상자에 나누어 담아버림으로써, 머리 아픈 고민 없이 빠르게 판단하고 싶어 하는 우리 뇌의 '게으른 습관' 같은 거랍니다.

'인지행동치료(CBT)'의 창시자 중 한 명인 데이비드 번스(David D. Burns) 박사는, 이런 흑백논리를 우울, 불안, 분노를 유발하는 가장 대표적인 '인지 왜곡(생각의 오류)' 중 하나로 꼽았어요. 즉, 이건 우리의 성격적 결함이라기보다는, 누구나 빠질 수 있고 또 훈련을 통해 교정할 수 있는 '생각의 버릇'이라는 과학적인 사실이에요.

우리의 마음은 마치 수많은 색깔의 구슬을 오직 검은 상자와 흰 상자에만 억지로 나누어 담으려고 하는 것과 같아요. 회색은 물론, 파란색, 초록색 구슬까지 모두 버려지거나 잘못 분류되고 마는 거죠.

세상의 다채로운 색을 보는 법 3가지 ️

이제는 그 흑백 세상을 컬러로 바꿔볼 시간이에요.
우리 뇌의 '게으른 습관'을 바꾸고, 세상을 좀 더 유연하게 볼 수 있는 구체적인 방법 3가지를 제안해 볼게요.

'의도적으로 반대편 경험하기'

우리가 '절대 싫어!' 또는 '무조건 나빠!'라고 생각했던 것을 아주 조금만 경험해보는 행동 연습이에요.

목표는 그걸 좋아하게 되는 게 아니라, '생각보다 나쁘진 않네' 또는 '이런 면도 있구나' 하고 흑백의 경계를 무너뜨리는 거예요.

예시 1: '나는 락 음악은 시끄러워서 최악이야'라고 생각했다면, 딱 한 곡만 참고 끝까지 들어보기.
예시 2: '나는 가지 요리는 절대 안 먹어'라고 생각했다면, 아주 작은 조각 딱 하나만 맛보기. 이런 작은 행동들은 '나쁜' 상자에 있던 것들이 사실 그렇게까지 위협적이거나 끔찍하지 않다는 것을 우리 뇌에 직접 보여줘요. 세상을 보는 우리의 생각에 작은 균열을 내는 아주 효과적인 방법이랍니다.

'%로 생각하기'

흑백논리는 모든 것을 0% 아니면 100%로 봐요.

이 공식을 통해 그 사이에 숨어있는 수많은 숫자를 찾아내는 거예요.

공식: "(극단적인 생각)은 몇 %나 사실일까? 나머지 %는 무엇으로 채워져 있을까?"
예시: "내 친구는 완벽한 내 편이 아니야(0% 내 편)" 라는 생각이 들 때, ➡️ "음... 친구가 내 편인 건 80% 정도는 사실인 것 같아. 나머지 **20%**는 그냥 나와 생각이 다른 부분일 뿐이야. 나를 미워하는 게 아니지." 이렇게 숫자로 바꾸어 생각하는 단순한 습관이, 우리의 뇌를 극단적인 판단에서 벗어나 현실적인 눈으로 세상을 보도록 훈련시켜 줄 거예요.

'장단점 저울' 그려보기

어떤 사람이나 상황을 '완전히 최악'이라고 판단해버렸을 때, 종이에 간단한 '양팔 저울'을 그려보는 건 어떨까요?

왼쪽 접시: 그 사람이나 상황의 나쁜 점(단점)을 전부 적어보세요.
오른쪽 접시: 그리고 어떻게든 딱 한두 개라도, 아주 사소한 것이라도 좋으니 좋은 점(장점)을 찾아서 적어보는 거예요.
예시: 나를 100% 공감해주지 않은 친구
- 왼쪽: 내 마음을 완벽히 이해해주지 않았음.
- 오른쪽: 그래도 내 얘기를 들어주려고 노력했음, 지난주에 나에게 커피를 사줬음. 이렇게 양쪽 접시에 무언가가 올려진 저울을 눈으로 직접 확인하는 순간, 우리는 그것이 '완전히 최악'이 아니었음을 시각적으로 깨닫게 될 거예요.

회색 지대는 패배가 아닌, 지혜의 공간이에요 ✨

이런 노력을 통해 우리가 얻게 될 가장 큰 선물은 바로 '마음의 여유'예요.

더 이상 사람들을 내 편과 적으로 나누며 에너지를 낭비하지 않게 되죠.

사람들의 서툰 점이나 나와 다른 점을 너그럽게 받아들일 수 있게 되면서, 인간관계는 훨씬 더 깊고 풍요로워질 거예요.

흑과 백 사이의 수많은 회색 지대를 끌어안을 수 있을 때,

우리는 비로소 세상을 있는 그대로 사랑할 수 있게 된답니다.

"일류 지성의 지표는, 서로 상반된 두 가지 생각을 동시에 마음에 품으면서도 여전히 자신의 능력을 발휘해 나가는 것이다."

- F. 스콧 피츠제럴드

J형 인간 필독: 당신의 완벽한 계획이 오히려 삶을 망치고 있다면 (feat. 과도한 통제 욕구)

Amor_H — Sat, 6 Sep 2025 13:22:18 +0900

"난 다 계획이 있는데!"

우리 다 같이 친구들과의 주말 여행을 위해 몇 주 전부터 완벽한 계획을 세웠어요. 맛집 리스트, 시간대별 동선, 활동까지 1분 1초를 꼼꼼하게 짰죠. 드디어 여행 당일, 모든 것이 계획대로 착착 진행되고 있었어요.

그런데 한 친구가 길을 걷다 말고 예쁜 카페를 보더니 신나서 말해요.

"얘들아! 우리 원래 가려던 데 말고, 여기 잠깐 들어가 보면 안 돼? 너무 예쁘다!"

그 말을 듣는 순간, 우리 마음속에서는 어떤 일이 일어나나요?

즐거운 마음은 온데간데없고, 갑자기 짜증이 확 밀려와요. '왜 또 계획을 망치려고 하지?', '다 같이 정한 규칙을 왜 자기 마음대로 바꾸려 해?' 하는 생각에 화가 치밀어 오르는 거예요. 결국 우리는 웃음기 없는 얼굴로 차갑게 말하죠.

"지금 여기서 시간 낭비하면 다음 일정 다 꼬여. 제발 계획대로 좀 하자."

순간의 감정에 분위기는 싸늘해지고, 친구들은 우리의 눈치를 봐요. 즐거워야 할 여행이 마치 딱딱한 업무처럼 느껴지죠. 혹시 우리도 이렇게 모든 것이 내 계획과 통제하에 있어야만 마음이 편하고, 조금이라도 벗어나면 불안하고 화가 나는 경험이 있지 않나요?

완벽한 계획을 세울수록 완벽하게 혼자가 되는 비극 ⛈️

모든 것을 통제하려는 우리의 노력은, 아이러니하게도 우리의 삶을 점점 더 통제 불가능한 외로움 속으로 밀어 넣을 수 있어요.

우리의 친구나 가족, 연인은 우리가 만든 완벽한 계획 속에서 숨이 막힌다고 느낄 거예요. 자신의 의견이나 감정은 무시당하고, 마치 우리가 짜놓은 각본대로 움직이는 배우가 된 것 같은 기분이 들겠죠. 결국 사람들은 우리와 함께하는 것을 '재미있는 시간'이 아닌 '피곤한 일'로 여기게 되고, 점점 우리를 피하게 될 가능성이 높아요.

가장 안타까운 건, '완벽한 통제를 통해 안정감을 얻으려' 했던 우리의 노력이, 결국 '아무것도 통제할 수 없는 외로움'이라는 최악의 불안을 낳는다는 점이에요. 모든 것을 손에 쥐려 할수록, 모든 것이 손가락 사이로 빠져나가는 경험을 하게 되는 거죠.

책임감이 아닌, '불안감'의 다른 이름 ️

이런 마음의 패턴을 **'과도한 통제 욕구(Excessive Need for Control)'**라고 불러요.

이건 우리가 꼼꼼하거나 책임감이 강해서가 아니에요. 오히려 우리 마음 깊은 곳에 '예측 불가능한 상황 = 위험한 상황'이라는 강력한 믿음이 자리 잡고 있기 때문일 가능성이 높아요.

'인지행동치료(CBT)'의 창시자인 아론 벡(Aaron T. Beck) 박사와 같은 심리학자들은, 이런 통제 욕구가 '인지 왜곡', 즉 생각의 오류에서 비롯된다고 설명했어요. 불확실한 미래에 대한 '불안감'을 견디기 힘들어, 내 주변의 모든 사람과 환경을 통제함으로써 그 불안을 잠재우려는 잘못된 시도라는 거죠. 즉, 우리가 통제하고 싶은 것은 사실 타인이 아니라, 우리 내면의 통제 불가능한 불안감인 셈이에요.

우리의 마음은 마치 정해진 길로만 가야 안심하는 운전자와 같아요. 조금이라도 예측 불가능한 굽은 길이 나타나면, 사고가 날 것이라는 공포에 휩싸여 핸들을 부서져라 꽉 쥐게 되는 거랍니다.

즐겁고 편안하게 계획하는 오늘을 운전하는 방법 3가지 ️

이제 그 하얗게 질린 손에 힘을 풀고, 우리 함께 유연하게 운전하는 법을 배워볼 시간이에요.

일상에서 바로 써먹을 수 있는 아주 구체적인 행동 3가지를 제안해 볼게요.

'계획적으로 계획 망치기' 연습

일주일에 딱 한 번, 아주 사소한 것부터 일부러 계획 없이 행동해보는 거예요. 일종의 '불확실성 예방접종' 같은 거죠.

예시 1: 점심시간에 메뉴를 정하지 않고 나가서, 가장 먼저 눈에 띄는 식당에 들어가 보기.
예시 2: 친구와의 만남에서 "오늘 모든 계획은 너에게 맡길게!"라고 선언해보기.
예시 3: 버스를 타고 가다 처음 보는 동네에서 즉흥적으로 내려 10분간 산책해보기. 이런 작은 연습들은 '계획이 없어도 큰일이 나지 않는다'는 안전한 경험을 우리 뇌에 반복적으로 학습시켜, 불확실성에 대한 저항력을 길러줄 거예요.

'통제 가능/불가능' 분류하기 공식

불안감이 치솟고 무언가를 통제하고 싶은 충동이 들 때, 마음속으로 이 공식을 사용해 봐요.

공식: "내가 통제할 수 있는 것은 [A]뿐이다. 내가 통제할 수 없는 [B]는 그냥 흘려보내자."
예시: 여행지에서 갑자기 비가 온다고 상상해보세요. "내가 통제할 수 있는 것은 '실내 활동 계획을 짜는 것'뿐이다. 내가 통제할 수 없는 '날씨' 때문에 화를 내는 건 멈추자." 이 공식은 통제 불가능한 것에 쏟아붓던 우리의 에너지를, 지금 당장 내가 할 수 있는 현실적인 행동으로 되돌려주는 아주 효과적인 생각의 전환 도구예요.

'두 개의 원' 그려보기

종이를 꺼내, 중앙에 아주 작은 원 하나를 그려보는 건 어떨까요? 그리고 그 원 안에 **'우리가 진짜 통제할 수 있는 것들'**을 적어보는 거예요.

작은 원 안: "나의 말", "나의 행동", "나의 노력", "나의 생각"
이제 그 작은 원 주위로 아주 커다란 원을 그리고, 그 바깥 공간에 '우리가 통제할 수 없는 것들'을 모두 적어보세요.
큰 원 안: "날씨", "교통체증", "다른 사람의 생각과 감정", "과거에 일어난 일", "미래에 일어날 일" 이 그림을 눈으로 직접 확인하세요. 우리가 얼마나 적은 것을 통제할 수 있는지, 그리고 얼마나 많은 에너지를 통제 불가능한 것들에 낭비하고 있었는지 한눈에 알게 될 거예요.

이제 날아 볼까?
진정한 자유는 '내려놓음'에서 시작돼요 ✨

이런 노력을 통해 우리가 얻게 될 가장 큰 선물은 바로 '마음의 평화'와 '자유'예요.

모든 것을 통제해야 한다는 강박에서 벗어나는 순간, 우리는 비로소 삶의 예측 불가능한 즐거움과 즉흥적인 아름다움을 누릴 수 있게 돼요. 관계는 더 유연하고 편안해지죠.

이제 편안하게 떠올려 볼까요?
우리가 통제할 수 있는 유일한 것은, 통제할 수 없는 것들을 받아들이는 우리의 태도뿐이에요.

"신이여, 바라옵건대 제게 바꿀 수 없는 일을 받아들이는 평온과, 바꿀 수 있는 일을 바꾸는 용기와, 그 차이를 분별하는 지혜를 주옵소서." - 라인홀드 니부어, '평온을 비는 기도'

어설픈 위로 일까? 진짜 위로가 되는 것은? (feat.내재된 수치심)

Amor_H — Sat, 6 Sep 2025 13:01:11 +0900

위로가 공격이 된 적 있나요?

오늘 회사에서 작은 실수를 해서 하루 종일 기분이 좋지 않았어요.

집에 돌아와서도 우울한 표정으로 소파에 앉아 있었죠. 그걸 본 연인이 걱정하며 다가와 말해요.

"무슨 일 있어? 표정이 안 좋네. 에이, 기운 내! 별일 아닐 거야."

그 말을 듣는 순간, 마음속에서는 어떤 일이 일어나나요?

고마운 마음보다, 알 수 없는 분노가 울컥 치밀어 올라요. '내 힘든 마음을 이렇게 가볍게 취급하다니', '내 고통을 전혀 이해하지 못하는구나' 하는 생각에 서운함이 폭발하는 거예요. 결국 연인에게 날카롭게 쏘아붙여요.

"뭘 안다고 그렇게 쉽게 말해? 어설프게 위로할 거면 그냥 좀 내버려 둬!"

순간의 감정을 이기지 못하고 내뱉은 말에, 상대방은 상처받고 당황해요. 그리고 더 깊은 외로움과 자기혐오에 빠져들죠. '나는 왜 이 모양일까, 위로해 주는 사람한테까지 화를 내다니...' 혹시 이렇게 다른 사람의 서툰 격려를 '나에 대한 무시'로 받아들이고, 분노로 반응해 본 경험이 있지 않으신가요?

분노라는 갑옷 뒤에 숨겨진 '초라한 나' ⛈️

이런 행동의 진짜 이유는 상대방의 위로가 서툴러서가 아니에요. 사실 상대방이 아니라, 자기 자신에게 화가 나 있는 상태일 가능성이 높아요.

상대방의 "별일 아닐 거야"라는 말은, 마음속 깊은 곳에 숨어있던 목소리를 자극한 방아쇠에 불과해요. 바로 '나는 역시 별 볼 일 없는 존재야. 내가 힘든 것조차 진지하게 받아들일 가치가 없는 거야' 라는 끔찍한 자기 비난의 목소리죠.

분노는 이 고통스러운 '진짜 감정'을 들키고 싶지 않아서, 급하게 꺼내 입은 '가시 돋친 갑옷'과 같아요.

"나는 상처받지 않았어, 나는 약하지 않아!"라고 소리치며, 사실은 한없이 약하고 초라한 자신의 본모습을 필사적으로 숨기려는 거죠.

하지만 이 갑옷은 당신을 지켜주지 못해요. 오히려 도와주려는 사람들마저 밀어내, 결국 당신을 더욱 깊은 외로움과 수치심의 감옥에 가두게 된답니다.

그건 분노가 아니라 '내재된 수치심'의 비명이에요 ️

이 고통스러운 감정의 뿌리를 **'내재된 수치심(Internalized Shame)'**이라고 불러요.

'죄책감'과 '수치심'은 달라요. 죄책감은 '내가 (나쁜 행동)을 했어' 이지만, 수치심은 '나라는 존재 자체가 나쁘고 틀렸어' 라는 느낌이에요.

세계적인 수치심 연구 전문가인 브레네 브라운(Brené Brown) 박사는 수십 년의 연구를 통해, 수치심이 인간의 보편적인 감정이지만 이것이 내면화될 때 아주 파괴적인 힘을 갖는다고 말했어요. 그녀의 연구에 따르면, 수치심은 침묵과 비밀 속에서 자라나며, 우리를 분노, 비난, 단절과 같은 행동으로 이끈다고 해요. 즉, 당신의 분노는 과학적으로도 설명되는, 수치심을 숨기기 위한 아주 자연스러운 방어 반응이라는 거예요.

수치심은 마치 깨진 거울과 같아요. 거울을 볼 때마다 있는 그대로의 내 모습이 아닌, 조각나고 비틀어진 '결점투성이'의 모습만 보게 만드는 거죠. 그러니 누가 위로를 해줘도, 그 말을 있는 그대로 받아들이지 못하고 왜곡해서 듣게 되는 거랍니다.

나를 안아주는 진짜 위로 3가지 ️

이제 그 깨진 거울을 치우고, 있는 그대로의 내 모습을 따뜻하게 바라봐 줄 시간이에요.

일상에서 바로 써먹을 수 있는 아주 구체적인 행동 3가지를 제안해 볼게요.

'수치심 말해보기' 연습

수치심은 공감과 만나면 그 힘을 잃어요.

딱 한 명, 정말 신뢰하는 사람(친구, 연인, 상담사)에게 당신의 수치심을 말로 꺼내보는 연습을 해보는 거예요.

예시: "나 오늘 회사에서 실수했는데, 내가 너무 한심하고 가치 없는 사람처럼 느껴져." 이 행동의 목표는 해결책을 얻는 게 아니에요. 그저 말로 내뱉는 것 자체가 중요해요. "나는 가치 없어"라는, 입 밖에 꺼내면 큰일 날 것 같았던 그 비밀을 세상 밖으로 꺼내는 순간, 수치심을 가뒀던 감옥에 작은 균열이 생기기 시작할 거예요.

'친구에게 하듯' 나에게 말 걸기

나는 왜 이 모양일까?"라는 자기 비난의 목소리가 들릴 때, 마음속으로 이 공식을 사용해 보세요.

공식: "내 가장 친한 친구가 지금 똑같은 상황이라면, 내가 이렇게 심한 말을 할까?"
그리고 이렇게 말해주기: "아니, 절대 안 하지. 나는 친구에게 '괜찮아, 누구나 실수할 수 있어. 이건 너의 가치를 결정하는 게 아니야'라고 말해줄 거야." 이렇게 당신 자신을 가장 친한 친구처럼 대해주세요. 스스로에게 건네는 따뜻한 위로의 말은, 내면의 비난을 잠재우는 가장 강력한 힘을 가지고 있답니다.

'나의 강점 리스트' 작성하기

수치심은 우리가 가진 단점에만 집중하게 만들어요.

이 균형을 맞추기 위해, 노트나 핸드폰 메모장에 '내가 가진 좋은 점들'이라는 제목의 리스트를 만들어보는 건 어떨까요?

매일 하루가 끝나기 전, 아주 사소한 것이라도 괜찮으니 내가 가진 장점이나 오늘 잘한 일을 딱 한 가지씩만 적어보는 거예요.
- 예: "오늘 동료의 말을 끝까지 들어주었다 (경청)", "피곤했지만 산책을 다녀왔다 (성실함)", "음식을 남기지 않았다 (절제력)"
이 리스트가 한 줄 한 줄 쌓여가는 것을 눈으로 직접 확인하세요. 이건 당신이 '결점투성이'가 아니라는 가장 확실하고 반박할 수 없는 시각적 증거가 되어줄 거예요.

'완벽'이 아닌, '온전한 나'로 충분해요 ✨

이런 노력을 통해 우리가 얻게 될 가장 큰 선물은 바로 '자기 수용'이에요.

더 이상 나의 약점을 숨기기 위해 분노의 갑옷을 입을 필요가 없어져요.

나의 좋은 점과 부족한 점을 모두 받아들일 수 있을 때, 우리는 비로소 다른 사람과 진심으로 연결될 수 있답니다.

온전한 우리를 기억해요.
우리의 약점은 숨겨야 할 수치가 아니라, 우리를 더욱 인간답고 사랑스럽게 만드는 일부일 뿐이에요.

"취약성은 약점이 아니다. 그것은 진실과 용기의 가장 정확한 척도이다." - 브레네 브라운

'인간관계 리셋 증후군', 더 이상 소중한 사람을 떠나보내고 싶지 않다면(feat. 경계선 성격 성향)

Amor_H — Sat, 6 Sep 2025 12:42:32 +0900

"넌 내 편 아니었어?"

세상에서 가장 소중한 친구가 한 명 있어요. 그 친구는 '완벽한 내 편'이고, 내 모든 것을 이해해 주는 천사 같은 존재죠. 그런데 그 친구에게 연인이 생기면서 모든 게 달라지기 시작했어요.

주말에 만나자고 연락했는데, 친구가 미안해하며 말해요. "어떡하지? 이번 주말엔 남자친구랑 약속이 있어서... 다음 주에 꼭 보자!"

그 말을 듣는 순간, 마음속에서는 어떤 일이 일어나나요?

머리로는 '그럴 수 있지'라고 생각하지만, 심장은 차갑게 가라앉아요. '나보다 남자친구가 더 중요하다는 거구나.' 하는 생각에 끔찍한 배신감이 밀려와요. 방금 전까지 천사였던 친구가, 순식간에 나를 버린 악마처럼 느껴지는 거예요. 결국 당신은 참지 못하고, 모든 관계를 끊어버리는 메시지를 보내요.

"됐어. 너한테 난 이제 아무것도 아니구나. 너 같은 친구 필요 없으니까 다시는 연락하지 마."

극단적인 말을 쏟아내고 나서야, '내가 너무 심했나?' 하는 후회와 함께 '이제 진짜 혼자가 되면 어떡하지?' 하는 극심한 공포가 덮쳐와요. 혹시 이렇게 누군가를 '최고의 사람'과 '최악의 사람' 사이에서 마음속으로 가혹하게 오가며, 인간관계를 스스로 파괴해 본 경험이 있지 않으신가요?

뜨겁게 사랑하고 차갑게 증오하며, 결국엔 혼자가 되는 비극 ⛈️

이런 '천국과 지옥'을 오가는 감정의 롤러코스터는 결국 우리를 지치게 만들어요. 그리고 곁에 있는 사람들은 더 빨리 지쳐 나가떨어지죠.

친구나 연인은 언제 '천사'에서 '악마'로 평가가 바뀔지 몰라 늘 불안해하고, 우리는눈치를 보게 돼요. 이런 불안정한 관계에 지친 사람들은 결국 우리를 떠나게 될 가능성이 높아요.

가장 안타까운 건, '버림받을 것 같다'는 당신의 가장 큰 공포가, 바로 그 공포 때문에 생겨난 극단적인 행동으로 인해 현실이 된다는 점이에요. 그저 안정적인 관계를 원했을 뿐인데, 마음이 그 안정을 스스로 걷어차 버리는 거죠. 결국 당신의 삶에는 짧고 강렬했지만, 상처만 남은 관계들만 가득하게 될 수 있어요.

그건 변덕이 아니라, '감정 조절 시스템'의 고장 신호예요 ️

이런 마음의 패턴을 **'경계선 성격 성향(Borderline Personality Traits)'**이라고 불러요.

이건 단순히 당신이 감정적이거나 변덕이 심하다는 뜻이 아니에요. 당신의 마음속 '감정의 온도'를 조절하는 시스템이 고장 나, 아주 작은 자극에도 온도가 끓어오르거나 순식간에 얼어붙는 상태라고 생각하면 쉬워요.

이 성향을 설명하는 핵심 개념 중 하나가 바로 '분열(Splitting)' 또는 '흑백논리적 사고'예요. 이건 정신분석학에서 처음 설명된 방어기제로, 세상을 '완전한 선'과 '완전한 악'으로만 인식하는 것을 말하죠. 또한, 미국의 심리학자 **마샤 리네헌(Marsha Linehan) 박사가 개발한 '변증법적 행동치료(DBT)'는 바로 이런 극심한 감정 기복을 다루기 위해 만들어진, 과학적으로 효과가 입증된 치료법이랍니다. 즉, 당신의 고통은 의학적으로도 충분히 설명되고, 또 도움을 받을 수 있는 문제라는 뜻이에요.

마음은 마치 고장 난 나침반과 같아요. 방향을 제대로 가리키지 못하고 미친 듯이 빙빙 돌기 때문에, 어디로 가야 할지 몰라 늘 혼란스럽고 불안한 거랍니다.

감정의 롤러코스터를 즉각 멈추는 방법 3가지 ️

이제 그 고장 난 나침반을 고쳐볼 시간이에요.

감정의 파도에 휩쓸려 떠내려가지 않고, 두 발로 단단히 땅을 딛고 설 수 있는 구체적인 방법 3가지를 제안해 볼게요.

'온몸으로 버티기' 기술

극단적인 감정이 몰아쳐서 "다 끝내버리겠어!"라는 충동이 들 때, 그 즉시 행동하는 대신 강렬한 신체 감각으로 버텨보는 거예요.

얼음 꽉 쥐기: 냉동실의 얼음을 꺼내 손에 꽉 쥐어보세요. 차갑다 못해 아픈 그 감각에 모든 신경을 집중하는 거예요.
격렬하게 움직이기: 제자리에서 팔 벌려 뛰기(점핑 잭) 20개를 최대한 빨리 해보세요. 숨이 차고 심장이 뛰는 그 느낌에 집중하는 거죠. 이건 '변증법적 행동치료'의 핵심 기술 중 하나로, 감정의 폭풍이 이성을 마비시키려 할 때, 강한 신체 감각으로 의식을 '지금, 여기'로 되돌려놓는 응급처치와 같아요.

'회색지대' 찾기

'저 사람은 최악이야!' 또는 '이건 완전히 망했어!' 같은 극단적인 생각이 들 때, 마음속으로 이 공식을 사용해 보세요.

공식: "(극단적인 생각)**이라고 느꼈지만, 그와 반대되는 작은 사실)도 있었지."
예시: "(내 친구는 날 배신한 최악의 애)라고 느꼈지만, (지난주에 내가 아플 때 죽을 사다 준 좋은 친구)이기도 했지." 이 연습은 세상을 흑과 백으로만 보던 당신의 뇌가, 그 사이에 존재하는 수많은 '회색 지대'를 발견하도록 도와줘요. 사람과 상황을 좀 더 현실적으로, 그리고 균형 있게 볼 수 있게 된답니다.

'감정 온도계' 그려보기

종이를 꺼내 온도계를 직접 그려보는 거예요. 맨 아래는 0℃(아주 평온함), 맨 위는 100℃(분노 폭발)로 정하고, 그 사이를 10단계 정도로 나눠보세요.

미리 계획하기: 각 온도 단계 옆에, 그 상태일 때 내가 할 수 있는 '감정 식히기 행동'**을 미리 적어두는 거예요.
- 50℃ (조금 짜증남): 좋아하는 음악 듣기
- 70℃ (화가 치밀어 오름): 밖으로 나가서 5분 걷기
- 90℃ (폭발 직전): 얼음물로 세수하기 이 '감정 지도'는 내 감정이 위험 수위에 도달하기 전에 미리 알아차리고, 계획된 행동으로 스스로를 진정시킬 수 있도록 도와주는 아주 유용한 시각적 도구가 될 거예요.

안정적인 관계는 안정적인 '나'로부터 시작돼요 ✨

이런 노력을 통해 당신이 얻게 될 가장 큰 선물은 바로 '안정감'이에요. 더 이상 사람을 갑자기 밀어내고 후회하는 일을 반복하지 않게 되죠. 이제 마음이 안정되니, 인간관계도 자연스럽게 안정되고 깊어져요.

그토록 원했던, 예측 가능하고 든든한 내 편을 드디어 만들 수 있게 되는 거예요.

상처 받을 땐 기억해봐요~

가장 큰 상처가, 가장 큰 성장의 기회가 될 수 있답니다.

"상처를 통해 빛이 들어온다." - 잘랄루딘 루미

"니 뭘 알아?" 사소한 비판에 욱하는 당신, 존경받는 사람으로 바꿔주는 심리 기술 3가지 (feat. 자기애적 성향)

Amor_H — Sat, 6 Sep 2025 12:26:32 +0900

"니가 뭘 알아?"
"그건 니 생각이고"

...

와우...이게 무슨 일이죠?

팀 회의 시간, 모두의 앞에서 야심 차게 준비한 프로젝트 계획을 발표했어요. 스스로 생각하기에 정말 완벽한 계획이었죠. 발표가 끝나고 뿌듯한 마음으로 팀원들을 바라보는데, 한 후배 직원이 조심스럽게 손을 들고 말해요.

"선배님, 계획은 정말 좋은데, 혹시 이 부분은 현실적으로 예산이 좀 부족하지 않을까요?"

그 말을 듣는 순간, 당신의 머릿속은 어떻게 되나요?

'감히 내 완벽한 계획에 흠집을 내?', '신입이 뭘 안다고 나를 가르치려 들어?'

방금 전까지의 자신감은 온데간데없고, 얼굴이 화끈거리며 참을 수 없는 모욕감이 치밀어 올라요. 결국 당신은 차가운 목소리로 후배를 쏘아붙이죠.

"그건 내가 다 알아서 할 문제니까 신경 쓰지 마세요. 지금 내 의견을 무시하는 건가요?"

분위기는 순식간에 얼어붙고, 후배는 당황해서 고개를 숙여요. 혹시 당신도 이렇게 다른 사람의 비판이나 반대 의견을 '나에 대한 공격'으로 받아들여, 이성을 잃고 분노를 터뜨려본 경험이 있지 않으신가요?

'완벽한 나'를 지킬수록 '초라한 나'만 남는 비극 ⛈️

이런 행동은 단기적으로는 자존심을 지켜주는 것처럼 보일 수 있어요. 하지만 장기적으로는 점점 더 고립시키는 독이 된답니다.

분노를 경험한 동료들은 더 이상 당신에게 솔직한 의견을 주지 않을 거예요.

우리의 계획에 정말 큰 문제가 있어도, 아무도 알려주지 않고 침묵하겠죠. 더 큰 실수를 저지르고, 주변 사람들의 신뢰를 모두 잃게 될 가능성이 높아요.

가장 안타까운 건, '특별하고 완벽한 존재'로 인정받고 싶었던 당신의 욕구가, 바로 그 분노 때문에 정반대의 결과를 낳는다는 점이에요. 사람들은 존경하는 대신, 피하고 두려워하게 될 거예요. 결국 곁에는 아무도 남지 않게 되는 비극이 생길 수 있어요.

그건 자존심이 아니라 '상처받은 내면'의 목소리예요 ️

이런 마음의 패턴을 **'자기애성 성향(Narcissistic Traits)'**이라고 불러요.

이건 단순히 잘난 척을 좋아한다는 뜻이 아니에요. 오히려 그 반대죠. 겉으로는 자신감이 넘쳐 보이지만, 그 내면에는 '나는 부족하다'는 깊은 불안감과 상처받기 쉬운 약한 마음이 숨어있는 경우가 많아요.

정신분석가 하인즈 코헛(Heinz Kohut)은 이런 분노를 '자기애적 분노(Narcissistic Rage)라고 불렀어요. 이건 자신의 우월한 자아상이 위협받는 '상처'를 입었을 때 나타나는 격렬한 반응이라고 해요.

즉, 분노는 "내 약한 모습을 들키고 싶지 않아! 제발 나를 무시하지 마!" 라고 외치는 내면의 필사적인 방어막인 셈이에요.

마음은 마치 화려하지만, 작은 충격에도 쉽게 깨져버리는 유리 조각상과 같아요. 그래서 다른 사람의 사소한 말 한마디에도 산산조각이 날 것 같은 고통을 느끼고, 그 고통 때문에 상대를 공격하게 되는 거랍니다.

깨지기 쉬운 마음을 강하게 만드는 즉각적 방법 3가지 ️

이제 그 위태로운 유리 조각상을, 단단하고 유연한 강철로 바꿔볼 시간이에요.

일상에서 바로 써먹을 수 있는 아주 구체적인 행동 3가지를 제안해 볼게요.

일단 칭찬하기

누군가 당신의 의견에 반대하거나 지적할 때, 반사적으로 튀어나오는 말을 '칭찬' 또는 '인정'으로 바꿔보는 거예요.

"네가 뭘 알아?" (X) ➡️ "아, 그 부분은 미처 생각 못 했네요. 좋은 지적이에요." (O)
"그건 틀렸어." (X) ➡️ "그렇게 생각할 수도 있겠네요. 흥미로운 관점이에요." (O) 일단 이렇게 말해보세요. 이 간단한 행동이 당신의 뇌에 '이건 공격이 아니야'라는 신호를 보내, 분노의 스위치가 켜지는 것을 막아주는 '안전장치' 역할을 해줄 거예요.

'의견과 나'를 분리하는 생각 공식

비판을 들을 때, 마음속으로 이 공식을 외쳐보는 거예요.

공식: "저 사람은 '내 아이디어'에 대해 말하고 있다, '나라는 사람'을 공격하는 게 아니다." 우리는 종종 나의 생각이나 결과물을 '나 자신'과 동일시해요. 그래서 아이디어를 비판받으면 내가 공격당했다고 느끼는 거죠. 이 둘은 다른 것이라고 의식적으로 분리하는 연습을 해보세요. 비판을 개인적으로 받아들이지 않고, 문제를 해결하기 위한 '유용한 정보'로 볼 수 있게 될 거예요.

역지사지 메모

중요한 회의나 대화를 앞두고, 메모장을 꺼내 참여하는 사람들의 이름을 적어보세요. 그리고 그 이름 옆에,
**'그 사람의 입장에서 가장 중요할 것 같은 걱정거리나 목표'**를 간단하게 한 줄씩 적어보는 거예요.

예시:
- 김 부장님: 예산 초과 걱정
- 박 대리: 실무적으로 이게 가능할까? 하는 걱정
- 이 팀장님: 프로젝트 마감일 걱정 이 시각적인 메모는 당신의 시야를 '나'에게서 '우리'로 넓혀줘요. 다른 사람들의 입장을 미리 헤아려보면, 그들의 반대 의견이 더 이상 나에 대한 공격이 아니라, 각자의 역할을 다하기 위한 합리적인 걱정이라는 걸 이해하게 될 거예요.

'내려놓음'에서 시작되는 인정 ✨

이런 노력을 통해 우리가 얻게 될 가장 큰 선물은, 바로 **'진정한 존경'**이에요.

사람들이 더 이상 피하는 게 아니라, 당신의 의견을 경청하고 진심으로 따르게 될 거예요.

비판을 두려워하지 않고 더 나은 방향으로 나아가는 우리의 모습에서, 진짜 리더의 품격을 발견하게 되는 거죠.

기억해봐요~

모든 것을 안다고 말하는 사람보다, 자신의 부족함을 인정할 줄 아는 사람이 훨씬 더 강한 사람이랍니다.

자꾸 피곤하다는 연인이 불편할때 (feat. 불안정 애착)

Amor_H — Sat, 6 Sep 2025 12:07:59 +0900

"미안, 오늘 너무 피곤해서 그런데, 약속 다음에 보면 안 될까? 그냥 집에서 좀 쉬고 싶어."

오랜만에 만나기로 한 연인에게 이런 메시지를 받았을 때, 당신의 마음속에서는 어떤 일이 일어나나요?

머리로는 '피곤할 수 있지'라고 이해하려고 하지만, 마음은 차갑게 식어버리죠. '피곤하다'는 말은 핑계처럼 들리고, '이제 내가 만나기 싫을 정도로 질렸구나'하는 생각에 사로잡히는 거예요. 서운함은 순식간에 배신감과 분노로 바뀌고, 당신은 결국 참지 못하고 날카로운 메시지를 보내요.

"됐어. 너한테 나는 항상 뒷전이지. 쉬고 싶다는 게 아니라 그냥 내가 보기 싫은 거잖아."

상대방을 비난하고 나서야 뒤늦게 불안감이 밀려와요.

'내가 너무 심했나? 이대로 관계가 끝나면 어떡하지?' 혹시 당신도 이런 사소한 말 한마디에 감정이 폭발해서, 소중한 관계를 스스로 망가뜨릴 뻔한 경험, 있지 않으세요?

사랑받고 싶을수록 사랑이 멀어지는 비극 ⛈️

이런 행동의 끝은 안타깝게도 정해져 있는 경우가 많아요.

우리의 불안감과 분노는 상대방을 지치게 만들거든요.

상대방은 처음엔 이해하고 달래주려 노력하겠지만, 반복되는 감정의 폭풍 속에서 결국 '뭘 해도 오해만 사는구나'하며 멀어지게 될 가능성이 높아요.

가장 끔찍한 건, 가장 두려워했던 '버림받는 상황'이 결국 당신의 행동 때문에 현실이 된다는 점이에요.

사랑과 안정을 확인받고 싶었을 뿐인데, 그 방식이 오히려 상대를 밀어내 버린 거죠.

이런 일이 반복되면 당신의 마음속에는 더 깊은 상처만 남아요. '역시 나는 사랑받을 자격이 없어', '결국 사람들은 다 나를 떠나'라는 잘못된 믿음만 더욱 강해질 뿐이에요.

우리 잘못이 아니에요.
'불안정 애착' 때문입니다 ️

이 고통스러운 패턴의 이름은 바로 **'불안정 애착(Unstable Attachment)'**이에요.

이건 성격이 나쁘거나 의지가 약해서가 아니에요. 아주 어릴 적, 부모님처럼 중요한 사람에게서 사랑과 관심을 꾸준히 받지 못했을 때 마음속에 생긴 '생존 방식' 같은 거랍니다.

이 개념은 그냥 만들어진 말이 아니에요. 영국의 저명한 심리학자 존 볼비(John Bowlby)가 만든 '애착 이론'에서 나온, 전 세계적으로 인정받는 과학적인 개념이거든요. 수많은 연구를 통해, 어린 시절의 경험이 우리의 뇌와 관계 맺는 방식을 어떻게 평생에 걸쳐 형성하는지가 증명되었어요.

마치 밑 빠진 독에 물을 붓는 것과 같아요. 다른 사람이 아무리 사랑과 관심을 부어줘도, 마음속 어딘가에서 계속 사랑이 새어 나가는 느낌이 드는 거죠. 그래서 항상 애정이 부족하다고 느끼고, 상대방의 작은 행동 변화에도 '이제 저 사람이 나를 버리려나 봐!'라며 극심한 공포를 느끼게 되는 거예요.

분노는 사실 "제발 나를 떠나지 마! 네 사랑이 없으면 나는 텅 비어버릴 것 같아!"라고 외치는, 마음속 어린 아이의 절박한 비명인 셈이랍니다.

밑 빠진 독을 스스로 채우는 꿀팁 3가지 ️

이제 이 패턴을 끊어낼 시간이에요.

거창한 다짐 대신, 지금 당장 일상에서 써먹을 수 있는 아주 구체적인 행동 3가지를 제안해 볼게요.

'3분 멈춤' 규칙

불안과 분노가 치밀어 오를 때, 3분 동안 핸드폰, 컴퓨터 등 모든 통신 기기에서 손을 떼보는 거예요. 그리고 아래 행동 중 하나를 즉시 실행해 볼까요?

화장실에 가서 차가운 물에 손을 씻으며 물의 감촉에만 집중해보기.
제자리에서 10번 힘차게 뛰어보기.
창문을 열고 바깥의 풍경을 3분간 아무 생각 없이 바라보기. 이건 감정의 폭주 기관차에 '물리적인 브레이크'를 거는 행동이에요. 이 짧은 멈춤이 당신의 이성이 다시 작동할 시간을 벌어주고, 후회할 행동을 막아준답니다.

'팩트-감정-소망' 공식으로 말하기

공격적인 말 대신, 당신의 마음을 안전하게 전달하는 공식이에요.

공식: "(팩트)~해서, 나는 (감정)을 느껴. 그래서 네가 (소망)해주면 좋겠어."
잘못된 표현: "너 진짜 너무하다! 어떻게 약속을 깨?"
올바른 표현: "(팩트) 네가 오늘 피곤해서 쉬고 싶다고 말해서, (감정) 나는 솔직히 좀 서운하고 혹시 내가 싫어졌나 싶어 불안한 마음이 들어. (소망) 정말 피곤한 건지 솔직하게 말해주면 내가 더安心할 것 같아." 이 공식은 상대방을 비난하지 않으면서 당신의 마음을 정확히 전달하고, 상대가 당신을 도울 수 있는 길을 열어줘요.

'나의 증거' 사진첩 만들기

뇌가 "아무도 널 사랑하지 않아!"라고 거짓말을 할 때, 눈으로 볼 수 있는 증거를 보여주는 건 어떨까요?

스마트폰에 '나의 증거'라는 이름의 사진첩을 만들어 보세요.
그 안에 친구들과 즐거웠던 순간, 가족이 보내준 따뜻한 메시지 캡처, 당신이 무언가를 성취했던 사진 등 '나는 혼자가 아니며, 꽤 괜찮은 사람'이라는 증거들을 모아두는 거예요.
불안감이 덮쳐올 때마다 약을 먹듯 이 사진첩을 꺼내 보세요. 감정에 맞서 싸울 수 있는 가장 강력한 무기가 되어줄 거예요.

안정감은 누구도 아닌, 내 손으로 창조한다! ✨

'불안정 애착'을 건강하게 다루게 되면, 당신은 더 이상 타인의 사소한 행동에 휘둘리지 않게 될 거예요.

누군가에게 사랑을 구걸하는 대신, 스스로 마음의 안정을 찾고 동등하고 건강한 관계를 맺을 수 있게 되죠.

우리가 그토록 원했던, 진짜 사랑과 신뢰를 경험하게 되는 거예요.

진정한 사랑을 기억해주세요~
세상은 당신의 손으로 바꿀 수 있답니다.

'죽음을 기억하라'가 버거울 때, 나는 '탄생'을 기억하기로 했다

Amor_H — Tue, 2 Sep 2025 22:09:55 +0900

'메멘토 모리(Memento Mori)', "죽음을 기억하라"는 오래된 명언이 있습니다. 영화나 책, 강연에서 이따금 마주치는 이 문장은, 삶의 끝을 떠올림으로써 바로 오늘, 이 순간을 새롭게 바라보게 하는 힘이 있죠. 영화 <죽은 시인들의 사회>의 "카르페 디엠(Carpe Diem, 현재를 즐겨라)"처럼, 많은 분의 마음속에 자리한 말이기도 할 겁니다.

죽음을 기억하려다, 현재를 '죽이게' 된 순간

그런데 저에게 이 명언은 조금 다른 의미로 다가왔습니다. 걱정, 두려움, 분노 같은 감정이 극에 달할 때면 '아, 정말 죽을 것 같다'는 생각이 들었죠. 삶이 죽음으로 향하는 여정이라는 것을 너무 의식한 나머지, 매 순간을 '죽음 바로 앞'처럼 느끼며 잔뜩 긴장했습니다.

특히 사람과의 관계에서는 "너 죽고 나 죽자!"는 식의 비극적인 영화 속 주인공이 되곤 했습니다. 한동안 회사에서 특정 동료와의 갈등으로, 제 삶은 마치 일시정지된 비극 영화의 한 장면 같았습니다. 온몸에 힘이 들어간 경계 태세로 하루하루를 버텼고, 부정적인 생각은 눈덩이처럼 불어났죠. 결국 저는 '현재를 즐기는' 게 아니라 '현재를 죽이고' 있었습니다.

템플스테이, 마음챙김, 명상, 운동, 필사, 산책. 할 수 있는 건 다 해봤습니다. 잠시 괜찮아지는가 싶다가도, 출근하는 순간 온몸의 세포가 얼어붙었습니다. 아무 일도 없는데 저절로 시작되는 긴장감과 경계심 앞에 저는 당혹스럽기만 했습니다.

어째서 현재를 살게 한다는 저 오래된 명언이, 오히려 저의 현재를 앗아가게 된 걸까요?

내 이름, '아모르'가 부끄러워질 때

저는 스스로에게 '아모르(Amor)'라는 이름을 지어주었습니다.

"운명을 사랑하라"는 뜻의 '아모르 파티(Amor Fati)'에서 따온 이름입니다. 철학자 니체의 말처럼, 제 삶의 기쁨과 슬픔, 성공과 고난까지 모든 것을 긍정하고 사랑하고 싶었거든요.

하지만 자동 발사되는 긴장과 경계심 앞에, '아모르'라는 이름은 부끄러운 것이 되어버렸습니다. 필사적으로 그 이름 뒤로 숨어 들어갔죠. 어쩌면 그때가, 그 지독한 긴장감과 경계심마저 긍정하고 사랑해보라는, 제 이름이 던져준 진짜 '운명의 시간'이었을지도 모릅니다.

그렇게 현재를 죽이던 시절, 저는 고모가 되었습니다.

모든 것을 바꾼 한 가지, '탄생'을 마주하다

이제 막 세상에 온 작은 생명, 조카를 마주한 순간을 잊을 수 없습니다.

조심스럽게 마주친 눈, 꼬물거리는 입과 볼, 펼칠까 말까 망설이며 제 심장처럼 뛰던 작은 주먹.

짧은 면회 시간이었지만, 제 마음은 무수한 가슴 떨림으로 가득 찼습니다.

그리고 그 벅찬 마음을 안고 집에 돌아온 순간, 깨달았습니다. 그동안 이 집을 가득 채우고 있던, 현재를 죽이던 기억들이 떠올랐습니다. 그토록 떨쳐내려 했던 고통스러운 시간들, 긴장과 불안에 떨던 제 자신의 모습이, 이상하게도 제법 사랑스럽게 느껴졌습니다.

'존재만으로도 귀하고 사랑스럽다.'

조카를 보며 느낀 이 당연한 사실이, 제게는 놀라운 전환점이 되어주었습니다.

죽음의 반대편, '탄생'을 기억하기

문득 이런 생각이 스쳤습니다.

'그토록 나를 긴장시키던 그 사람도, 한때는 저렇게 존재만으로 사랑받는 아기였겠지.'

그가 살아온 겹겹이 쌓인 세월, 그 세월의 겉면에 가려진 시작을 상상해보았습니다. 쉽게 판단하고 두려워했던 제 모습이 아려왔습니다. 그 사람의 놀라운 '탄생'과 그가 겪어온 '역사'를 떠올리자, 저를 옭아매던 긴장과 두려움이 비눗방울처럼 '톡' 하고 터져버렸습니다.

두려움이 있던 자리에는 호기심이 들어섰습니다.

'이 생각들은 어떻게 왔을까? 어떤 경험들이 쌓여 있을까? 그 사람 안의 아가는 잘 있을까?'

점차 출근길이 편안해졌습니다. 가끔은 팽팽한 회의 중에 엉뚱한 상상력에 피식 웃음이 나기도 합니다. 아기 몸에 동료들의 얼굴이 합성된 모습을 떠올리는 건 저만의 비밀이지만요.

좋은 문장과 신념으로 나를 지키려 해도 무너지는 순간이 온다면, 이제는 그 반대편을 가만히 들여다보려 합니다.

'죽음을 기억하라'가 힘겨울 땐, '탄생을 기억하라'고 말을 건네보는 것처럼요.

결국 삶은 탄생과 죽음 사이의 귀한 연결고리이니까요. 그 사실을 기억하며, 지금 이 순간을 사랑합니다.

내면 아이 치유 2단계. 유아 치유 (나됨, 자존감, 의지력, 밸런스)

Amor_H — Tue, 21 May 2024 14:05:42 +0900

인생은 고통과 권태를 왔다 갔다 하는 시계 추이다.
-쇼펜하우어

쇼펜하우어의 말처럼 하루 속에는 언제나 힘들거나 인내하는 시간들이 있어요. 반복된 일상에 권태로움도 느끼기도 해요.
그러면서도 어느 순간 기쁨, 감동, 뿌듯함을 스스로에게서 발견하기도 하죠! 대부분 자기 자신에게서 그런 기쁨은 발견되는 것 아닐까 생각해요.

무언가 성취한 나에 과정과 결과에 축하하고 뿌듯함과 감동을 느껴요.
다른 누군가의 성공, 우리 모두의 성취에도 함께 축하하고 감동을 받는 나를 발견할 수 있죠.

하지만 때론 고통과 권태를 오가는 사이에 오는 기쁨을 내가 발견하지 못하고 지나갈 때가 있어요. 이럴 때 우리의 시계 추는 더 무겁게 느껴지고 내 시계 추만 힘들어 보이기도 하죠. 잠시에 기쁨과 감동이 없어 보이는 시계 추에 집중하다 보면 온통 신경이 움직이는 추만 보게 될 때도 있어요. 왼쪽- 오른쪽- 왔다 갔다 하느라 번아웃이 오기도 해요. 때론 내 중심을 잡을 수 없어, 쇼펜하우어의 시계 추 끝에 매달려 요동치는 상태가 되기도 하죠. '나'는 시계 추의 중심인데 말이죠...

때때로 우리는 추 끝에 매달려 있는 경험을 할 수 있어요. 그러나 그런 상황이 오래되어 밸런스를 다시 찾기 어려워질 때가 있어요. 다시 목표점을 찾아 중심을 잡기 어려워 의지력이 떨어지기도 해요. 이럴 때는 자존감이 힘을 잃기도 하는 상태가 될 수도 있죠.

혹시 이런 상황을 긴 시간 경험하거나, 빠져나올 방법도 모르겠고, 힘도 나지 않을 때 우리가 살펴볼 아이가 있어요.
바로 내면 아이인데요. 어른인 우리 안에는 어린 시절 해결하지 못한 슬픔을 가진 아이가 살고 있는데, 이들이 내면아이에요. 내면아이는 우리가 취약할 때 드러나기도 하고 아이의 슬픔이 우리를 생각지 못하게 취약한 상태로 유지하게도 해요.

내면아이

살면서 계속 다른 방법을 몰라 막막할 때.
내가 좀처럼 바뀌지 않아 포기하고 싶을 때.
좀처럼 특정한 생각과 행동에서 벗어나기 어려울 때.
좋은 미래보단 부정적인 생각에 묶여 있는 느낌일 때.

상처받은 내면아이를 돌봐주는 것이 필요해요.

저는 이것을 '셀프 육아'라고 해요.
어른이라면 사회적 성장, 성공을 생각하게 돼요. 저도 성장과 성공을 열망하는 한 개인이지만, 또 다른 '성*'이 필요하지 않을까 생각해요!

성장과 성공 그리고 성숙.
이 세 가지가 함께 연결되고 순환해야 하지 않을까 하는 생각이 들어요.

요즘은 성장 법과 성공법은 상품으로 판매되며 쉽게 때로는 어지럽게 얻을 수 있어요. 하지만 진짜 성공법은 자신 안에서 숙성된 성숙이 함께한 성공이 필요하지 않을까요?

저는 드라마' 스카이캐슬' 어머님들처럼 사회적 성공을 위한 의지력의 육아를 하고 있어요.
하지만 무엇보다 제가 이루고 성취한 것들이 사회 함께 잘 숙성될 수 있게 '성숙의 육아'를 중요하게 여기고 있답니다 :)
성공과 성취에 필요한 의지, 목표, 자신감들은 성숙과 연결되어 자라나기 때문에 놓칠 수가 없어요.

이런 성숙을 위한 '셀프 육아'로 내면아이를 만나는 작업을 하고 있어요. 성숙하지 못하고 지금의 무의식에 속에 있는 두려워하고 울고 있는 슬픈(상처받은) 내면아이를 보듬어 주는 거예요. 반복적으로 미성숙함을 내보이는 상처받은 내면아이가 잘 배울 수 있게 키워주는 거죠.

쇼펜하우어의 고통과 권태의 추가 움직일 때마다 추 끝에서 과하게 무서워하거나 과하게 기뻐하는 아이를 성장하게 돕는 것은 어떨까요? 아마 도움받은 내면아이는 시계 추의 중심 축에서 힘을 조절하는 성숙은 쉽게 배울 수 있을 거라 믿어요! (그렇게 육아 중이랍니다~)

유아기 내면아이 돌보기

내면아이는 5단계의 성장기 아이들이 있어요.
[갓난아기-유아기-미취학아동-학령기-청소년기]

그중에도 '제 2의 탄생'이라고 하는 '나됨'을 시작하는 유아기에 대해 소개해 드려볼까 해요.

이 시기가 속칭 '미운 세 살' 시기인 만큼 부모와 대립도 경험하면서 갈등을 해소하는 기초 사고방싱을 배우는 시기에요. 건강한 갈등을 해결하면서 되는 것과 되지 않는 것들을 배우며, 삶에서 잡는 것과 놓는 것의 밸런스를 익혀요. 경험으로 정서적 균형을 익히며 지금에 고통과 기쁨의 두 가지가 존재하는 세상의 불완전함을 이해하고 밸런스를 맞추는 의지력의 토대를 키우죠!

하지만 '미운 세 살'이라는 이름이 붙은 시기인 만큼, 이 시기 아이들이 어른들에게 때론 '미움'의 대상이 되기도 해요. 그래서 이 시기의 아이들은 상처를 받은 지금의 내면아이로 만날 수가 있어요.

밸런스보다 좋은 것(안전), 나쁜 것(아이로서 위험)으로 강하게 교육받을 때 자신의 균형을 상실하게 되는데요. 흑백논리와 비슷하게 너무 무서워 회피하거나 강박적 행동을 가진 내면아이(강박/중독/고립 등의 현상)가 되기도 합니다. 또, 하지 말아야 할 것을 배울 때나 호기심의 활동에 과한 부정적 피드백을 받을 때, 정신적 상처(나됨 상실)와 병적인 수치심(낮은 자존감; '내가 하는 행동은 잘못 되었다'라는 생각)을 느낀다고 해요.

혹시 강박적 생각, 중독 행동, 상처받기 싫어 회피하는 고립, 의존적 성향, 자존감 문제와 삶의 균형적 문제에 고민이 크신 분들은 유아기 내면아이를 돌보아 보는 것을 추천드려요.

하버드의대 매사추세츠 종합병원의 의사인 존 브래드쇼의 저서 '상처받은 내면아이 치유'에는 내면아이 육에 대한 구체적인 방법들이 나오는데요. 각 시기마다 상처받은 내면아이의 문제 알고 위로하며 성장 할 수 있는 체크리스트와 따라 할 수 있는 방법들을 알려 주는데요.

먼저, 체크리스트와 질문들에 답하며 5단계 성장 시기에 자신의 감정을 느끼고 그 시기 아이와 지금의 우리가 서로 편지를 주고받습니다.

유아기 아이에게

유아기 아이가 나에게 (왼손으로 쓰기-오른손잡이)

다음으로는 대략 45분~1시간의 명상을 하는데요. 너무 길다고 걱정하지 마세요~ 저는 3분 호흡 명상 보다, 45분 이상의 내면아이 명상이 더 깊고 짧게 느껴졌어요. 눈을 감고 가만히 앉아 있는 45분은 누워서 유튜브 숏츠 보는 만큼 빨리 지나갔어요. 단, 에너지 소모가 좀 되는 편이에요! (자존감에 고민인 다이어터 분들 1석 2조!)

이렇게 책을 따라가면 꽤 놀라운 경험을 하실 텐데요. 막막하고 어렴풋한 삶의 답답한 것들을 스스로 이렇게 선명하게 보고 도울 수 있는 모습에 놀라실 수 있어요!

45분의 이상의 명상을 위해 혼자 할 경우에는 녹음을 하고 명상을 해야 해서 2시간 정도의 시간이 필요해요.
그래서 너무 바쁘시다면, 특정 시기 아이인 나에게 지금의 내가 어른으로서 편지를 써보는 것을 추천드려요~
이 과정에서 저는 대부분의 선명함을 느낄 수 있었어요!

저의 유아기는 다투는 부모님의 대화에서 갈등이 나쁘고 무서운 일이라는 인식이 자리 잡혀 있었어요. 저에겐 고립과 함께 갈등을 빨리 없애버리려는 성급함이 있다는 것을 발견했어요. 실제로 마음과 다르게 아무렇지 않은 척하느라 자주 지치는 경우가 많았었거든요. 또 삶의 성공과 성취에 제 자신의 성숙이 빠져 있기도 하다는 생각이 들었어요.

저와 같은 상처를 가진 내면 아이가 있다면 같이 위로받고, 새로운 편지를 받아보길 바라며, 저의 유아기 내면아이에게 보내는 편지로 포스팅 마무리해 보겠습니다! 혹시 내면아이에 더 궁금하신 부분이 있다면 댓글이나, 존 브래드쇼의 저서 '상처받은 내면아이 치유'를 읽어보시기를 추천드립니다!

다툼이 속상하고 불안해 연기를 시작한,
유아기 내면 아이에게

안녕? 사랑스러운 아이야.
요즘 어떤 것들을 느끼며 지내고 있니?
모두와 함께 사랑하고 싶지만, 무섭고 불안한 일들이 많이 있어 속상한 마음이 많이 생기지 않았는지 궁금해.
만일 그렇다면 널 보살피고 안아주러 왔어단다.
무섭고 불안할 때, 말을 하지 못하고 있지 않니?
어떻게든 혼자서 모두의 행복을 해결해 보려고 노력하느라 조금 힘들 것 같은 느낌이 든단다
혼자서 애를 많이 쓰다 보면 다른 친구, 동물, 식물들과 사랑을 경험할 힘이 부족할 수 있을까 봐 너를 지켜주고 도와주러 왔단다.
너의 무한한 사랑 에너지는 사용도 할 수 있지만 함께 충전도 할 수 있어.
나는 네가 편안하게 충전 받는 경험을 할 수 있게 도와주려고 이렇게 왔단다.
너는 작은 아이이기 때문에 혼자서 애쓰지 않아도 괜찮아.
물론 어른도 혼자서 애쓰는 것보다 함께 애쓰면서 더 용기 있게 살아가고 있어.
행복과 사랑은 애쓰기도 하고 애씀을 받기도 하면서 그 힘이 강해지는 거란다.
두려워서 혼자 애쓰다 보면, 두려움 만 사라지는 정도의 기쁨만 느낄 수 있거든.
나는 아이인 네가 두려워하는 것을 함께 이겨내고 더 큰 사랑과 행복을 느낄 수 있는 멋진 경험을 함께할 거란다.

사랑하는 이들과 모두 함께 행복한,
다양한 생명들과 행복을 누리는 순간들,
이런 다양한 사랑과 행복을 느끼기 위해서는 솔직한 용기를 배울 수 있단다.
함께 용기를 어떻게 낼지 몰라 혼자 애쓰거나, 너처럼 작은 오빠와 서로 기대며 참아내고 있진 않는지 궁금하구나.
아이들은 누구에게든 도움을 요청할 수 있어.
사실 너희처럼 작은 아이가 아닌 어른들도 도움을 요청하며 살아가거든.
이제, 도움받을 수 있는 작은 용기가 주는 위대한 힘을 느껴볼 거란다.
먼저 네가 도움을 나에게 편안하게 요청한다면, 너의 요청은 선물이 되어 감동과 기쁨이 된단다.

집에서 싸우는 소리가 들릴 때 어땠어?
어떻게 재롱을 떨까? 멈추기 위해 무슨 행동을 해볼까? 고민하면서도 무서웠지?
그런데 나의 사랑스러운 아이야, 그 방법 말고 다른 방법도 있어.
이건 어른들도 하고 아이들도 하는 방법인데 꽤 괜찮은지 많은 사람들이 하는 방법이야.
무서운 일이기보다 사랑이 튼튼해지기도 하는 일이 란다.
그냥 들어 보겠니?

부모님이 다툴 때, 무섭다면 그냥 무섭다고 말해 보는 거야.
“엄마, 아빠가 싸우면 무섭고 슬퍼서 힘들다고 알려주고 싶어요. 이런 말을 하는 게 나는 굉장히 지금 무서워요. 하지만 도움을 받고 싶어요. 나도 도와줄 수 있다는 것을 알려주고 싶어요. 엄마, 아빠도 화내지 말고 용기를 내 도와주면 좋겠어요”
이렇게 아이인 너의 느낌과 말하는 용기, 도움에 대해 편안하게 말해 보는 거란다.
편안하게 솔직한 용기로 도움을 요청하면 함께 선물을 발견할 모험의 기회가 생기지.
다 같이 행복하게 떠난 바캉스에서 모래성을 쌓고, 메롱 하는 조개를 발견하는 것 같은 사랑의 모험이란다.
사랑의 모험을 하면서 선물들을 발견할 기회를 위해 내가 너에게 왔단다.

당장, 모험이 무서워도 괜찮아.
먼저 바캉스부터 떠날 테니 맛있는 것을 먹고 맛있다를 표현해 보고, 궁금한 것을 만져 보면서 말해 보는 거야.
그리고 더 원할 때 바다에도 산에도 가보자.

혼자가 힘들면 언제든 도와 달라고 말해 줄래? 너의 솔직한 말은 선물이란다.
놀라운 선물이 되는 솔직한 말을 할 수 있게 지켜주고 도와줘도 괜찮겠니?

언제든 도움이 필요할 때 이 녹음을 틀어줘 그럼 언제든 함께 놀라운 선물을 경험을 할 거란다.

-사랑스러운 아이 너와 언제나 함께 하는 아모르가-

나는 나의 지금을 가장 존중한다_ 2편) 식사

Amor_H — Tue, 14 May 2024 17:11:29 +0900

오늘은 어떤 것이 땡기는 하루였나요?

어? 이미지에는 없나요?

다음에 더 맛있는 음식으로 준비해 볼게요~

땅기는 것이 없었더라도, 부자가 되려는 우리가 땡기는 것이 남달랐을 것 같아요!
지난 포스팅에서 부자가 되기 위해 찾았던 것이 있었죠?

▼ 확인해 보기!

삶을 바꾸는 첫 번째 액기스, ‘세상과 관계 맺는 나(무의식)를 보기!’가 있어요!
세상을 보는 대중과 나를 보는 부자의 차이에서 배고픈 여러분이 땅기는 것을 찾아, 이번 포스팅에서는 부를 향해 무의식을 고속 충전하기로 했어요!

원하고 땅기는 여러분 만의 성공의 재료와 함께 두 번째, 세 번째 액기스로 삶의 요리를 완성 해볼게요!

‘나는 나의 스무 살을 가장 존중한다.’에서 제가 찾은 원장님이 말하는 삶을 바꾸는 액기스 3가지가 있었어요!

1. 세상과 관계 맺는 나(무의식)를 보기!
2. 삶의 기본기 : 독서, 운동, 명상
3. 지금을 감탄, 감동, 감사하며 충실히 즐기기!

첫 번째 액기스에서 부자와 대중인 저의 차이에서 ‘존재감’을 찾았었는데요. ‘존재감’이 자꾸 땡겨서 제가 부자처럼 세상과 연결되니 저를 보기가 어려웠어요. 그래서 스마트폰처럼 충전하고 넓은 세상을 자유자재로 움직이기 위해 두 번째 액기스인 ‘독서, 운동, 명상’의 고속 충전기가 필요했어요!

이하영 원장님도 매일 아침 리추얼(의식 절차)로 ‘독서, 운동, 명상’을 하신다고 하는데요. 이미 부자인 원장님도 매일의 충전이 필요한 것을 보면, 숨 쉬듯 멈출 수 없는 요소인 것 같아요.

그럼 이하영 원장님의 ‘독서, 운동, 명상’의 충전법을 살펴 볼게요!

2. 삶의 기본기 : 독서, 운동, 명상

이하영 원장님은 매일 1시간 독서, 1시간 운동, 3분의 명상을 하는 습관을 소개해요.

독서. 운동. 명상.
이 세 가지는 언제나 들어 본 것들이지만 매일 하는 사람이 많진 않다고 해요. 사람이 식사를 매일 하듯, ‘독서, 운동, 명상’도 식사와 같은 일로 볼 것을 추천하는데요.

배가 고파 밥을 먹듯, 우리가 무의식에서 땡기는 배고픔을 채워주는 남다른 액기스는 ‘독서, 운동, 명상’인 거죠!

1탄의 대중이 부자처럼 ‘세상과 관계 맺는 나’를 볼 수 없게 하는 무의식 있었죠? 이 무의식이 배고파 하는 것에 식사를 대접하는 일이 ‘독서, 운동, 명상’이라는 생각이 들어요.

독서, 운동, 명상은 사람마다, 때에 따라 의미는 달라지는 것 같아요.
저는 제가 처한 상황에 따라 책과 연결되는 방식이 달랐어요!

저도 책에 낙서하며 읽는 편이라 그 낙서를 보면 알 수 있었는데요. 공감이 필요한 지친 날에 읽은 책 속 밑줄과 메모는 ‘이 책은 날 공감하기 위해 존재해!!!’라는 식의 밑줄과 메모가 있었어요.

‘나는 나의 스무 살을 가장 존중한다.’ 책에서도 그런 부분이 있어 문구 소개 드려 볼게요!

[하이라이트 문구]
세상은 언어로 이루어져 있고, 내가 쓰는 언어에 따라 나의 세상은 바뀌기 때문이다.
언어로 채워진 세상, 그 세상 속에서 나도 언어로 물들고 있다.

여러분은 어떻게 느껴 지시나요? 댓글로 공유 주시면 또 재밌을 것 같아요!

저는 저 문구를 두 번을 보면서 다른 점을 느꼈는데요.

1. 언어 감수성은 중요하다!!!
2. 내가 책을 때론 저자의 의도로 보지 않고 내 의도대로 보는구나!

처음 이 부분을 ‘<>’로 표시했을 때, 저는 ‘언어 감수성’에 대한 생각을 공감받지 못해서 좀 슬픈(?) 상태였어요! 그래서 이 문구를 하이라이트 친 이유가 있었죠!
‘(속상함을 느낀 사람아!) 봐라! 이런 저자도 언어가 중요하다고 한다! 언어는 자신(사람)을 물들이게 하고 세상을 만들 만큼 중요하다고!!!!’라고 외치기 위해서였어요. 이런 의미로 이하영 원장님이 쓰신 문구는 아니었을 것 같지만, 저는 혼자서 공감을 받았고 든든한 지원을 받는 식으로 읽었죠!

그리고 다시 이 문구를 봤을 때, 이런 제 모습을 발견할 수 있었죠. 생각의 흐름이 많이 넓어질 수 있었어요!

‘나는 공감이 부족할 때나 정서적으로 힘들 때는, 책을 위로와 지지자로서 사용하는구나!
’나는 속상함을 사람과 함께 풀기보다, 책이나 다른 매체를 대리 회복하는구나’
‘가끔 책을 대리 회복용으로 읽으니 저자에 이야기를 들을 수 없었겠다.’
‘내가 스스로 위로와 지지하는 힘을 갖지 못하면 책도, 사람도 잘 보아줄 수 없겠네?’
‘언어 감수성이라는 단어에 집중해 속상함을 느낀 사람에 진짜 말을 들을 수도 없었겠다.’

이렇게 위로받고 무언가 얽매인 생각도 건강하게 해소할 수 있었어요. 독서는 정말 어디로 갈지 모르는 무의식 바캉스라는 생각이 들었어요. 의지로 ‘속상하지 말아야지. 사람을 이해하는 거야!’ 하고 다짐했을 때와는 달랐죠! 너무 쉽고 재미있게 마음과 힘을 기를 수 있었어요!

의식적으로 ‘잘해야되! 참아야 돼! 성공해야 돼!’ 하지 않아도, 독서는 글자로 적힌 예시보다 다르게 스스로를 답을 찾는 힘을 주는 한끼 식사가 되었죠.

이하영 원장님의 저 문구는 독서를 통한 언어의 풍요로움은 현실의 풍요로움으로 출력된다는 의미를 담고 있다 생각해요.
의미를 아는 것도 머리에 담는 것도 좋아요! 그런데 기왕 시간 내 읽는 책에 내 의미를 담아 경험하는 것은 어떨까요?

의미가 경험 됐을 때 저자의 말처럼 현실로 출력하는 무의식이 변할 수 있지 않을까요?
그래서 책을 몸으로 읽으라고 하셨나 봐요!

[책 문구]
(*제가 빠르게 기억하기 위해 책 내용을 줄여 놓은 문구에요. 의미를 느껴 보시면 좋겠어요~)

책은 몸으로 읽고,
운동은 명쾌한 시선을 주고,
명상은 무의식이라는 천사를 키운다.

책 속 의미를 개인적인 경험으로 아는 과정에는 운동과 명상이 있었어요. 같은 문구를 처음 읽을 때와 두 번째의 차이를 만들어 줄 수 있었죠!
독서, 운동, 명상을 통해 삶을 변화하지 못하게 하는 것을 알 수 있었어요.
제 삶에서 변화가 어렵고 힘들 때는 과거에 어떤 포인트에 걸려서 매여 있을 때 더라고요! 그런 맘에 걸리는 것을 명쾌하게 볼 수 있게 흐릿한 안개를 걷혀주는 것이 운동이 되어 주었어요. (안개를 걷어 낸다는 마음으로 아주 격하게 운동 중..)
아마 제가 계속 앉아서 ‘언어는 중요해!’로 책만 보았다면 계속 ‘언어 감수성’이란 단어에만 매여 있었을 거예요! 저는 운동을 마치고 명상을 하는 편이라 이때, 책이나 메모를 다시 수정하게 만들어 주더라고요!

우리의 피가 몸속에서 순환해야 살 수 있듯이 책, 운동, 명상은 삶에서 원하는 것이 살아 있을 수 있게 심장 역할을 하는 일 아닐까 생각해 봐요!

어때요? 삶을 바꾸는 두 번째 액기스를 현실에 뿌려 볼 준비되었나요?
우리의 무의식이 사는 세상에서 당기는 음식과 풍미를 더할 두 번째 액기스까지 더해진 요리가 만들어지고 있어요!
정말 간절히 먹고 싶던 지금의 음식(삶의 요소)을 알고, 내 입맛에 맞는 액기스까지 뿌려졌죠!

다음 포스팅에는 우리가 만든 지금 땡기는 식사를 어떻게 대접하는지, ‘나는 나의 스무 살을 가장 존중한다’를 통해 배우고 경험한 내용들을 소개 드릴게요~

삶에서 원하고 땅기는 지금의 것을 잘 요리해서 또 만나요~

나는 나의 지금을 존중한다. 1편) 뭐가 땡겨? / 나는 나의 스무 살을 가장 존중한다_ 이하영

Amor_H — Mon, 13 May 2024 13:44:55 +0900

이하영 원장님의 ‘나는 나의 스무 살을 가장 존중한다.’라는 책에 관심이 있는 분들 반가워요!

아마 여러분들은 더 나은 삶과 성장의 힘을 가진 분들이라 생각해요! 그래서 이하영 원장님의 지금의 성취에 대한 관심과 존중의 마음으로 ‘성공의 비법서 아닐까?’하고 이 책에 이끌렸을 것 같아요! 이 책을 읽기 전 제가 그런 마음이었어요!

‘나도 잘 살고 싶어 (바뀌고 싶어)!’
원장님이 유튜브에서 말하듯, ‘내가 원하는 미래를 앎으로서 이뤄내고 싶어!’ 하고 책을 읽었어요.

이하영 원장님이 말하듯 시간을 거래하기 위해 부를 이루 듯, 우리의 시간은 소중하니까!
‘나는 나의 스무 살을 가장 존중한다.’에서 제가 찾은 원장님의 삶을 바꾸는 액기스 3가지 먼저 공유해 드릴게요!

1. 세상과 관계 맺는 나(무의식)를 보기!
2. 삶의 기본기 : 독서, 운동, 명상
3. 지금을 감탄, 감동, 감사하며 충실히 즐기기!

위 세 가지가 제가 추출한 이 책의 삶을 바꾸는 세가지 액기스에요!
하나씩 더 자세히 소개 드려볼게요!

1. 세상과 관계 맺는 나(무의식)를 보기!

[책 문구]
(*제가 빠르게 기억하기 위해 책 내용을 줄여 놓은 문구에요. 의미를 느껴 보시면 좋겠어요~)

대중은 세상을 본다. 즉, 눈앞의 상황을 본다.
부자는 나를 본다. 세상과 관계 맺는 나의 태도, 영향력, 즐거움과 효율을 본다.
(여기서 대중은 상위 10%의 부자를 제외한 분들을 의미하는 것 같아요.)

‘일을 하는 대중과 부자’로 예를 들어 볼게요.
대중은 자기가 하고 있는 일을 보고, 부자는 일을 하고 있는 자신을 보는 거라 생각해요.
일이 빵 만들기라면, 대중은 ‘빵이 만들어졌나? 만든 빵은 몇 개지?’에 집중하고, 부자는 ‘빵을 내가 어떻게 만들고 있고, 빵을 만드는 나는 세상에 어떤 가치를 주는가?’의 차이예요.
일을 명사(빵)로 보기보다, 세상과 움직이는 동사(가치)로 보면서 ‘일하는 내가 세상에 주는 가치의 움직임’을 고민하는 것이 부자라는 생각이 들어요!

그렇다면 세상에 가치를 주고받는 자신을 어떻게 볼 수 있을까요?
일을 하다 가도 ‘내가 하는 일을 보면 안돼! 하고 있는 나를 봐야지!’ 하고 의식하면 부자가 될 수 있을까요? 아마 하루 아침에 되지 않아 속상해 하면서 지쳐버릴 수 있어요. 그래서 ‘나의 무의식’을 보는 것이 중요한 것 같아요.

무의식이라니…

빙산의 일각 말고 보이지 않는 어마어마한 것을 변화 시켜야 할 것 같아 더 부담스럽지 않나요? 저는 상당히 주춤 거리는 극 ‘I’ 상태이기에 부담스러운 ‘무의식 보기’를 좀 오랜 기간 주춤거리며 해석해 봤어요!

대중의 관점을 가진 제가 부자처럼 세상을 보기 위해 지금의 무의식부터 찾아보기 시작했어요.
대중인 저는 빵을 만들면서 만들어질 빵에만 집중하는 이유는 무엇일까요? 왜 세상을 보지 못하는 걸까요?
한참을 살펴보니 저는 세상을 보고 있었어요! 저도 세상을 보고 있었던 거예요!

저라는 세상 안에서 빵을 만들고 있는 일부를 보고 있었던 거죠! 제가 인식하는 세상에는 저를 보고 있었던 거죠!

“빵을 만드는 나’, ‘내가 만든 빵’, ‘내가 만든 빵을 사 가는 사람’, ‘내가 만든 빵 냄새’
이렇게 말이죠! 온통 나라는 세상 안에서 열심히 일하고 뛰어다니고 있더라고요.

그런데, 모든 사람은 나를 기준으로 세상이 만들어지니까 당연한 것 아닐까요? 부자도 사람이니까 자신을 기준으로 보지 않을까요? 단지 좀 더 넓은 것 같아요! 그럼 무슨 차이가 세상을 인식하는 크기를 키울까 더 고민해 봐야겠죠? 우리는 부자로 성장하길 원하니까요~

그래도 며칠을 이런저런 생각과 ‘일을 하는 나와 내 일을 보는 세상을 보자!’를 의식적으로 연습하면서 생활하다 보니 질문 하나가 날아들어 오지 뭐예요~

‘사람은 자기 이야기를 할 때 행복하다.’
‘자기의 존재감을 알아줄 때 행복하다.‘ (선비는 자기를 알아주는 사람을 위해 죽는다 _사마천의<사기>)
‘그래서 일을 할 때도 내 존재감을 느끼기 위해 나에게만 집중하는 것을 아닐까?’
‘왜 나는 일을 할 때도조차 내 존재감을 채우려 할까?’
‘내가 더 넓은 세상을 함께 보기엔 충족된 존재감이 부족한 상태인 걸까?’

이렇게 꼬리에 꼬리를 무는 질문들이 마구마구 훅-훅- 들어오는 거예요.
나름의 ‘일하는 세상 보기’를 의식하면서 실패하다 보니 잘되지 않는 지금의 결핍 요소가 보였어요.

‘존재감.’

이 존재감을 언제나 채우려는 습관을 어떻게 바꿀 수 있을지 찾는다면, 좀 더 세상을 보는 의식적 노력의 실패가 줄어들 것 같다는 생각이 들었어요.

‘사람이 채워야 할 하루치 존재감이 있을지도 몰라!’
‘일을 하고 세상과 관계 맺는 시간에는 존재감을 채우려 하지 않을 수 있게 미리 충전해 두면 좋겠네?’
‘세상을 보기 전에 무엇으로 존재감을 채울까?’

이렇게 부자들의 세상과 관계 맺는 나의 무의식을 보기 위해 충전 시간을 갖기로 했어요.
스마트폰도 듬뿍 충전해야 여기저기 들고 다닐 수 있잖아요. 충전이 되지 않으면 충전기 주변에서만 맴돌 수밖에 없고 말이죠! 더 많은 것을 보고 느끼기 위해 충전할 시간과 고속 충전기가 있다면 좋을 것 같아요!

그 고속 충전기는 이 책의 두 번째 액기스에 담겨 있었어요!
‘독서’, ‘운동’, ‘명상’이죠!

다음 포스팅에 두 번째 액기스 ‘독서’, ‘운동’, ‘명상’으로 어떻게 고속 충전을 하였는지 소개해 드릴게요~
그동안 여러분들도 자꾸 실패 속상할 때, 내가 무엇이 내 안에서 자꾸 땅기나? (배고파하나?) 살펴보고 만나는 것도 좋을 것 같아요!

배고픈 것을 알아야 액기스로 맛있게 요리해 먹을 수 있으니까요~
맛있게 먹을수록 충전은 빠르답니다~

명료함을 통해, 편안하게 소통하는 사람 되기 [비폭력대화_ 아룬 간디]

Amor_H — Wed, 1 May 2024 04:24:49 +0900

비폭력 대화 속 아룬 간디

출처 : 위키백과

간디의 인종 차별에서 느끼는 굴욕감에 대처하는 방법,

그의 할아버지에게서 받은 분노와 좌절, 그리고 폭력적인 인종 편견이 자아내는 굴욕감에 대처하는 방법 중..

비폭력의 깊이와 폭을 이해하는것,

모든 인간이 폭력적으로 행동하는 것을 인정하는것,

마음 가짐에 질적 변화를 일으켜야할 필요를 느끼는 것.

폭력자체에 무지하지 않도록, 폭력의 가계도를 작성하며,

폭력을 이해하고 인정할 수 있다면, 비폭력의 진가를 인식할 수 있을 것.

정신적 폭력이 물리적 폭력의 연료임을 인식하는 것.

일상 생활에서 비폭력적 말을 쓰는 것의 중요성.

폭력적인 말이 주는 정신적 폭력성에 대한 생각.

일상 생활에서 인간을 지배하는 부정적 사고 방식을 긍정적 사고방식으로 바꾸는 것.

물질 중심적 사회의 이기적 동기(나에게 무슨 이익이 있는가?)가 갖는 이면의 파급력.

국가 안보, 공동체, 사회문화, 평등의 균열.

비폭력 대화 속 아룬 간디의 글을 읽고

비폭력 : 인간의 잠재된 긍정적인 면이 밖으로 표출 할 수 있게 하는 것.

생각을 지배하는 이기심, 탐욕, 미움, 편견, 의심, 공격성을 대신하여,

타인에 대한 사랑과 존중, 이해, 감사, 연민, 배려를 채우는것.

▼

이 부분은 매우 생각이 많이 필요하다 생각했습니다. 2016년 제가 이 책을 찾게 된 계기이기도 합니다.

실제로, 이렇게 믿어왔지만, 대체적으로 많이 좌절감을 느끼게 되었습니다. 강한 실수와 경험들에 변화할 수 있음을 느꼈습니다. 그리고, 일련의 경험에 성취를 느끼고 실패감을 맛보게 되며 다시 찾게 된 책 ' 비폭력 대화입니다.

폭력적 행동을 관찰하지 못하고, 연민을 가지기를 포기하기도 했습니다. 그럴때 마다 입 밖으로 흘러나온 말은 곧 나 스스로에게 하는 말임을 알아차립니다.

★ KEY POINT : 나의 말 / 타인을 향해 던지는 말은 곧 나를 지칭하고 미래의 내가 됨을 기억하길.

모든 일상 속에 훅! 'Hooked'_니르 이얄 Nir Eyal

Amor_H — Tue, 26 Dec 2023 08:36:09 +0900

한 달 전에도, 저번 주에도, 오늘도 훅 빠져 있었습니다.
언제나, 항상 함께 했습니다.

나도 모르게 훅! 인스타그램과 유튜브를 앱을 열어 봤어요!
나도 모르게 훅! 잠들기 전에 스마트폰을 충전해요! ⚡️
나도 모르게 훅! 아침 배송 되는 상품을 먼저 구매해요!

인스타그램, 유튜브, 스마트폰, 아침 배송과 같은 상품들은 제 일상에 훅 들어와 있는 습관입니다. 저도 모르게 남는 시간이나, 엘리베이터에서 모르는 사람과 단둘이 있을 때에는 스마트폰으로 SNS의 알림 창과 피드를 확인해요! 디지털 디톡스의 필요성을 매일 느끼지만, 꼭 하루 한 번 이상은 하게 되는 것 같아요. 저도 모르게 훅 하게 하는 이 습관! 이런 습관은 12시간 이상 직행 비행기를 타고 가야 하는 미국에 위치한 메타, 애플 임직원분들이 만들어 주었답니다. 지구 반대편의 사람들이 어떻게 저도 모르게 일상에 꾸준하게 영향을 미치게 되었는지 그 비밀을 담은 책! Hooked, 훅을 소개해 드리고자 합니다.

읽고 나면 보이는, 일상의 무수한 훅!
어떡하죠?!

여러분들도 이 책을 읽으면 놀라 실 수 있어요!
통제 불가능한 습관들이 훅과 연결되어 있는 것을 발견해 깜짝 놀랐답니다. 마성의 습관인 훅을 없애 버리기 보다 잘 알고 활용하고 싶어졌어요! 원하는 시간에 훅~하는 매력적인 습관 계획을 세워 볼 수도 있겠다는 생각이 들었습니다. 기존 습관에 걸린 훅도 알아 보고 원하는 습관도 무럭무럭 키우는 훅 점검해 보겠습니다!

지금 저의 통제 불가능한 훅의 원천은 스마트폰이었습니다.

저는 메신저나, SNS 알람을 모두 끄고 스마트폰은 항상 무음 상태로 생활한 것인 1년이 넘었습니다. 그런데도 여전히 매일 인스타그램, 유튜브를 열어 보는 것을 보면 꽤 강한 습관이 되어 있는 것을 보고 놀랐습니다. 그래서 인스타그램은 핸드폰에서는 삭제했습니다. 저는 인스타그램에 꾸준히 업로드하는 사람은 아니기 때문에 저의 적적함, 외로움의 감정과 연결된 인스타그램 습관을 지우게 되었습니다. 대신 그 자리에 e-book 앱을 위치해 놓았는데 그 습관이 훅 들어오기를 기대해 보고 있습니다. ☺️

요즘 스마트폰 감옥이라는 상품이 나오는 것을 보면 많은 분들도 스마트폰 훅에서 빠져나오기 위한 노력을 한다는 생각이 듭니다. 일정 시간뿐만 아니라 적절하게 훅을 이용하면 좋지 않을까 생각이 들면서 또 비즈니스 분야에 적용하기 전에 스스로 시간과 삶의 에너지를 사용하는 ‘개인적인 일상 습관도 훅의 비밀을 이용하면 어떨까?’ 하는 재미있는 생각도 해봤습니다. 일단 응급처치로 대체 습관을 계획했으니 훅의 비밀처럼, 알람도 울려주고, 감정과 연결해 간단한 짧은 행동을 점점 늘려 가면서 하루 단위, 일주일, 한 달 간격으로 ‘참 잘했어요’를 달력에 표시해서 성취감을 느낄 간단한(?) 계획을 세워봤습니다. (스마트폰에 다시 인스타그램을 설치하지 않기!)

[인스타그램의 훅에게 날리는 저의 훅]
0. 훅 현상 발견 : 매일 인스타그램을 목적 없이 열어 보고 10분 이상 사용. (무음, 무 알람에도 스마트폰으로 시간 보내기)
1. 인스타그램 삭제
2. 인스타그램 앱 위치에 E-book 앱 설치. (짧게 독서를 하거나, 스마트폰을 내려놓거나 하겠죠?)
3. 자기 전에 달력에 2번을 지켰는지 표시.
4. 일주일 후 체크. (혹시 인스타그램 대신 다른 SNS를 사용하지 않았는지 기록)
5. 한 달간 목적 없는 스마트폰 사용 확인. (성취감을 느낄 기대감 - 저는 이제 막 1인 사업을 시작해 성취감에 몹시 목마른 상태… 현재로서는 성취감이 최대의 보상!)

좋은 습관을 만드는 훅을 저에게 미리 실험해 보고 멋진 훅 서비스를 만들어 보고 싶은 생각이 들었습니다!
여러분은 갖고 싶은 습관이나 고치고 싶은 습관이 있나요? 그렇다면 지구 반대편에서도 강력하게 작용하는 기업들의 훅의 비밀을 이용해 원하는 습관을 만들어 보는 것 어떨까요? 우리가 원하는 습관 커스터마이징을 할 수 있게 해주는 비밀! 훅 4단계를 소개해 드리겠습니다!

원하는 습관을 만드는 4단계.
훅! 훅! 훅! 훅!

훅의 4단계는, ‘트리거-행동-보상-투자’로 이루어져 있습니다.

1단계. 트리거

트리거에는 외부 트리거와 내부 트리거가 있습니다.
외부 트리거는 푸시 알람처럼 “~하세요’라고 하는 것입니다.
내부 트리거는 무의식적 행동을 만드는 강력한 트리거입니다. 사람의 감정과 기억에 ‘~하고 싶은 마음’을 만들게 만듭니다. 내부 트리거는 주로 부정적 감정을 활용합니다. 따분함, 외로움, 불안, 혼란, 모호함과 같은 부정적 느낌을 순간 벗어나게 만드는 강력한 트리거입니다. 내부 트리거가 강력한 이유는, 사람은 대부분 기분을 풀기 위해 행동하기 때문이라고 합니다.

마치 제가 스마트폰의 모든 알람(외부 트리거)을 끈 1년의 생활에서도 무의식적으로 외로움과 적적함에 인스타그램에 많을 시간을 보내는 것은 강력한 내부 트리거가 저에게 작용하고 있기 때문이었네요. 습관을 만들 때에 포스트잇으로 붙여 놓기, 기록하기도 좋지만, 감정과 기억에 연결한 내부 트리거를 꼭 마련해 보는 것이 좋을 것 같습니다.

다음 습관을 만드는데 내부 트리거만큼 중요한, 간단한 행동과 보상이 있습니다.

2단계. 행동

강한 습관을 만드는 SNS는 간단한 피드를 스크롤하고, ‘좋아요’와 ‘팔로워’ 버튼을 탭 하는 익숙하고 간단한 행동을 요구합니다. 사람은 어렵게 느껴지면 행동하지 않는다고 합니다. 쉽고 단순해야 습관이 될 행동을 매일 하게 된다고 하는데요. 저자가 발견한 단순한 행동의 6가지 기준이 있습니다.

[ 단순한 행동의 6가지 기준 ]
1. 행동하는데 걸리는 짧은 시간
2. 돈이 많이 들이 않는 것
3. 힘이 적에 들어가는 것
4. 집중하지 않아도 되는 것
5. 다른 사람이 많이 하는 것
6. 했던 행동 반복, 과거에 한 행동을 반복하는 것.

처음 6가지 기준을 고려한 행동을 하게 하면 반복적 행동을 만든다면 점점 시간과 돈, 에너지를 단계별로 높여 어려운 행동을 요구해도 습관처럼 하게 된다고 합니다. 이런 높은 수준의 행동을 하고 습관이 되어 가기 위해서는 과정마다 보상이 주어여야 합니다.

3단계. 가변적 보상

원하는 것을 주는 것이 보상이 아닙니다. 저자가 말하는 보상은 더 원하게 만드는 보상으로 가변적 보상이 습관을 만든다고 합니다. 새롭고 점점 증가하는 보상을 제공하면서 높은 수준의 행동을 습관이 되도록 만드는데요. 여기에는 3가지 사람이 좋아하는 보상이 있습니다.

[ 사람이 좋아하는 3가지 보상의 종류 ]
1. 종족 보상 (타인과 유대감)
인정받고, 매력적이게 보이고, 중요한 존재가 된 소속감과 느낌적 보상
2. 수렵 보상 (물질과 정보)
물질적 자원과 정보를 얻는 보상
3. 자아 보상 (탁월함, 유능감, 성취감)
자신이 유능한, 성취감을 느끼는 자아감에 대한 보상

SNS는 정보를 수집 제공(수렵 보상), 댓글을 달며(종족 보상), 늘어가는 팔로워와 좋아요(종족 보상/자아 보상), 얼마나 나올지 모르는 가변적 보상의 종합 선물 세트이죠! 저는 이런 보상 종합선물 세트에 대항할 보상으로 성취감이라는 자아 보상만 마련했는데, 다른 보상 체계도 필요할 것 같다는 생각이 드네요! 그래도 투자라는 단계가 빈약한 보상에도 습관을 만들 수 있게 힘을 줄 거라 믿습니다.

4단계. 투자

환경적인 외부 트리거와 감정과 기억의 내부 트리거를 받아 -> 간단한 행동과 즉각적인 보상을 받는 과정을 반복하면서 시간과 에너지가 쌓인 투자가 이뤄집니다. 빈도와 유용함에 대한 열망이 장기적 보상을 향해 반복적인 투자를 합니다. 미래의 큰 보상에 대한 투자를 하게 되는 것입니다.

과거 행동에 대한 투자로 ‘몰입 상승효과’가 일어납니다.

‘몰입 상승’은 많은 시간과 노력을 투자할수록 중요시하는 경향입니다. ‘이케아 효과’로서 자신이 조립하고 노동력을 투입할수록 가치를 높이 여기는 경향이 나타납니다. 더하여, ‘인지 부조화’로 인하여 과거 행동이 현재 행동을 비이성적으로 선택하고 평가하는 것입니다. 1~3단계의 잦은 과거 행동이 이런 투자 행동으로 여겨지도록 훅 전문 기업들은 과거의 행동들을 저장하여 지속적인 투자를 하게 만듭니다. 이를 ‘저장된 가치’라고 합니다.

[ 저장된 가치 ]
작은 간단한 행동인 좋아요, 시청한 콘텐츠를 저장하여 개인의 알고리즘을 만들어 추천하는 유튜브 세계와 같은 방식입니다. 이런 저장된 가치를 통해 점점 더 투자된 행동의 가치는 커지면서 습관이 강력하게 자리 잡습니다.

투입한 노력을 과대평가하고 일관성을 유지하면서 선호하는 것으로 인식해 반복적인 투자를 하면서 습관이 되는 훅!

‘감정과 환경의 트리거▶ 간단한 행동 ▶ 즉각적인 보상 (반복) ▶ 반복을 통항 과거 행동이 쌓인 투자’로 강력한 습관을 만듭니다.

혹시 여러분은 걱정, 고민, 불편한 부분이 있나요?
그런 감정적 요소들에 원하는 강력한 습관을 ‘훅 Hook’ 만들어 보고 싶다면!
니르 이얄 (Nir Eyal)의 ‘훅 (Hooked)’의 비밀을 통해 습관을 만들고 습관을 제공하는 상품과 서비스를 만들어 보시기를 추천드립니다!

기술의 ‘반려 인간’이 되지 않는 노하우와 ‘도널드 노먼의 디자인 심리학’

Amor_H — Wed, 13 Dec 2023 18:01:33 +0900

도구는 도구답게!
사람은 사람답게!

오늘 사용한 스마트폰, 컴퓨터, 인터넷으로 어떤 시간을 보냈나요?
여러분은 반려인, 반려동물, 반려 기기 중 시간을 많이 보낸 것은 무엇인가요?

사람은 다른 사람과 상호작용하는 사회적 존재라고 합니다. 사람과 사람뿐만 아니라 귀여운 반려동물, 안식과 성장을 함께하는 반려 식물 등 다양한 대상들과 상호작용을 합니다. 그리고 지금은 일상에서 가장 많이 상호작용을 하는 대상이 있죠? 스마트폰, 컴퓨터, 다양한 IOT 기기, 데이터 등과 같은 기술이 있습니다. 반려인, 반려동물, 반려 식물, 반려 기기라는 명칭이 생기듯 기술(기계)은 우리의 일상에 ‘당연한 것’으로 자리 잡은 듯합니다. 반면 ‘스마트폰 중독’이나, ‘스마트폰 과의존증후군’, ‘AI 기술 소외 현상’ 등과 같은 다양한 현상들도 꽤 자주 접합니다. ‘사람과 기술과의 관계’는 일상의 많은 부분을 함께 하면서 떼려야 뗄 수 없는 존재가 된 듯합니다. 그러다 보니 도구로서의 기술이 사람을 대처하거나, ‘기술의 반려 인간’이 되는 상황이 생기기도 합니다.

도구는 도구답게!
사람은 사람답게!
기술(도구)을 통해 우리가 편안하고 자연스러운 삶을 살수 있도록, 기술과 사람의 차이를 알려주는 책이 있어 소개해 드리고자 합니다! 우리와 기술이 생각(인식) 하고 행동(작동) 하는 차이를 안다면, ‘기술의 반려 인간’이 되지 않고 사람에게 이로운 도구로써 활용할 수 있지 않을까 합니다.

“과학은 발견하고, 산업은 응용하고, 인간은 이를 수용한다.” _1933년 시카고 만국 박람회

위의 박람회 문구와 같이, 사람의 존재를 ‘기술을 수용하는 사람’으로 보는 관점이 있습니다. ‘기술을 수용하는 사람’이라는 관점에 인지 과학의 큰아버지인 도널드 노먼은 말합니다.

“인간은 제안하고, 과학은 연구하며, 기술은 순응한다.”

‘기술의 수용하는 사람’에서 ‘기술에게 제안하는 사람’으로!
‘반려 인간’에서 ‘반려 기기’로!
사람과 기술이 상호작용하도록 하는 책, ‘도널드 노먼의 디자인 심리학’을 소개 드립니다.
또 포스팅 끝에 영상과 광고를 만드는 제가 찾은 영상 콘텐츠 기술에 삶의 주도권을 뺏기지 않는 소소한 팁도 소개해 드리겠습니다.

불편을 느낀, 편리한 기술의 속사정

기술은 사람들이 더 편안하고 더 좋은 삶을 누리기 위해 만들어졌습니다. 앞서 말씀드렸듯이 상호작용을 좋아하는 사회적 존재인 우리는 이 기술을 통해 더 많은 상호작용을 합니다. 인터넷을 통해서 우리가 시간과 공간의 제약 없이 많은 사람과 연결되고 있는 것처럼 말입니다! 지금은 많은 기술(기계)들과 연결되어 더더욱 편안한 삶을 누릴 수 있습니다! 이렇게 일상에 많은 부분을 연결하는 기술은 우리가 많은 것을 볼 수 있고, 생각하고 결정하는 순간에도 함께하고 있습니다. 우리의 편안한 일상을 제공하기 위해서 말이죠! 하지만 매 순간 모두에게 편안한 것은 아닙니다. 마치 기분 좋은 체취를 느끼고 전달하기 위해 향수를 뿌린 순간 공기 청정기의 불빛이 붉게 변하면서 오염된 것으로 판단하고 재빠르게 향기를 빨아들입니다. 우리의 기분을 전환해 주고 매력을 상승시켜주는 향기는 기계에게는 대기 오염 물질 일뿐입니다. 이렇듯 사람에게 의미는 기술에게 인식되는 차이를 가집니다.

‘도널드 노먼의 디자인 심리학’의 저자 도널드 노먼은 이런 차이를 이야기와 논리의 차이로 설명합니다.
사람은 이야기 중심으로 이해하고, 기술은 논리 중심으로 이해한다고 합니다. 우리도 논리적인 생각도 하는데 무슨 차이인지 궁금하시죠? 도널드 노먼이 말하는 이야기와 논리의 차이를 살펴볼까요?

논리	이야기
특정 상황에 주요한 측면을 추출해 결론을 내림.	상황과 맥락에 따라 의미 있는 결론을 내림.
주관적 편견이나 의견은 배제함.	상황에 따른 장단점, 사람들의 편견과 관련된 장단점 강조.
동일한 정보에 동일한 결론을 내림.	누가, 언제 이야기 함에 따라 다른 내용과 결론은 가짐.
고정된 특정한 값이 강함. / 융통성 X	유연하고 주관적.
고정된 특정 값 이 외의 정보는 누락 시킴.	모든 견해나 결론을 가짐.
논리의 적용점	이야기의 적용점
하드웨어	소프트웨어
자동화	상호작용

그래서인지 저의 공기청정기는 기분 좋은 향에 대한 상황보다는 평균적인 대기 상태라는 특정 값에 의해서 자동적으로 기분 좋은 향을 무향으로 바꾼 상황을 다시금 생각하게 되었습니다.

이렇게 저자는 사람의 인지 과정에는 논리가 잘 맞지 않다고 합니다. 사람은 문제의 내용과 맥락을 모두 고려하는 상호작용을 통해 의사 결정을 한다고 합니다.

또 다른 예로, 한 기업의 임원진이 모인 회의장에서 중요한 의사 결정을 하기 위해 분석 기술을 통해 조사한 통계 자료들과 정리된 데이터를 살펴보고 있습니다. 명확한 답의 우선순위가 보이지만, 한 임원은 자신의 사례를 이야기하며 다른 방향성을 가진 또는 사례의 방향으로 발전된 의견을 제시합니다. 이내 다른 몇몇 임원도 그에 맞는 자신들의 경험적 사례를 통해 분석 기술이 내어 놓은 우선순위가 아닌 경험의 지식들을 통해 의사 결정을 합니다.

이렇게 사람은 의미와 상황, 맥락에 따라 다른 사람과 상호작용하면서 의사 결정을 하는 것입니다.
기술의 내부의 하드웨어에서는 논리를 통해 사람이 어려운 부분에 도움을 주는 목적에 맞도록 일하고, 사람과의 접점인 소프트웨어에서는 이야기적 요소들을 적용하여 맥락에 맞게 유연한 선택과 실수에 대한 ‘뒤로 가기’ 같은 장치들이 사람과 기술이 적절히 상호작용될 수 있는 것이라는 메시지를 담고 있습니다.

앞으로의 공기 청정기에는 저처럼 향으로 정서적인 충전을 하는 사용자를 위해 사용하는 디퓨져나 향수의 향을 입력해 기분 좋은 향에 대한 예외 조항을 적용해 주는 제품이 나왔으면 좋겠다는 생각도 들었습니다.

기술의 ‘반려 인간’이 되어 버리는 함정

저자 도널드 노먼은 ‘인간의 한계에 기술이 담긴 인공물로 현명하게 대처할 수도, 동시에 멍청하게 만들 수도 있다’라고 합니다. 그가 말하는 ‘인지적 인공물’은 ‘사람의 인지 활동을 보조하기 위한 것’인 데요. 이 인지적 인공물에도 두 가지가 있습니다.

인지적 인공물	물질적인 것	종이, 연필, 계산기, 컴퓨터 등
인지적 인공물	정신적인 것	읽기, 셈하기, 논리, 언어 등

이런 인지적 인공물들을 가지고 인지 활동을 하는 우리의 방식도 두 가지로 분류하여 이야기합니다.

사람의 인지	체험적 인지	단순한 경험으로 쉽게 체득 가능한 것 (효율적, 자동적 지각 반응)
		익숙함, 빠름, 수동적
	반성적 인지	비교와 대조를 통한 생각을 거진 의사결정 및 계획
		이해와 훈련의 과정이 필요, 느림, 능동적

그렇다면, 체험적 인공물과 반성적 인공물에는 어떤 것들이 있을까요?

인지적 인공물	체험적 인공물	[세상을 경험하고 행동방식을 제공]
		자동차, 비행기 등 신속한 정보 전달이 필요한 계기판
		망원경(우주정보 제공), 영화(시공간이 떨어진 간접 경험) 등
	반성적 인공물	[경험한 것(체험적 인공물)을 생각하고 대응, 수정, 해석, 검증의 과정 제공]
		학습과 예술(그림, 음악, 글)과 같은 개인의 생각을 통해 이루어지는 것들
		대부분의 대화(언어), 대인 관계 등 상호 작용이 이루어지는 것들

이 체험적 인공물과 반성적 인공물을 분리해서 구분 지을 수는 없는 기술화된 세상에 살고 있습니다.

체험적 인공물을 통해 반성적 인공물로 연결해 병행해 사용할 수 있습니다. 예를 들어 과학 박물관에서 망원경이나, 다양한 전시물에 흥미를 느껴 굿즈로 제공되는 책을 읽거나 학습을 하는 것입니다.

반면, 반성적 인공물을 통해 충분한 반성적 인지를 거친다면 누군가에게는 체험적 인지가 되는 일도 생깁니다. 가장 대표적인 예가 전문 서적으로 반성적 인지를 많이 하여 체험적 인지 단계로 이른 전문가분들이 있죠. 우리에게 전문 용어는 반성적 훈련을 하게 하지만 전문가분들에게는 체험적 활동일 뿐입니다.

‘도널드 노먼의 디자인 심리학’에는 다양한 체험적, 반성적 인지와 인공물들에 대한 작용들에 대해 소개합니다. 그중 제가 생각하기에 일상에 가깝고, ‘반려 인간’이 될 위험을 느끼게 된 부분을 소개해 드리고자 합니다.

바로, ‘인쇄물’인 책과 ‘영상물’인 TV입니다. 지금 시대는 영상물의 대명사가 TV를 넘어 모든 온라인/오프라인에 자리하고 있기 때문에 도널드 노먼이 설명하는 명칭과 다르게 인쇄물과 영상물로 설명드리겠습니다.

우리의 인지를 돕기 위한 인지적 인공물. 즉 수많은 기술들은 사람이 생각하고 삶을 살아 가는데 도움을 주기 위한 도구로 존재합니다. 그렇기에 도구로서 사람에게 도움을 줄 목적에 맞는 부분들을 보여줍니다. 하지만 이 인공물을 어떻게 사용하고 선택하는 가에 따라 도구의 도움을 받아 삶의 영역을 확장하거나, 도구가 보여주는 부분 안에 우리 삶을 포함 시키기도 합니다.

사람은 사람답게!
도구를 도구답게!
인공물을 사용하기 위해 먼저 도널드 노먼이 설명한 인쇄물과 영상물이라는 두 도구의 장단점을 살펴봅시다!

인쇄물	장점	- 정보의 읽는 속도를 조절 가능 - 반성적 사고를 할 시간을 갖기 쉽고 선택 가능 - 대안적 해석 가능 - 능동적
인쇄물	단점	- 느린 정보 습득 - 정신적 노력이 필요 (주의 집중, 정신적 활동 필요)
영상물	장점	- 읽기보다 빠르게 정보를 얻음 - 정신적 요구 또는 스트레스가 거의 없음
영상물	단점	- 정보의 속도를 거의 불가능 - 반성적 사고를 할 시간을 갖기 어려움 - 대부분 통제권이 없거나 통제권을 행사하지 않기에 수동적임

이에 저자는 영상 매체는 매우 효율적으로 정보를 편안하고 빠르게 제공하는 ‘매혹적인 체험 양식’이라 합니다. 그래서인지 요즘 많은 정보들은 영상을 통해 접합니다. 이런 매혹적 양식은 기분 좋은 느낌과 편안함으로 시간을 빨리 지나가게 하고, 많은 시간을 수동적 상태에 놓게 합니다. 많은 시간이 흐른 것을 알게 될 때, 사람은 기분 좋은 느낌은 멈추고, 죄책감을 느낀다고 합니다.

혹시 여러분은 1분 내외의 유튜브 숏츠나 인스타 릴스를 보면서 몇 분 혹은 몇 시간을 보내시나요?

저는 한때 1시간을 훌쩍 넘긴 적도 있습니다. 영상이나 광고물을 제작하는 업을 해 왔기에 분명 도움이 되는 아이디어를 얻기는 했지만 그런 아이디어는 동일하거나 동일한 내용을 다루는 영상을 보는 것이 누적되었을 때 나옵니다. 그리고 시간을 확인하면 많이 속상했던 것 같습니다.

그래서 찾은 저의 영상 콘텐츠 기술에 삶의 주도권을 뺏기지 않는 소소한 팁! 소개해 드립니다!
바로! 유튜브 기록을 중단 시켜 추천 영상이 뜨지 않게 하는 것입니다!

보이시는 것처럼 구독한 채널의 콘텐츠나 최근에 본 영상들 즉시 보이지 않습니다. 때문에 제가 정보를 얻고자 하는 목적에 맞게 검색한 영상들만 볼 수 있었습니다. 많은 영상 콘텐츠에 누수 되는 시간도 확실히 줄어들고 정보를 얻으려는 목적에만 맞는 영상을 정보를 얻을 수 있는 방식(보고, 멈추고, 실천/기록)으로 제가 선택해 볼 수 있게 되었습니다! 이건 저에게 맞는 방법이긴 하지만 여러분들도 언제든 기존의 유튜브 알고리즘을 추천받을 수 있는 상태로 되돌릴 수 있으니 한번 해보시기를 추천드립니다.

도널드 노먼은 책의 말미에 이렇게 말합니다.
‘좋은 도구는 제어를 사람에게 둔다.’
아마 이 문구는 기술을 만드는 제작자분들에게 하고 싶은 말이지 않을까 생각이 들었습니다!

하지만 저자가 소개하는 인지 심리학을 비밀들을 알아가다 보면, 좋은 도구와 나쁜 도구의 정의된 모습은 있지만 사용자 스스로도 충분히 도구를 좋은 도구로 만드는 제어법을 만들 수 있으리라는 생각이 듭니다. 저의 소소한 팁처럼 구글은 제어할 권리를 주었으니 우리에게 좋은 도구가 되도록 맞춤형 도구로 만드는 것이 어떨까요?

혹시 또 다른 여러분 만의 좋은 도구를 만나거나 만드는 법이 있다면 소개를 부탁드려요~☺️

도구는 도구답게!
사람은 사람답게!
기술과 살아가는 여러분이 알아야 할 인지 심리학 비밀이 더 궁금하시다면 ‘도널드 노먼의 디자인 심리학’을 추천드립니다.

생각이 거래되는 요즘, 무엇을 거래하고 있나요? (with. New Age _ in ‘스켑틱’)

Amor_H — Fri, 8 Dec 2023 10:40:58 +0900

강수지의 ‘보랏빛 향기’, 최용준의 ‘아마도 그건’, 김흥국의 ‘호랑나비’, 나미의 ‘인디언 인형처럼’의 노래들을 아시나요?
TVN 드라마 응답하라 1988에서 덕선이와 친구들이 즐기는 곡이거나 드라마의 BGM으로 사용되었습니다.
20세기 말, 2000년이 오기 전 그 시절의 뉴에이지와 요즘 제가 만난 뉴에이지 대해 이야기해보고자 합니다.

요즘 유튜브 콘텐츠들 중에 잠재의식, 무의식을 만들고 개발하는 콘텐츠들이 참 많습니다. ‘부자가 되기 위함 잠재의식’, ‘잠재의식을 바꿔 성공하기’, ‘무의식 바꾸기’ 등 정서적인 부분이 자기 개발의 일부로 자연스럽게 자리하고 있다는 생각이 듭니다. 마음, 생각, 의식과 같은 내면을 가꾸면서 자신을 사랑하고 알아가는 분들이 많아졌죠! 저도 내면에 대한 생각과 성취, 나만의 내면의 색을 가꾸는 일들에 많은 시간을 보내는 편입니다. 그래서 말씀드린 콘텐츠들의 추천하는 방법들을 시도해 보기도 하면서 끊임없이 ‘나는 누구인가?’ 혹은 ‘지금의 나는 무엇을 목표로 할까?’ 라는 질문들을 스스로 하면서 멍하니 생각에 빠지기도 합니다.

하지만 때때로 너무 깊이 몰입 될 때가 있습니다. 흔히 ’무언가에 꽂혔다.’라고 하죠! 대부분 미래에 대한 커다란 좋은 결과가 상상될 때 꽂히는 현상이 쉽게 나타나기도 하는 것 같습니다. 많은 유튜브 콘텐츠를 보기도 하고 연관된 강의나 전자 책과 도움을 주는 교재와 같은 상품들도 구입하곤 합니다. 마치 미래에 대한 희망을 이룰 것 같은 생각들을 자주 경험하고 많은 소비를 하는 편입니다. 많은 소비 과정에서 두 종류의 상품들이 있는다는 생각이 들었습니다.

첫 번째. ‘생각할 질문’을 소비
두 번째. ’정답을 주는 생각’을 소비

이 두 가지 소비는 ‘상상하는 결과의 과정을 누가 정할까?’하는 차이가 있는 것 같습니다. 두 번째의 ‘정답을 주는 생각’을 소비했을 때 쉽게 빠져들지만 그만큼 빠르게 불편함이 생기곤 합니다. 예를 들어 ‘성공한 사람은 이렇게 한다!’, ‘이것만 하면 된다’라는 자극적인 이야기들에 훅 빠져들지만 자극하는 간단한 방법론들이 너무 강하면 ‘성공한 사람이 한 이 행동을 위해 어떤 생각을 했고 나는 어떻게 할 수 있을까?’라는 생각할 틈을 주지 않아 결국 불편함이 생기곤 합니다. 경쟁이 심한 콘텐츠 세상에서 시간과 시선을 잡기 위함을 이해하지만, 저에게는 느리지만 첫 번째의 ‘생각할 질문’을 주는 소비가 기분 좋은 상상과 목표를 갖게 하더라고요. 그래서 많은 시간과 돈을 들여 저는 ‘생각할 질문’을 주는 소비를 요즘은 계속 이어가고 있습니다!

‘생각할 질문’을 주는 소비

‘생각할 질문’을 주는 소비 중 하나로 정착하게 된 출판사가 있습니다. 바로 ‘바다출판사’입니다.

한 사람의 생각을 나눌 수 있는 책도 좋지만, ‘바다출판사’는 철학, 과학, 인문학 등 각 주제별 다양한 관점을 좀 더 대중적으로 나눠주는 잡지를 발행하고 있어 제가 정착하게 되었습니다. 실용서들의 생각지 못한 방법들을 배우고 난 뒤, 철학 잡지인 ‘뉴필로소퍼’나 과학을 인문학 관점으로 이야기해주는 잡지인 ‘스켑틱’이 저에게는 실용서를 내 것으로 만드는 질문을 만들게 하는 역할을 합니다. 잡지의 형태이기에 일상 및 현시대의 요소와 전문 영역이 어우러져 느리고 자연스러운 생각을 위해 시간과 돈을 소비하게 됩니다. 또 제가 느낀 경험으로는 소통하는 방식이 정답을 내려주지 않아 더 편안함과 열정을 느끼게 되었습니다.

제가 소비하면서 불편감을 느낀 부분을 좀 더 확장해 다른 현상으로도 보고 이해를 다양하게 해준 ‘스켑틱’의 한 칼럼이 있어 소개해 드리고자 합니다.

‘스켑틱’ 28호, 인지 편향의 심리학에 나오는 현병호 교육 저술가의 칼럼인 ‘깨달음을 파는 시대 ; 뉴에이지 시대의 흔적을 돌아보며’입니다.

뉴에이지(New Age)와 요즘 뉴에이지

뉴에이지는 새로운 문화적 운동으로 서양의 기존 사회, 문화, 종교적인 가치를 새롭게 정의하는 운동 과정에서 ‘새로운 시대’의 시작이라는 의미를 가지고 있습니다.

국내에는 처음에 소개 드렸던 응답하라 1988과 비슷한 시절에 영향을 미치며 택견, 국선도 같은 수련이나, 증산도 등의 신흥 종교, 마음 수련에 의미를 둔 단체나 책들로 뉴에이지가 등장하였습니다. 새로운 영성 혹은 새로운 깨달음의 모습으로 대중화가 시작되었습니다.

칼럼에서는 마음을 위한 뇌호흡의 수련 단체인 단월드에 대한 교육이 일반 대중에서부터 유명인과 정관계 인사들까지 영향력을 미치거나 행사한 일화를 소개하며 뉴에이지 시대 단체가 가진 교육성과 종교성에 대한 모호한 영향력에 의문과 의견을 제시합니다. 운영되는 방식의 다단계성, 피라미드 형식과 등급과 계급을 두는 식의 단체 속의 깨달음에 대한 거래 요소를 보면 놀랍습니다. 새로운 마음을 깨닫기 위해, 시간과 돈 그리고 삶에 대한 정신적(마음의) 결정권까지 지불하는 불공정 거래를 떠올리게 합니다. 근래에 화두가 되었던 가스라이팅을 깨달음의 명분으로 거래하는 것 같습니다.

현병호 저술가의 칼럼을 읽어가며 저에게 불편했던 두 번째. ’정답을 주는 생각’을 소비가 요즘 시대의 뉴에이지의 성향이 아닐까 하는 생각이 들어 이렇게 포스팅을 하게 되었습니다. 단월드와 같이 한 개인의 삶의 방향성에 극단적인 결과를 초래하는 거래는 아니지만, 시간과 돈 그리고 생각의 방식을 대가로 정서적 콘텐츠가 주는 희망적인 미래를 거래하는 모습이 연상되어 지금 콘텐츠와 서비스로 보이고 접하는 것들에 대한 태도를 점검하게 되었습니다.

자기 계발과 성공의 키워드가 이슈가 되는 요즘.
생각과 아이디어가 서비스화되어 거래되는 요즘.

나 자신을 위해 시간과 돈을 투자해 다양한 새로운 생각을 알아가는 것은 좋지만, ‘새로운 생각을 하는 최종적으로 사람은 누구인가?’ 질문해 보는 것도 좋을 것 같다는 생각이 들었습니다.

(칼럼 속 단월드의 사례에서의 한병호 저술가의 질문 : 의심스러울 때면 ‘누가 이득을 보는가?’)

깨달음이 가득하고 편하게 접할 수 있는 요즘 시대에 여러분들도 깨달음에게 질문을 해보시는 것 어떨까요?

이 깨달음은 나에게 질문과 정답 중 무엇을 많이 하는가?
이 깨달음을 통해 나에게 해 볼 질문이 무엇일까?

정보를 얻고 배우는 여러분은 깨달음과 생각 속의 주인공입니다!

사랑받는 그들의 마법의 수익 상승 계단! 90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라_간다 마사노리 [2탄]

Amor_H — Sat, 2 Dec 2023 02:18:48 +0900

“저… 여기 있어요!”
“좀 더 해드릴게요!”
“딱! 한 번 만…”

더 이상 이렇게 말할 필요가 없습니다.
그냥 들으세요!

“궁금해요!”
“필요해요!”
“원해요!”
“또 같이 봐요~♥️”

사랑하는 사람이 해줄 것 같은 말을 누가 들려 줄까요?
바로 마법에 걸려 당신의 상품에 폭 빠진 고객입니다!

지난번 포스팅에서 나쁜 남자가 여자들에게 더 사랑을 받듯, 좋은 상품이 질 떨어지는 상품보다 더 잘 팔리지 않고 눈길도 받지 않는 불공평한 세상의 내막을 알아봤죠? 이제 여러분의 좋은 상품이 알려졌으니 사랑받으며 수익이 상승 계단을 만드는 ‘간다 마사노리’의 마케팅 마법에 대해 소개해 드리겠습니다.

감정 마케팅의 사랑의 마법 3가지

“궁금해요!”, “필요해요!”, “원해요!”, “또 같이 봐요~♥️”
우리가 고객에게 듣게 될 꿈같은 말이었죠? 반면에 우리는 이런 말들을 언제 할까요? 나쁘지 않은(위험하지 않은) 첫인상에 더욱 궁금해지고, 행복한 마음이 충족될 것 같을 때 필요하거나 원하기도 합니다. 안도감이나 즐거움이 충족된 경험으로 다시 보고 싶어질 수 있습니다! 고객도 이런 느낌 가질 수 있게 하는 마법의 장치를 저자는 소개하는데요.

바로, ‘정보 제공’입니다.
어떤 정보를 제공해야 할까요? 지난 포스팅처럼 상품을 사라는 식의 정보제공을 하면 자칫 ‘팔이’가 되어 불매 심리가 일어나면 곤란한데 말입니다. 이에 간다 마사노리는 자신의 사례를 들어 반전의 판매 관점을 제공합니다.

실제로 그는 자신이 몸담고 있는 사업부에 판매할 상품도 없고 동료들도 없는 상황이었습니다. 사라질 위기의 사업부에 혼자 남아 거래처 미팅을 갑니다. 거래할 물건도 없이 말이죠! 거래할 물건도 없이 계약을 성사시키고 사업부를 다시 살린 그의 기적과 같은 말은 무엇이었을까요?

“어떤 상품을 찾나요? 그걸 개발해 보겠습니다!”

상품이든 상품의 정보이든 질문을 통해 ‘고객이 원하는 것’을 질문하는 것입니다.
질문은 상품을 원하게도 만들기도 하며, 상품을 뭘 만들게 알게 하는 것이기도 합니다. 그는 실제로 묻고 상품을 제작하기도 하고 설문조사와 같은 형식으로 묻고 그에 대한 조사 정보를 제공하면서 판매가 되는 행동으로도 이끕니다.

더하여 질문을 하게 되면 실제로 고객이 구매하는 행동의 원인이 되는 감정을 알 수 있습니다.

고객이 행동하는 원인 : ① 쾌락 추구, ② 고통에서 해방
(쾌락 추구 작용력 > 고통에서 해방 작용력)

이 두 가지 요소는 감정과 직결되어 행동의 차이를 만든다고 합니다.
그렇기에 우리는 정보를 제공할 때, 고객이 쾌락을 추구하는 모습과 고통에서 해방되는 방법으로 소통한다면 사랑받는 수익을 얻을 수 있지 않을까요?

감정 마케팅의 3가지 마법 포인트!
정리해 볼까요?

① 영업/광고 분위기가 풍기지 않도록 질문하기.
(고객의 쾌락 추구된 모습과 고통에서 해방하는 모습을 만들어 가기)

② 이득은 있어도 리스트는 없는 제안을 하기. 정보나 샘플 무료 제공!
(‘무료 샘플’ for YOU~ / “즐겨보세요~”, “보낼 수 있게 허락해 주세요~”와 같은 존중의 감정을 느끼도록 전하면 반응이 높아집니다.)

③ 행동과 연결시키는 필요한 모든 정보 제공.
(정보가 적으면 선택의 리스크가 커진다. 즉 원하는 정보를 제공하면 긴 글도 읽으며 긴 글을 읽는 고객이 구매 가능성이 높은 고객이다.)
Plus. 실제로 당장 구매의사가 없는 미래 고객도 정보가 충분히 제공되면 구매 시점을 당긴다. (미래 고객이 현재 고객이 되는 과정)

이렇게 우리는 고객이 원하는 쾌락은 추구하고, 고통에서 해방되는 모습을 그려 나가며 정보도 제공한 상태로 이제 구매 행동을 제안하면 됩니다!

️ 잠깐!!! 핵심 퀴즈!

Q. 감정 마케팅 3가지 마법 포인트를 거친 고객은 무엇을 구매할까요?
① 상품 ② 상상

우리가 좋은 관계를 맺으면서 잊지 않아야 할 것이 있습니다.
이제 상품을 구매하게만 만들면 되겠다고 생각하겠지만, 고객이 사는 것은 우리가 생각한 것과 다릅니다. 이에 저자는 ‘사람은 상품을 통한 자신의 상상을 구매한다.’라고 합니다.
예를 들어, 옷을 구매하는 고객이 구매한 것은, ‘옷을 입은 자신의 상상을 구매합니다. 그러니 우리는 그 상상에 매력적인 감정을 입힐수록 저가 경쟁 없이 판매가 가능하겠죠?
고객의 상상력을 도와주세요! 되고 싶다는 감정, 되면 느낄 감정, 자기실현의 감정을 느낄 수 있도록 말입니다!

우리가 잊지 말아야 할 깜짝 퀴즈의 정답은, ‘상상’입니다.
고객은 자신의 상상에 돈을 지불한다! 상상력을 도울수록 경쟁력은 올라간다!

우리 상품을 애정하고 구매할 고객과 관계를 맺었다면, 이제 고객을 늘리고 유지해야 우리의 수익 그래프가 상승하겠죠? 이제 마법의 수익 상승 계단을 만들어 봅시다!

마법의 자동화 수익 상승 계단

우리는 상상을 자극하는 감정과 정보들을 제공하면서 고객들은 구매행동을 할 가능성이 높아졌습니다!
이제, 간다 마사노리의 ‘90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라’의 피날레가 남았습니다. 고객을 모으고 구매부터 프리미엄 상품을 판매하는 업 셀링까지 이어지는 자동화 시스템을 구축하는 최소 비용 고수익 마법의 피날레를 살펴볼까요?

피날레를 위한 설계도. 단계식 영업인 계단이 있습니다.
구매 자동화를 위해 고객이 자발적으로 오를 계단과 그에 따른 인센티브를 시스템화하는 것입니다.

급진적인 오르기 힘든 계단이 아닌 편하게 오를 계단을 설계하는 것입니다.

이 계단 시스템에는 구매 결정을 하는 타깃을 명확히 합니다. 이 설계도는 구매 결정권자의 구매하기 어려운 포인트를 활용해 점차적 변화를 주도록 합니다. 구매에 대한 심리적 요소(니즈와 원츠), 변화의 난이도(가격, 시간) 등을 쉬운 변화부터 높은 변화로까지 오를 수 있게 설계합니다.

쉽게 적응할 무료 샘플과 정보 제공으로 시작해 저가형 판매와 고가형 판매와 같은 단계.
간단한 설문조사로 시작해 리포트 무료 제공부터 컨설턴트 제공에 이어 시스템 판매하는 단계.
마트 시식으로 시작해 번들 세일과 함께 가입용 쿠폰 안내로 정기 배송 가입하는 단계.

다양한 상향 판매 및 수익화 시스템을 소개합니다.

시스템 설계에 조금 막막하다면, 간단하게 판매 방식을 찾을 수 있는 ‘니즈/원츠 분석법’이 있습니다. 사람은 필요성(니즈)으로 만 구매하지 않습니다. 욕망(원츠)으로 만도 구매하지 않죠! 그래서 우리 상품의 인식을 니즈와 원츠의 높고 낮음의 표를 그려 한 단계 씩 이동하는 것입니다. 마지막 계단에 높은 니즈와 높은 원츠의 구매를 할 수 있게 돕는 것입니다.

예를 들어, 치과의 정기검진은 필요하지만 원하지는 않습니다. 그렇다면 원츠를 높이기 위해 어떤 상상력을 도와주면 좋을까요? 구강 건강의 욕구는 보통 만들기 어렵습니다. 욕망을 높이기 위해서는 하얀 치아가 보이는 미소를 가진 매력적인 고객의 상상을 도와 원츠를 높일 수 있습니다. 추가 구매 제안 혹은 패키지로 단계별 제안을 할 수 있습니다.

다른 예로, 롤렉스 시계는 욕망(원츠)가 강한 제품입니다. 반면 니즈는 낮은 편이죠. 원하지만 필요가 강하지 않은 롤렉스 시계에 필요성을 높이는 상상의 계단을 만들기 위해 저자는 떨어지지 않을 자산 가치를 강조하고 케어 서비스를 소개하면서 롤렉스를 통한 높은 필요성과 욕망을 충족한 고객의 상상력을 완성하며 정기적 케어 서비스로 존중의 감정까지 판매할 수 있습니다.

저는 이 분석법을 도출하기 위해 질문하고 분석해가는 과정이 구매자 뿐만 아니라 판매하는 판매자에게도 고수익을 위한 단계별 시스템이라는 생각이 들었습니다. 너무 편안한 판매하는 상상력을 키울 수 있었던 것 같습니다!

여러분의 비즈니스는 어떤 계단이 그려지시나요?
고수익 브랜드에서 기업으로까지 성장할 상상력이 자극되었나요?

소개해 드리지 못한 세세한 문구와 표현법 등이 더 궁금하시다면, 간다 마사노리의 ‘90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라’를 읽어 보시기를 추천드립니다!

여러분의 고수익 상상 속에 선명한 설계도를 그려 자동화 수익을 현실화 하시기를 응원 드립니다!

불공평한 세상의 내막(노력을 배반한 감정), 90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라_간다 마사노리 [1탄]

Amor_H — Sun, 26 Nov 2023 22:52:10 +0900

많은 시간과 노력을 해서 준비한 완벽한 프로젝트가 다른 프로젝트에 밀려난 일.
정말 맛있는 음식을 준비하기 위해 많은 시간과 정성을 들인 식탁에 나 혼자 앉아 있던 날.
진심과 마음을 담아 아낌없이 정직하게 만든 상품이 잘 팔리지 않아 쌓여가는 재고.
온갖 비위를 맞춰가며 일해왔지만 밀려난 승진이나 성사되지 못한 계약.
짝사랑 해온 그 사람을 위해 많은 마음과 시간을 들여 준비한 고백에 거절당한 일.

열과 성을 다해 노력하고 시간을 사용했지만 아쉬움과 씁쓸함을 남긴 경험이 있나요? 또는 자꾸 그런 생각이 들어 걱정이 드나요? 그렇다면 우리는 노력을 무시하고 있는 감정을 살펴봐야 합니다.

노력을 무시한 감정?!
감정을 무시한 노력?!

우리의 노력을 감정이 무시한다?! 노력이 감정을 무시했다? 무슨 이야기일까요?

간절히 준비한 완벽한 프로젝트가 다른 프로젝트에 밀려난 일은 그 프로젝트 결정권자가 있습니다.
오랜 시간과 정성을 들인 식탁에 함께하지 않은 것은 가족이고요.
정직하게 만든 상품을 사주지 않은 소비자, 승진 시켜주지 않은 상사, 계약을 하지 않은 상대, 고백을 거절한 그 사람. 이들이 노력에 반하는 선택을 한 것 아닐까요?
그래서 우리는 이들을 위해 ‘더더욱 노력해야겠다’는 생각을 하면서 더 많은 노력과 시간을 투자하게 됩니다.

그 사람들과 좋은 결과를 만들어 내기 위해서 우리는 노력했습니다.
우리의 많은 노력에 대한 아쉬운 결과에는 그 사람들이 있었네요! 그리고 좋은 결과에도 그 사람들이 있습니다! 그 사람들의 선택! ‘그 사람들의 선택’이 우리의 결과가 되었습니다. 우리의 노력이 그 사람들에게 선택받지 못한 이유는 무엇일까요?

더 노력하지 못해서?
마음에 안 들어서?

이런 생각이 든다면 우리의 노력에 대한 결정권을 우리가 가져봅시다!

그 사람들에게 노력이 잘 보이도록!
그 사람들이 마음에 들도록!

우리가 결정하는 겁니다! 타인의 마음과 눈을 우리가 사로잡는 거죠! 혹시 이미 그런 마음으로 노력해왔는데 아쉬운 결과를 맞이했다면 정말 행운입니다! 이제 타인의 눈과 마음을 조종 있는 ‘감정’을 위한 노력에 대해 이야기할 것입니다!

‘그 사람들의 감정!’
사람들의 감정을 사로잡는 책, ‘간다 마사노리’의 ‘90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라’를 소개하겠습니다.

노력이 무시당한 일이 있으시다면 이 책을 추천드립니다. 엄청난 우리의 노력이 배반당한 그 비밀이 숨겨져 있습니다!

불공평한 세상의 내막
악덕 업자의 노력, 정직한 업자의 노력

‘세상은 원래 불공평한 거야.’라는 이야기가 있습니다. 가끔 보면 정말 나보다 노력하지 않은 것 같은 사람이 기회를 잡고, 별로 좋지 않은 상품이 잘 팔리는 것을 보기도 합니다. 이 책에서는 그 예시로 악덕업자가 돈을 벌 수밖에 없던 불공평한 내막을 알려줍니다.

품질이 떨어지는 상품을 파는 악덕업자와 좋은 품질을 좋은 가격에 파는 정직한 업자가 있습니다. 하지만 악덕업자는 질 떨어지는 상품을 저렴하지도 않은 가격에 잘 팔고 있습니다. 왜일까요?

노력의 방향성이 다르기 때문입니다.

악덕 업자나 정직한 업자 모두 상품을 팔기 위해 노력합니다.
악덕 업자는, 품질이 나쁜 상품을 팔아야 하기 때문에 팔아야 하는 것에 고민하고 노력합니다. 어떻게 하면 팔까?, 어떻게 고객을 끌어들일까? 어떻게 관심을 갖게 할까? 등과 같은 고민으로 수익을 올리려 합니다.
정직한 업자는, 좋은 제품을 팔려고 합니다. 이렇게 좋은 제품을 만들어 내기 위해 많은 노력을 했습니다. 이 좋은 제품을 사람들에게 보여주며 합리적인 좋은 가격까지 제시하면서 팝니다.

악덕업자는 상품보다 파는 것에 노력하고, 정직한 업자는 좋은 상품에 노력합니다. 하지만 이 노력 모두 필요하지만 우선순위가 있습니다. 정직한 업자에게는 너무나 아쉬운 우선순위입니다. ‘좋은 제품’은 사용해야 알 수 있습니다. 그렇기에 먼저 팔려야 합니다. 팔리는 상품은 결국 ‘좋아 보이는 상품’입니다.

즉, 고객은 고객이 느끼는 가치로 구매 결정을 합니다.
좋은 품질은 절대적 가치입니다. 팔리는 제품은 절대적 가치보다 고객이 느끼는 가치가 결정하게 됩니다. 그래서 악덕업자가 팔기 위해 고객이 느끼는 절대적 가치를 높여서 더 많은 이익을 얻게 된 것입니다.

여기서 악덕 업자와 정직한 업자의 격차를 더 벌이는 것이 ‘감정’입니다.
정직한 업자는 거짓 없는 정말 좋은 제품이기에 생각합니다. ‘이건 정말 좋은 제품이야! 사람들은 이 제품을 사야 손해 보지 않고 이득일 거야!’ 정말 좋은 제품과 마음이지만, 이런 생각으로 “이 제품이 정말 좋아요! (좋은 품질에 대한 정직한 과정 설명) 구매하시면 좋을 거예요!”라고 한다면 좋은 제품은 외면받습니다. 왜일까요? 이 솔직함과 정직함이 왜 외면을 받게 될까요?

사람들은 판매/영업을 한다는 생각이 들면 부정적인 감정이 생기기 때문입니다. 좋은 제품이 ‘필요하다’, ‘원한다’라는 생각이 들기도 전에 부정적인 감정이 생겨 불매 심리가 생기게 됩니다.

반면 악덕업자는 제품을 드러내기 보다 제품을 원하게 하는 감정과 필요하다는 생각이 들게 하고자 노력합니다. “이런 감정 느껴 보셨나요? 이런 느낌이라면 괜찮나요?”와 같이 제품을 말하지 않고 필요함을 느끼는 감정을 판매합니다. 이렇게 ‘원하는(필요한) 상황의 감정’을 팝니다.

고객은 ‘원한다’, ‘ 필요하다’라는 감정이 생기면 그것을 도와줄 상품에 대해 설명하는 사람은 행복을 안겨주는 천사로 여깁니다. 즉, 감정이 신용의 버튼을 누르게 됩니다. 반면 정직한 업자의 좋은 상품 설명과 판매 멘트는 불신의 버튼을 누르는 감정이 생기게 되는 것입니다.

이렇게 첫 단추부터 ‘그 사람들의 감정’은 결정적 역할을 합니다.

처음에 떠올린 아쉬운 우리의 노력에 대해 다시 생각해 보면 어떨까요?
우리의 노력이 어떤 감정의 버튼을 누르게 했을까요?
우리의 노력은, 결정적 역할을 하는 ‘그 사람들의 감정’을 생각했나요?

‘엄청난 노력들이 감정을 무시하지 않았는지?’
생각하게 하는 ‘90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라’의 성공의 핵심 첫 단추를 소개하며 1탄을 마칩니다!

2탄, 적은 노력과 든든한 감정으로 성공적 결과를 내는 ‘간다 마사노리’의 ‘감정 마케팅의 비법’으로 다시 돌아오겠습니다!

대출 조건과 대출 이자 없는 큰돈을 얻는 신용, ‘혁명의 팡파르’ _ 니시노 아키히로

Amor_H — Wed, 22 Nov 2023 15:03:55 +0900

상식에 굴하지 말고 굽히지 않는 이유를 가져라.
그것은 행동력이고, 그것은 정보의 양이다.
- '혁명의 팡파르’ 마지막 페이지에서 -

나의 신용과 돈이란?

우리는 신용을 어떻게 생각하고 있나요?
보통 신용이란 것을 만날 때는 은행에서 돈을 빌릴 때(거래할 때) 자주 마주합니다. 신용 대출, 신용 등급 등과 같이 돈을 빌리기 위해 나의 신용을 은행에서 확인받습니다. 은행에서 조회한 점수로 나의 신용이 결정되고, 은행에서 측정하는 신용 기준에 부합한 방식으로 나의 신용 점수를 만들기도 합니다.
보통 신용 불량자는 안정적으로 돈을 빌리거나 거래할 수 없습니다. 더불어 예금 통장도 신용이 없다며 만들어 주지 않기도 합니다. (금융기관에 해당. 대부업과 같은 사금융 제외.)

'신용은 돈을 빌리거나 거래하기 위해 필요한 것.’은 우리의 상식이죠!
신용 대출, 신용 카드, 신용 등급, 신용 점수 등 자본주의를 살아가는 우리에게 신용은 가깝고도 중요한 요소입니다. 그렇기에 정해진 신용 표에 맞추어 ‘돈을 위한 나의 신용’이 정해집니다.

그런데, ‘돈을 위한 나의 신용’을 이용해 거액의 돈을 빌리지 않고 그냥 거액의 돈을 만들 수 있다면 어떨까요? 돈 때문에 대출 조건에 맞추지 않아도 되고, 대출이자를 내지 않아도 되는 신용! '돈 얻기 위해 신용을 만드는 것’이라는 상식에서 벗어나, '신용이 만들어 주는, 이자를 낼 필요가 없는 돈’을 가질 수 있는 법을 소개하는 책이 있어 소개해드리고자 합니다.

바로, 니시노 아키히로의 '혁명의 팡파르’입니다.
저자는 돈을 버는 능력으로서 평가받는 신용이라는 상식에서 새로운 관점을 제시합니다.

‘돈을 벌지 말고, 신용을 벌어라!’
‘신용을 가진 자, 현대의 연금술사!’
저는 이 책을 ‘신용의 팡파르’로 새롭게 이름 지어 기억하게 되었는데요. 그럼 지금 우리가 살고 있는 현대의 연금술사가 되는 혁명적 신용의 팡파르에 대해 소개합니다!

현대의 연금술사를 위한
신용의 팡파르!

1. 연금술사의 ‘환경’

돈을 만들어 내는 ‘신용’이라는 ‘나만의 은행’을 위해 기본이 되는 요소로 환경에 대한 이야기를 합니다. 우선 신용은 믿음이고 거짓말을 하지 않는 사람에게 믿음을 잃지 않고 유지합니다. 나만의 은행을 지키고 유지하기 위한 기본은 거짓말을 하지 않는 것인데요. 여기서 저자는 거짓말은 '감정’이 아닌 '환경’에 따라서 하게 된다고 합니다. 그 예로 개그맨이라는 직업을 가진 저자는 맛이 없어도 맛있다고 말해야 하는 환경인 음식 정보(소개) 프로그램은 거절했다고 합니다. 뉴스가 아니고 서야 정보를 전달하는(소개하는) 프로그램이 부정적인 요소를 파헤치는 시스템은 아니기 때문입니다.
거짓말을 하지 않겠다는 것은 자신의 의사를 분명하게 표현하겠다는 것입니다. 그렇기에 하고 싶은 말을 할 수 있는 환경을 만들고 그런 환경에 자리해야 신용을 지킬 수 있다고 합니다. 저는 이 부분에서 돈에 관련된 신용에 이어 믿음의 관점에서도 환경의 중요성이 다시금 되새기게 되었습니다. 자신의 의사를 분명하게 표현할 수 있는 조직(환경)은 그 구성원 간에 불필요한 감정이 발생되지 않고 불필요한 에너지 소모가 없어 성과에 영향을 준다는 생각이 듭니다. 즉, 목표를 향해 가는 구성원에 대한 믿음이 있기에 각자의 자리에서 집중할 수 있는 환경을 제공하는 것 아닐까 합니다.

돈을 모으는데 신용이 필요하다. 사람을 모으는데 신용이 필요하다.

거짓말을 하지 않는 환경. 자신의 의사를 명확히 표현하는 환경. 신용을 지키는 환경.

지금 자리한 환경, 앞으로 자리하고 싶은 환경을 점검하고 만들지 생각해 보는 것은 어떨까요?

2. 연금술사의 신용의 증거이자 힘, '무료화'

신용은 돈을 만드는데 무료라니 무슨 이야기일까요? 무료는 공짜이니 돈 0원인데…?
이런 궁금증에 저자는 자신의 작품을 무료로 공개하고 저작권까지 풀어서 신용의 증거로 사용하고, 되려 작품 광고의 제작비와 광고비를 무료로 진행한 사례로 답을 합니다.

무료화 PART.1

돈을 받고 파는 그림책(작품)을 그대로 온라인에서 무료로 공개한 저자는 사람들이 무료로 공개한 그 그림책을 믿고 구매하게 합니다. 무료로 온라인으로 볼 수 있는데 종이 책을 사게 한 방법은, ‘가치 있는 것을 시간차를 두고 무료화’하는 것입니다.
우선, 돈을 받는 유료의 가치가 있는 작품을 무료로 제공함으로써 사람들에게 돈을 내고 볼 만한 작품이라는 믿음을 얻습니다. 보통 사람은 모험을 하지 않습니다. 돈을 쓰는 일에는 특히 모험보다는 확인이 된, 검증된 것에 돈을 씁니다. (우리가 온라인에서 그토록 리뷰를 찾아보고 상품을 구매하거나 맛집에 가는 이유이지 않을까요?)

즉, 무료화는 ‘진짜 실력을 가시화’하는 작업임과 동시에 사람들로부터 돈을 써도 된다는 작업을 마치는 것이 됩니다.

그렇지만, ‘온라인으로 볼 수 있는데 종이책을 왜?’라는 의문에 ‘시간차’가 답을 합니다.
온라인으로 돈 내고 봐도 될 작품이라는 확인이 된 작품을 시간차를 두고 다양한 플랫폼에서 나누어 공개한다면 어떨까요? 그럼 사람들은 시간과 번거로움을 줄이기 위해 검증된 책을 ‘그냥 사고 말지’ 한다는 것입니다. 요즘 전자책, 강의 콘텐츠들이 일부분 만 무료 공개하는 것에 비해 전체를 무료로 공개하면서도 구매하게 하는 저자의 전략과 검증된 실력에 놀라웠습니다.

즉, 무료화가 상식이 된 지금은 실력이 부족하면 생존하기 어려움을 분명히 보여주는 부분이었습니다.

무료화 PART.2

두 번째 무료화, ‘저작권 무료’를 살펴볼까요?
저자는 저작권을 무료화 하여 많은 사람들을 무급 직원으로 전환합니다.
더 많은 사람들이 검증된 작품의 저작권을 자유롭게 사용하면서 만들어진 콘텐츠들은 모두 영향력 있는 광고가 되는 것입니다. 광고 제작비, 광고 제작 인건비, 광고 매체비를 모두 무료로 제공받는 것입니다. 인터넷으로 전 세계 사람들이 광고를 해주고 광고를 보게 하는 시대를 잘 이해한 전략을 볼 수 있습니다.

돈을 위한 다면 더욱더 권리를 개방해 가능한 많은 사람들이 사용하고 생활을 지탱하게 하는 전략!
신용과 무료화의 콜라보가 더 많은 돈을 벌 수 있게 하는 힘입니다.
(ps. 이 부분에서 무료로 사람들의 생활을 지탱하게 만들고 본격적인 유료화를 한다는 소식을 전하는 SNS 플랫폼들이 생각나네요… 무료화의 힘…)

이 외에도 ‘혁명의 팡파르’는 특정 신용(10년 차 주부)을 활용해 상품에 적용한 비즈니스, 돈을 쓰게 하는 ‘계기’에 대한 전략, 신용을 통해 다른 사람의 시간을 쓰는 법(세컨 크리에이터, 입소문) 등 다양한 마케팅 관점의 새로운 전략들의 그림책 작가답게 쉽게 알려줍니다.

그림은 사진 포함 5페이지에만 등장하지만, 그림책처럼 흥미진진하게 읽히는 현대 비즈니스 서적! ‘혁명의 팡파르’ 가볍게 읽고 놀랍게 인사이트 가져가시기를 바라며 추천드립니다.

원하는 것은 이루는 게 아니야! 붙이는 거야! ‘스틱’_칩 히스, 댄 히스

Amor_H — Mon, 20 Nov 2023 19:44:09 +0900

매출 상승!
연봉 인상!
말 잘 들어주는 우리 가족!
말 잘 들어주는 동료, 상사, 고객들!
성공적인 결과!

상상만 해도 즐거운 일들이 여러분의 삶에 착 달라붙어 앞으로도 오래오래 누릴 수 있다면 어떨까요? 원하는 일들을 강력하게 우리 삶에 붙여주는 접착제가 있어 소개해 드리고자 합니다!

바로 ‘스틱’입니다!

원하는 것을 붙여라!
메시지를 붙여라!

많은 사람들이 우리의 상품이나 서비스 또는 내 시간을 비싸게 사준다면 많은 돈을 벌 수 있겠죠? 돈뿐만 아니라 원하는 행동을 진심으로 이해하고 행동까지 해주는 사람들까지 있다면 정말이지 행복할 것 같아요!

여러분은 어떤 것들을 원하나요? 한 가지만 노트에 써보세요!

동원이 어머니는 ‘동원이가 밥을 잘 먹었으면 좋겠다’고 합니다.
김대리는 ‘연봉 인상과 승진을 하면 좋겠다’는 소망이 있네요.
강 팀장님은 ‘팀원들과 단기간에 성과를 이뤄내고 싶다’는 목표를 가지고 있네요.
부동산 계약을 앞둔 성호 씨도 ‘좋은 매물을 찾고 거래하고 싶다’며 부동산을 돌아다니고 있어요!

이렇게 가족, 평가자, 팀원, 부동산 직원과 같이 누군가에게 내가 원하는 것을 글로, 말로 할 수 있어요. ‘누군가에게 원하는 메시지’가 있기 때문이죠! 이 메시지를 잘 전달해 원하는 것을 이루기 위해서는 접착력이 필요합니다! 접착력이 떨어지는 메시지를 전달하면 원하는 메시지는 한 귀로 듣고 한 귀로 흘러가버리게 될 수 있으니까요. 사람들의 뇌에 원하는 메시지를 착 달라 붙여 이뤄내는 방법을 소개하는 책 ‘스틱’!

‘스틱’의 6가지 법칙으로 접착력을 높이고, 원하는 것에 대한 확률(접착력)도 점검해 보는 것도 좋겠죠?

붙이기 전에, 저주를 풀어라!

책 ‘스틱’에서는 원하는 메시지에 접착력(확률)을 높이는 6가지 요소와 이를 방해하는 함정을 소개합니다. 먼저, ‘적을 알고, 나를 알면 백전백승’이니 적에 대해 먼저 알아보겠습니다.

바로, ‘지식의 저주’입니다.
‘지식의 저주’는 우리가 원하는 것을 이루는 메시지의 접착력을 떨어뜨리는 역할을 합니다. 접착력이 떨어지는 메시지는 결국 땅바닥에 떨어지겠죠? 그렇기에 먼저 메시지에 지식의 저주가 걸려 있는지를 확인해 보아야 할 것 같습니다.

‘지식의 저주’란?
일단 알고 나면, 알지 못한다는 것의 느낌을 상상하기 어려워지는 현상입니다.
가장 대표적인 예로 전문 용어가 되겠죠?

“금속 중 비강도가 탁월한 재질로 제작한 신제품을 소개합니다! Dynamic Island 기술이 적용된 Super Retina XDR 디스플레이가 장착되었고 48MP 메인 기술과 LiDAR 스캐너와 LED True Tone 플래시까지 탑재 되어 있습니다. 최저가 1,550,000원부터 판매합니다!”

고가의 상품이 지식의 저주에 걸리면, 부담스러운 가격 만 보입니다. 그래서 많은 사람들에게 사랑받는 이 브랜드는 지식의 저주를 피해서 이런 메시지를 보냅니다.

“항공 우주선에 사용하는 소재로 가벼워진 무게감! 배경까지 살아 숨 쉬는 생생한 그래픽을 쏜살같은 속도로 해치웁니다! 그리고 상상 이상의 디테일까지 포착해 주는 카메라! 최저가 1,550,000원부터!”

전문가들은 처음의 메시지로도 혁신적인 제품임을 알겠지만, 진짜 메시지를 전달받기를 바라는 구매자에게는 가면 만큼이나 알기 쉽게 메시지를 던져야 합니다. 스틱의 스티커 메시지의 6가지 요소를 몰라서 바꿀 말이 생각나지 않는다면 차라리 지식의 저주를 다 빼고 메시지를 보내는 것이 더욱 효과적일 수 있습니다.

“iPhone 15 Pro, 최저가 1,550,000원부터”

사진 출처 : apple

이렇게 먼저 지식의 저주에 걸린 요소를 찾고 걸러 내야 그곳에 접착력을 높이는 6가지 요소로 원하는 것을 이뤄내는 스티커 메시지로 탄생할 수 있습니다!

나만 아는 단어, 업계나 단체들이 쓰는 단어나 표현(전문 용어), 전후 상황이 달라진 상태에서의 (달라진 상황을 모를 사람에게) 원상 복귀하라고 설명하는 등과 같은 저주를 풀었나요? 저주의 메시지를 떼어 냈다면, 이제 접착력을 높이는 6가지 요소에 대해 소개해 드리겠습니다.

접착력을 높여라!
원하는 것을 이뤄내는 6가지 요소

원하는 것에 착 달라붙는 메시지의 6가지 요소는 단순성, 의외성, 구체성, 신뢰성, 감성, 스토리입니다.
‘ 간단하고 기발하고, 구체적이고, 믿음이 가는 감정을 불러일으키는 스토리!’로 저는 기억하고 있습니다. 하나하나 살펴볼까요?

첫째, 단순성

단순성은 메시지의 ‘핵심+간결함’을 말합니다. 즉, 핵심을 간결하게 첫머리에 배치하는 것입니다. 그렇다면 핵심이 중요하다는 건 가는데 핵심이라는 것이 무엇일까요?
핵심은 메시지의 의도입니다.
책 속에는 1992년 미국 대통령 선거에 당선된 빌 클린턴에 대한 사례를 이야기합니다.
“문제는 경제야, 이 바보야”라는 메시지로 대통령에 당선되었습니다. 만일 빌 클린턴이 단순성을 잃었더라면 불황기의 미국 경제를 살리기 위한 방안들을 열거하며 핵심이 후보에 집중하지 못했겠죠? 의도는 불황기를 겪는 미국 국민들에게 ‘경제를 살릴 대통령 후보’라는 강한 인상을 주는 것입니다. 다양한 아이디어를 설명하는 방법론에서 벗어나 핵심(본질)을 전하는 단순한 메시지가 강력하다는 것을 보여주는 사례였습니다.

단, 여기서 주의해야 할 지식의 저주가 있습니다!
단순한 메시지라고 해서 짧게 전달하기 위해 전문 용어나 축약어가 등장할 수도 있습니다!
이때 저주를 예방할 수 있는 방법이 비유법입니다. 메시지를 받는 사람들이 이미 알고 있는 개념으로 대체하거나 메시지의 깃발을 꽂는 것입니다.
깃발의 예시로, 할리우드 영화를 제작할 때, 많은 관점을 가진 수많은 제작자들, 그리고 투자자들의 동일한 이해를 위해 ‘하이 콘셉트’라고 하는 메시지를 사용합니다. 이미 아는 영화를 빗대어 제작되지 않은 영화의 핵심을 전달합니다! ‘에일리언’ 영화의 하이 콘셉트는 ‘우주선 버전의 조스’와 같이 어떤 결과물이 나올지 모르는 영화를 알고 있는 영화에 비유하여 설명하는 것입니다.

‘단순성’은 정리하면 아래와 같습니다.
1. 첫머리에 핵심을 간결하게!
2. 알기 쉬운 것(이미 아는 것)으로 비유!

둘째, 의외성

의외성은 메시지를 듣는 이의 추측이나 예측에 반전을 주어 충격(놀라움)을 주는 것입니다.
예측에 실패한 사람은 크게 놀라고, 더 집중하며, 더 많은 해답을 요구합니다. 즉 관심을 스스로 갖고 집중하게 하는 요소입니다.
즉, 듣는 이가 “나! 이거 알아!” 하는 요소에 충격을 주는 것입니다. 하지만 충격을 준 이후에는 안다고 생각한 부분을 호기심으로 전환했다면 그 호기심을 채워주는 과정도 필요합니다. 여기 호기심을 채우는 메시지가 우리가 의도하는 핵심이 들어가면 좋겠죠?

‘의외성’을 정리하면 아래와 같습니다.
“당신은 OO을 안다! 그런데 모르는 사실이 있다!”
“당신이 아는 OO의 충격적인 사실은….”

셋째, 구체성

구체성은 우리의 메시지의 적, ‘지식의 저주’를 푸는 강력한 요소입니다!
‘지식의 저주’는 추상적이고 함축적인 표현이 많습니다. 이런 문제를 구체성은 해결합니다.
(추상적 언어 : 정의, 규범 / 구체적 단어 : 자전거, 휴대폰)

구체성의 해결법은 아래와 같습니다.
1. 다수가 쓰는 언어 사용하기 – 아는 단어 쓰기
2. 익숙한 사물(경험)을 이용하여 설명하기 – 아는 이미지, 행동 묘사

예시로, ‘특발성 심근증’ 구체적으로 표현해봅시다.
▶︎ 특발성 : 심장이 왜 이 모양인지 모르겠음.
▶︎ 심근증 : 당신의 심장에 문제가 생김.
이렇게 알 수 있게 전하고 이미지가 그려지게 전하는 것입니다.

제가 생각한 구성성의 핵심 메시지는 ‘머리를 쓰게 했다간 끝이다.’입니다.
(책 속의 핵심의 문구는 ‘얻을 수 없는 것은 경멸하기 쉽다’.)

넷째, 신뢰성

신뢰성은 ‘믿음 주기’에 대한 열쇠입니다.
사람들은 왜 메시지를 믿을까요?
믿을 만한 사람이 말해서? 믿고 있는 사람이 말해서? 경험/신념으로 이미 알고 있어서?

저자는 믿음의 여섯 가지 종류를 설명합니다.
1. 유명인, 전문가, 권위자, 좋아하는 사람
2. 반 권위자
- 말하는 사람의 경험을 통한 메시지. 즉, 살아있는 증거로서 던지는 메시지.
3. 특유의 세부적인 사실을 담은 메시지
   - 구체적이고 실감 나는 묘사로 간접 경험을 시켜주는 메시지.
4. 통계 수치 등을 구체화
   - 통계의 숫자를 일상적인 현상과 연관시켜 묘사.
5. 구체적이고 상세한 실제 예시
   - ex. 후기, 성공담
6. 아웃소싱 ‘직접 검증해 보세요!’
   - ex. “여러분은 4년 전보다 더 잘 살고 있나요? 어떤가요?

다섯째, 감정

감정은 ‘행동’을 만듭니다.
이 감정의 요소에도 ‘지식의 저주’와 같은 새로운 함정이 있는데요. 그것은 바로, ‘분석의 모자’입니다. 감정 메시지에 ‘분석의 모자’가 드리우면 메시지의 접착력을 잃게 되는데요. 통계나 문제의 규모와 같은 분석적이고 이성적 사고를 건드리는 메시지는 감정을 억제하게 합니다.

예시를 살펴볼까요?
- 분석 모자(통계/숫자) : 300만 명에 달하는 어려운 아이들을 도와주세요.
- 감정 : 말라위(이름)은 아프리카에서 끔찍한 굶주림에 시달리고 있습니다.
당신(개인적 메시지)이 말라위의 삶을 바꿔보세요.

‘메시지를 각별하게 여기게 하기 위해 분석 모자를 벗기고, 그들이 중요하게 생각하는 것에 감정을 연결해, 개인의 이익과 정체성에 충족을 느낄 메시지를 제공하는 것!’입니다.

여섯째, 스토리

스토리는 머릿속에 ‘생생하게 행동’을 하게 만듭니다.
즉, ‘(어떻게 행동해야 할지)시뮬레이션+(행동에 대한 동기)영감’을 줍니다. ‘아하!’하고 아는 것을 넘어 머릿속으로 실제 행동하면서 다른 구체성, 감정, 신뢰성에도 영향을 끼칩니다. 스토리를 통해 들은 메시지는 ‘이미 행동할 준비를 갖추는 상태’에 이르게 됩니다.

스토리에 대한 강력 추천 도서!
‘무기가 되는 스토리’의 소개도 살펴보시면, 착 달라붙다 못해 푹 빠져드는 스토리를 만드시는 데 도움이 되실 겁니다!

착 달라 붙는 마무리!

원하는 것을 이루는 스티커 메시지 준비되셨나요?
이제 마지막으로 체크해 봅시다!

단순한가요?	단순함	명료하다.	첫머리에 핵심
의외성이 있나요?	의외성	관심을 끈다.	추측 기제 망가뜨리기, 호기심 -> 해소
구체적인가요? (쉬운 메시지인가요?)	구체성	이해시키고 기억하게 한다.	단순, 비유, 현실 예시, 기존 지식, 지식 저주 물리치기
믿음직하나요?	신뢰성	동의하게 하고 기억하게 한다.	권위, 반 권위, 질문(아웃소싱)
어떤 감정을 일으키나요?	감성	각별히 여기게 자극한다.	개인적인 메시지, 높은 욕구 수준
어떤 스토리가 있나요?	스토리	행동을 유발한다.	시뮬레이션

원하는 것을 이루는 접착제가 준비되셨나요?
이제 ‘스틱’을 통해 여러분의 삶에 원하는 것들을 착! 붙기를 바라며, 칩 히스, 댄 히스의 ‘스틱’ 소개를 마칩니다!

논커피바(삼월황) 정겨운 대표님의 ‘공간 창업’ 욕망의 북클럽

Amor_H — Thu, 16 Nov 2023 20:15:58 +0900

다신 없을 비즈니스 기획 경험이 필요하다면?!

브랜드의 세계관을 직접 짓는 오프라인 공간으로 재현할 수 있게 생각과 전략의 지도를 얻는 ‘공간 창업 북클럽’ 추천드립니다!

욕망의 북클럽에서 처음 오픈한 논커피바 정겨운 대표님의 ‘공간 창업’ 북클럽은 현실 공간을 통해 세계관을 짓는 모임으로 남는 경험이었습니다.
온라인과 오프라인에서 다양한 가치를 제공하는 비즈니스 들을 모두 살펴볼 수 있었고, 그 가치들은 브랜드라는 세계관을 가지고 있었습니다. 온라인 비즈니스 또한 온라인 환경에서 세세한 요소요들을 브랜드 철학에 맞추어 설계하지만 직접 고객과 만나고 오감과 생각을 교류하는 오프라인의 설계도는 그 농도가 더욱 깊고 섬세하다는 생각이 들었습니다.

온라인은 고객이 모여 있는 공간으로 찾아가 초대하지만, 오프라인은 그 이후의 머무르고 경험하는 비즈니스이기에 더욱이 신뢰와 특이점을 더욱이 중요하게 다루는 자세를 갖게 되는 것 아닐까 생각이 듭니다. 그렇기에 오프라인은 고객에게 없었던 직접 경험(가치)를 제공하는 현장으로서 기획 단계에서 더욱 유연함을 고려하는 것 아닐까 생각이 들었습니다.

나무토막 같던 내가 배운 오프라인 기획을 통해 보는 비즈니스의 유연성

비교적 오프라인은 온라인에 비하여 변화에 비용이 발생하고 그렇기에 기획 단계에 더 많은 유연함을 고려하게 되었습니다.

온라인의 디자인 파일이 변경되는 부분은 오프라인에서는 오브제나 실물이 변화되는 부분이기에 비용이 발생합니다. 그렇기에 초기에 특색과 함께 유연함 또한 미리 고려해야 하는 부분들이 많았습니다. 또 서비스 가치를 제공하거나 전달할 때도 즉각적이고 직접적이기에 인력 부분에서도 매뉴얼의 디테일함과 유연함이 중요하기에 사람을 보는 시각에도 다양성이 중요함을 느꼈습니다.
가치를 판매하는 방식에서 온라인이 유연하다면, 오프라인은 그에 더해 가치가 영향을 끼치고 종료되는 시점까지 점과 선 그리고 면적인 부분으로 가치를 바라보고 유연하게 설계되어야 함을 느끼게 되었습니다.

주로 온라인, 비대면 혹은 소수와 협업을 해온 저에게 다른 경험을 주고자 신청한 ‘오프라인 공간 창업’ 북클럽은 정말 성공적이었습니다. 그 과정 안에서 스스로의 모습에 놀라 부끄러움(수치심..)을 느꼈었습니다. 하지만 오프라인 창업을 위한 모인 사람들 사이에서 부끄러움을 자연스럽게 느끼고 피드백 받으며 용맹해지는 잊지 못할 유연함의 경험을 하였습니다. (저의 내면의 태세전환의 유연성을 경험? )
나무 토막이 ‘슬라임’인 척하면서 유연성의 근력을 늘려 갈 수 있는 시간!
4주 이상의 가치를 얻는 시간이자, 무리에서 스며드는 경험으로 더 욕심나는 시간이 되었습니다. ☺️

PS) 가장 큰 북클럽이 준 가치 : 사람을 볼 때 그 사람의 세계관을 상상하고 묻고 그리게 되는 관점!

너와 나의 연결고리, 클러스터 착각 Clustering illusion

Amor_H — Fri, 13 Oct 2023 08:30:10 +0900

사랑스러운 당신에게 찾아온 우연히 만난 운명 같은 순간.
기적 같은 순간이 올 것 같은 그 느낌.
경험해 보신 적 있나요?

이사한 뒤로 매일 아침 출근길에 마주치는 그 사람은 새로운 느낌을 저에게 주어요. 그 사람은 나의 운명 같아요. ️
연인과 떠난 푸른 바다, 그리고 위 떠있는 하트 모양의 구름. 온 세상이 우리의 사랑을 알아주는 응원하고 축복하죠!

아, 가끔은 때때로 기적의 명탐정이 되는 순간들도 있어요!
지난 4주 동안 로또 당첨 번호 중에 1의 자릿수가 나오지 않았어요! 그래서 이번 주에는 1의 자리 숫자로 한 번 도전해 보려고요!
주식 차트를 보니 그래프가 하향할 타이밍을 분석했죠. 오늘이 바로 매도하는 날 입니다!

운명 같은 순간! 기적이 예측되는 순간!
여러분은 어떤 순간이 떠오르시나요?

우리의 삶에 낭만과 희망찬 순간.
묘하게 일상 지뢰가 숨어 있다는 소식이 있어 소개해 드리고자 합니다.

너와 나의 연결고리, 클러스터 착각 Clustering illusion

우연함이 운명이 되는 나의 연결고리’에 주로 클러스터 착각이 자리하는데요.

클러스터 착각 (Clustering illusion)은 동일한 사건이 일어나는 경우, 우연히 발생한 일에도 어떤 의미와 인과관계를 찾으려 하는 경향을 말합니다.

우리의 뇌는 자꾸 연결고리를 찾아 패턴을 만들려는 경향이 있어 작은 것에서 전체를 어림짐작하는 휴리스틱 현상 중 하나라고 합니다.

제 생각에는, 예측 불가능한 세상에서 예측 가능성을 위한 노력이라는 생각이 들어요. 우리들에게 예측 가능성은 중요하게 여겨지기 때문이죠. 그렇다고 예측 가능성을 만드는 것이 일상의 지뢰라고 생각하지는 않아요! 예측 가능성은 신뢰이자 믿음과 같은 소중한 관념에 연결되어 있으니까요. 하지만 바쁘거나, 희망에 찬 우리는 다소 빠르게 예측 가능성의 의미와 인과관계를 찾아가기에 클러스터 착각이 일어나는 것 같습니다.

그렇다면 신뢰와 믿음에 기반한 이 예측 가능성을 어떻게 충족할 수 있을까요?
저는 자꾸 착 붙어 버리는 우연과 나의 연결고리를 풀어서 잠시 살펴보는 건 어떨까 합니다

우연의 연결고리를 풀어 본 순간

처음에 우리가 떠올린 낭만적이고, 기적 같은, 희망이 생기는 순간을 살펴보겠습니다!

이사한 뒤로 매일 아침 출근길에 마주치는 운명 같은 그 사람이 정말 나의 운명일 수도 있습니다. 세상은 예측 불가하니 낭만과 운명이 “클러스터 착각이다!” 라기보다는 갑자기 착 붙은 운명 같은 사람이 아닌지를 생각해 보는 것은 어떨까 합니다. 너무 빠르게 내 운명의 사람처럼 여기고 다가가면 그 운명적인 사람이 놀라서 운명의 연결고리가 뚝하고 끊어질 수도 있으니까요~
그리고 우리는 이사한 뒤로 마주친 그 사람에 대한 새로운 느낌이 새로운 환경에 대한 느낌 함께 연결되어 있는지 살펴볼 필요가 있어 보이네요!

이번에는 클러스터 착각을 찾아볼까요?
연인과 떠난 푸른 바다, 그리고 위 떠있는 하트 모양의 구름. 온 세상이 우리의 사랑을 알아주는 응원하고 축복하는 이 순간.

Q. 이 순간에는 어떤 클러스터 착각이 숨어있을까요?
① 온 세상이 축복하는 우리의 사랑
② 하늘의 구름마저 하트

낭만에 착각이 숨어 있는 느낌이네요.
정답은, ‘② 하늘의 구름마저 하트’입니다.
우리가 보는 구름은, 대기의 불안정, 수증기, 기압 등이 다양한 요소에 의해 발생하는 불규칙한 형상입니다. 이 경우는 클러스터 착각이 오류이기보다는 개념적인 문제가 되겠네요! 이렇게 우리 뇌가 불규칙한 것에서 의미와 패턴을 빠르게 적용하는 경향이 있음을 확인해 볼 수 있는 순간이죠!

이렇듯 우리 뇌가 빠르게 연결고리를 만드는 것을 생각하고 있는 것만으로도 다음 설명드릴 경제적인 선택을 할 때 클러스터 착각을 통해 선택하기 보다, 즉각적인 연결고리를 잠시 풀어 볼 기회를 가질 수 있지 않을까 생각합니다.

로또, 주식을 하는 곳에 클러스터 착각의 연결고리가 많을 것 같아요!

로또 당첨 번호를 예측하는 것 자체가 클러스터 착각이죠!
복권은 불규칙성 자체이자 기적이니, 예측한 기적은 기적이 될 수 없겠죠?

주식! 매도의 상황을 살펴볼까요?
주식 차트를 보니 그래프가 하향할 타이밍을 분석하고 매도하려 하는데, 왜 클러스터 착각이 발생한 걸까요? 차트 분석을 공부해서 한 의사 결정인데 말이죠! 하지만 차트로만 수익성을 보는 연결고리를 풀어야 합니다. 해당 기업이 속한 시장 상황과 기업의 현황들과 같이 다양한 수익성을 살펴보아야 합니다. 주식 거래를 하는 화면 속에 ‘눈에 보이는’ 차트만으로는 규칙성이나 의사 결정을 하는 것은 클러스터 착각이 될 수 있습니다.

이렇게 살펴본 즉각적으로 눈이 보이는, 감정적인, 희망이 담긴 것 들에서 흥분한 우리 뇌가 착 붙여버린 연결고리를 잠시 풀어서 살펴보면 클러스터 착각을 예방할 수 있지 않을까 생각합니다.
진짜 낭만적이고 희망찬 선택을 하기 위해서요~

애착이 가는 걸 어떡해, 선택 지지 편향 Choice-supportive bias

Amor_H — Thu, 12 Oct 2023 08:30:38 +0900

오늘 어떤 식사를 하셨나요?
유튜브 영상은 어떤 것을 보셨나요?
아, 지금 하늘을 봐 보세요! 오늘 하늘은 어떤 색인가요?

그리고 오늘 어떤 선택들을 하셨나요?

오늘 식사를 하거나 하지 않는 선택을 하셨을 수도 있고, 구독한 채널의 영상을 봤을 수도 보지 않았을 수도 있겠죠? 또 스크린을 바라보는 여러분의 목에 긴장감을 덜어 드리고자 제안한 하늘색 알아보기 제안에 응하셨을 수도 있고 응하지 않으셨을 수도 있습니다. 이 외에도 걷거나 대중교통을 타거나 자가용 중 하나를 선택해 이동하셨을 수도 있겠네요!

우리는 이렇게 매 순간 선택을 합니다! 궁극적으로는 나를 위한 선택을 합니다. 그리고 그 선택에는 때와 장소에 따라 적절함이 달라지죠. 건강을 위해 섭취한 식사는, 곧 위내시경을 받을 예정인 분들에게는 식사하지 않으시는 선택이 옳은 선택이듯 선택에 있어 한 가지를 빼고는 당연함이 없는 것 같아요.

대부분의 선택의 당연한 요소는 무엇일까요?
선택의 목적인 ‘나의 행복’ 아닐까요?

우리는 오늘도 나의 행복과 안녕을 위한 기대를 가지고 작은 선택부터 큰 선택까지 상당히 많은 선택을 합니다! 너무 많은 선택들의 의식적으로 무의식적으로 하다 보니 때때로 선택에 대한 강한 애착이 생기는 경우가 소개해 드리고자 합니다.

혹시 내가 과잉보호하는 부모나, 집착하는 애인처럼 굴고 있는지 한 번 점검해 볼까요?

선택 지지 편향 Choice-supportive bias

중요한 선택일수록 우리는 오래 고민하고 노력을 기울이기에 때로는 자녀나 애인처럼 애착이 생기기도 합니다. 이러한 심리 오류는 ‘선택 지지 편향’이라고 하는데요.

자신이 한 선택을 긍정적으로만 바라보거나, 기대와 다른 결과를 보더라도 옳은 것이라는 믿음을 가지는 것입니다. 그리고 결정을 내린 후에는 다른 선택 사항을 부정하거나 무시하기도 합니다.

즉, 자기 합리화, 선택에 대한 후회를 피하려는 자기방어의 경향을 보입니다.
최근 논란이 된 우리 아이는 ‘왕의 DNA’를 가졌다는 관점처럼, 우리의 선택에 있을 당연한 변수들을 무시하고 마치 ‘왕의 선택’처럼 여기는 경향을 갖게 되는 것입니다.

잠깐!
아니 그런데 왕의 선택까지는 아니어도 선택이 옳다는 믿음이 필요한 것 아닐까요?
선택과 집중이라는 이야기도 있잖아요!
일생일대의 선택을 했으면 굳음 믿음으로 끊임없이 도전하는 것 아닌가요?
긍정적인 삶에 대한 관점이자 태도일 수도 있는데…

지금 떠오르는 선택의 중요도나 종류에 따라 이런 생각이 드실 수도 있지 않을까 생각해 봅니다.
선택을 의심하고 후회하면서 선택을 바꾸기보다 지금 이 애착이 가는 중대한 선택에 대한 시야를 살짝 돌려 보는 것이 어떨까요?.

마치 아이를 너무 소중하고 사랑해서 과잉보호하는 부모가 아이가 성인이 되어 스스로 삶을 꾸려 갈 힘을 길러주는 것이 소중하고 사랑하는 아이에 대한 양육의 목적임을 알아가는 것처럼 말이죠!

그렇다면 자꾸 애착이 가서 콩깍지가 씌인 ‘선택 지지 편향’을 어떻게 하면 좋을지 알아봅시다!

왜 이런 선택을 했지?

자! 콩깍지를 벗기고 우리가 선택한 콩을 알아봅시다!

선택의 긍정적인 면을 바라보는 것.
(선택에) 목적의 긍정적인 면을 바라보는 것.

우리가 생각하는 긍정적 관점, 끈기와 집념, 도전과 같은 것들은 목적을 향하지 않을까요?
밥을 먹는 선택, 물건을 고르는 선택부터 일생일대의 전환을 하는 선택들 모두 목적이 있습니다. 처음 말씀드린 ‘절대적인 선택은 없지만, 당연한 것’인 ‘나의 행복’이라는 목적입니다. ‘나의 행복’이라는 목적을 위해 선택은 다양한 수단 중에 하나인 것입니다.

중대하고 고민을 많이 한 선택일수록 수단(선택)이 목적(행복)이 되어 후회하고 싶지 않은 마음이 생겨 ‘선택 지지 편향’이 일어나는 것이 아닐까 생각합니다.

수단(선택)이 목적(행복)이 되면, ‘하.. 왜 이런 선택을 했지?’라고 후회 들어 더욱 힘이 들 수 있습니다.

하지만 이제 다시 똑같이 물어보세요!
‘왜 이런 선택을 했지?’라고 물으며 ‘왜(목적)’를 찾아보는 겁니다!
‘왜’에 대한 답이 나왔을 때, 답하였을 때 우리의 잘못된 선택으로 여겨 회피하기 보다 선택을 수정하거나 보완하는 더 많은 선택지를 얻을 수 있지 않을까 생각합니다!

선택은 우리의 살아 있는 동안 평생 함께하는 친구이기에, 옳고 그름을 따지는 마침표(.) 형 ‘선택.’보다 진행형(-ing) ‘선택 ing’을 하면 어떨까요?

나도 모르게 생기는 틈, 편견에 대한 맹점 Bias blind spot

Amor_H — Wed, 11 Oct 2023 09:16:50 +0900

편견에 대하여

편견은, 일방적으로 한쪽으로 치우친 견해입니다.
사전적 정의로는 ‘공정하지 못하고 한쪽으로 치우친 생각’이자, ‘어떤 사물, 현상에 적합하지 않은 의견이나 견해를 가지는 태도’라고 합니다.

Amor Q1. 당신은 편견을 가진 사람을 얼마나 알고 있나요?

편견 체크리스트에서 확인해 보세요!
• 대부분 정확하지 않은 근거에 기초해 판단/평가한다.
• 특정 가치 기준이 있고 그 기준에 때라 실제보다 높게 평가하거나 낮게 평가하는 경향이 있다.
• 비논리적이고 감정인 태도를 보인다. (강하게 주장하거나 강하게 저항)
• 특정 집단에서 통합의 기능을 가지는 것처럼 보인다. (우리 팀, 우리 종교, 우리나라와 같은 우리 OO)

어떤 편견의 상황과 사람들이 떠오르셨나요?

꼰대, MZ 세대, Alpha 세대, 아저씨, oo 충, 혹시 T야?, 충청도 사람은 느려, 경상도 남자는 남자답다, 여자라면, 남자라면, 아들이라서, 딸이라서, 막내라서, 장녀(남)이라서, (종교, 인종, 국가, 정치적적 성향)이라서, (신체 특징, 행동 특징)을 보니 OO 같네, OO 클래스 등등…

정말 다양하고 많은 일상의 순간과 일상의 대화에서 편견의 모습을 찾아볼 수 있는데요.
이제, 질문을 다시 드려 보겠습니다!!

Amor Q2. 당신은 어떤 편견을 가지고 있나요?

우리가 발견했던 편견과 내가 가지고 있는 편견을 가지고 오늘의 일상 지뢰 ‘편견에 대한 맹점’에 대해 탐색을 시작해 볼까요?

편견에 대한 맹점 Bias blind spot

우리는 많은 편견에 대한 의견을 가지고 있고 편견이 일어나는 기억들이 있습니다. 때론 특징을 통해 분석적으로 보이는 것이 편견이 될 때도 있어 이 편견 자체는 대부분 사람들의 특정 부분에서 혹은 어떤 시점에서 가지고 있을 수 있는데요. 이 무수한 편견들을 인식하는 데 있어 우리에게 모순된 틈이 있다고 합니다. 그 틈을 ‘편견에 대한 맹점 (Bias blind spot)’이라고 합니다.

편견에 대한 맹점 (Bias blind spot)은 ‘다른 사람의 편견에 대해 더 잘 알아차리지만, 동시에 자신의 동일한 편견은 잘 인식하지 못하는 것’이라고 하는데요.

사람들은 의도치 않더라도 자신을 긍정적으로 바라보는 경향이 있다고 합니다. 그래서 편견에 대한 맹점(틈)이 일어 날 수 있습니다. 앞서 보았듯 우리가 발견한 편견과 내가 가지고 있는 편견에 대해 어느 정도 차이가 있었나요? 그 차이는 우리가 인식하는 범위 안에서의 맹점(틈)일 것입니다. 너무 많은 편견이 있기에 타인에게 서도 나에게 서도 인식하지 못하는 편견의 맹점(틈)이 존재할 것입니다. 그럼 간단히 찾아볼 수 있는 ‘편견에 대한 맹점’의 예시를 살펴볼까요?

오늘은 물류 팀에 슬림한 체격을 가진 신입사원이 들어왔습니다.
물류팀 김부장과 김대리은 카페테리아에서 마주쳐 간단한 대화를 나누고 있습니다.

“신입 말이야, 남자가 호리호리해서 참 걱정이네? 김대리가 잘 가르쳐 줘야겠어~”

‘아니 무슨 저런 말을 해? 역시 꼰대. 상대를 하지 말자.’라고 생각한 김대리는 그냥 “네”라고 대답한 후 오늘 일과를 마칩니다.

그리고 퇴근한 김대리는 친구들을 만나 저녁 식사 자리에서 ‘꼰대’ 김부장의 발언에 대해 이야기를 나눕니다.
“꼰대 부장님이 오늘 또 … (이하 생략)”

물류팀의 김부장과 김대리의 편견은 무엇이었을까요?
김부장은 ‘남자라면’이라는 편견을, 김대리는 ‘꼰대’라는 편견을 가지고 있었습니다.
그리고 김부장님의 편견이 담긴 말을 들은 김대리에게 편견에 대한 틈(맹점)이 발생하였습니다. 김부장의 편견이 담긴 말에 문제가 있다고 생각하면서도 김대리 자신도 김부장은 ‘꼰대’라는 편견을 가지고 행동하고 말하는 것을 인식하지 못하고 틈이 생겼습니다.

아니, 그럼 김대리가 그 틈을 어떻게 대처해야 하죠?
이것은 어쩔 수 없는 틈이 아닐까요?
김부장의 편견에 동의하면서 같이 편견을 키워 갈 수도 없는 거잖아요!

이런 의문이 생길 수 있어 곽대리를 모셔왔습니다!
편견의 틈을 꽉 채우려 노력하는 곽대리가 김대리를 대신해서 부장님과의 대화를 해보겠습니다!

편견에 대한 틈을 채우기

오늘은 물류 팀에 슬림한 체격을 가진 신입사원이 들어왔습니다.
물류팀 김부장과 곽대리은 카페테리아에서 마주쳐 간단한 대화를 나누고 있습니다.

“신입 말이야, 남자가 호리호리해서 참 걱정이네? 곽대리가 잘 가르쳐 줘야겠어~”

‘부장님이 신입사원에 대해 어떤 것이 걱정이지? 물류팀이라 힘쓸 일이 걱정인 건가? 요즘은 기계화가 잘 되어 있어서 시스템 만 잘 알려주면 그 부분은 걱정하시지 않아도 될 것 같은데.’라고 생각한 곽대리는 대답합니다.

“네 부장님 걱정 마세요. 시스템만 잘 익히면 큰 힘쓰지 않고 업무를 잘 익힐 수 있으니까요!그리고 요즘 바디 프로필 찍는게 유행이라 말라 보여도 근육이 탄탄한 친구들도 있어서 저도 신입이 궁금해요!”

곽대리가 채운 틈을 발견하셨나요?
대부분의 편견이 긍정적인 영향보다 부정적으로 표현되거나 영향이 끼쳐 김대리처럼 전염성을 가지기도 쉬운데요. 그래서 곽대리는 먼저 편견의 상황에 영향을 받지 않고 편견의 단어(명사)보다 말의 의미(동사)에 집중하였습니다. 걱정이 되는 부분과 업무 교육을 하는 것에 집중하였죠. 이것은 김부장이 신입에 대한 걱정을 담은 의도가 있거나, 반대로 호리호리한 남자에 대한 간단한 토크에 의도를 가졌더라도 편견의 상황에 영리하게 대처할 수 있는 방법이지 않을까 생각합니다.

편견에 대한 틈(맹점)을 대처하는 것은 먼저 스스로의 편견에 대한 의식과 다른 태도를 갖는 것이 중요한 것 같습니다. 앞서 살펴보았듯이 대부분 완벽하게 편견 없는 사람일 수는 없음을 의식하면, 타인의 편견이 담긴 말에도 감정적으로 대처하기보다 편견의 방향성을 돌릴 수 있는 시야를 갖게 될 여유가 생기는 것 같습니다.

편견에 대한 맹점, 이 틈을 채우기 위한 간단한 대처법
1. ‘편견을 나를 포함한 누구나 가지고 있다.’는 것을 알고 여유롭게 대하기.
2. 편견이 드러나는 상황에 감정적으로 대처해 전염되거나 동요되지 않기.
3. 편견의 ‘왜?’를 찾아보기.

이렇게 세 가지로 나도 모르게 생긴 편견에 대한 틈(맹점)을 예방할 수 있지 않을까 생각합니다.

또, 편견은 주로 꼬리표 형식으로 ‘명사’로 표현 되기에 ‘명사’보다는 ‘동사’에 집중해 방향성을 찾아가 보는 것은 어떨까요?

오해하지 마세요~ 키우세요! 신념 편향 Belief bias

Amor_H — Tue, 10 Oct 2023 08:30:28 +0900

Amor Q. 여러분은 어떤 때에 자유로움을 느끼나요?
A : 저는 혼자 조용한 집에서 저에게 집중할 수 있는 시간에 자유로움을 느껴요.
B : 나는 많은 사람들 앞에서도 나의 의견과 재능을 표현할 때 자유로움을 느끼죠!
그래서 저는 댄스 동아리 활동을 하면서 무대에 선 그 순간 자유를 느껴요!

Amor Q. 아하! 그렇다면 여러분에게 자유는 어떤 것인가요?
A : 음… 다른 영향을 받지 않고 존재하는 나 아닐까요?
B : 나도 그래요! 내가 되는 것이라 생각해요!

Amor Q. 자유는 여러분에게 어떤 가요?
A : 좋은 것이죠. 삶을 살아가는데 자양분이 되는 요소라는 생각이 있어요.
B : 필요한 것이요! 쟁취하고 만들어 가는 거라 생각해요!

여러분들도 답변해 보셨나요?
자유에 대한 A와 B의 신념에 대해 알아보는 질문들이었습니다.
더 많은 대화를 나누어 봐야 하지만, A의 자유에 대해 ‘삶을 살아가며 나로 존재하는 자양분’이라는 신념을 가지고 집에서 스스로 묻고 답하는 시간을 가지며 살아가는 것 같네요. B는 자유에 대해 ‘내가 되기 위해 성취하는 것’라는 신념을 가지고 무대 위에서 자신을 만나는 것 같아요.

여러분들은 자유에 대한 어떤 신념을 가지고 있었나요?
질문이 너무 갑작스럽게 느껴질까요?
자유도 사람마다 연상되는 부분이 다르니 A와 B의 답변을 밖으로도 생각해 보실 수 있어요! 경제적 자유, 시간의 자유, 공간의 자유, 표현의 자유 등 자유를 떠올리는 카테고리 들도 다양하니 포스팅을 보시면서 천천히 생각해 보아도 좋아요!

이렇게 사람마다 어떤 것에 대한 생각과 믿음이 있고 그것에 따라 행동하게 되는 것이 신념이라고 합니다. 그런데 이 신념이 오해를 받고 있는 것 같아 신념에 대한 이야기를 먼저 드려볼까 합니다.

신념에 대한 오해

신념은 굳게 믿고 있는 마음이라고 합니다.(사전적 정의)
믿음과 마음이 포함된 신념은 개개인의 삶에 목표와 방향을 결정하는데 중심과 방향을 잡아주는 것입니다. 예측이 불가능한 다양한 상황에서 나의 신념은 흔들리지 않고 자신의 삶을 만들어가는데 힘을 줄 수 있는 요소라는 생각이 듭니다. 신념이 없다면 다양한 상황에서 스스로 결정하는 것에 있어 자주 우유부단한 상황을 겪을 수도 있으니까요.

그러나 이 신념이 자주 오해를 받고 있는 것 같습니다! 신념 자체를 검색해 보면, ‘신념을 바꿔라!’, ‘신념이 확고하면 무식하다’ 등과 같은 내용들을 쉽게 볼 수 있습니다. 왜냐하면, 신념이 때로는 편향이라는 지뢰를 만나 개인의 삶의 목표나 방향성 그리고 인간관계에도 함정의 역할을 하게 되기도 하기 때문인데요.

앞선 A와 B의 자유의 느낌과 충족에 대한 신념은 비슷했지만 대하는 방식에서 차이가 있었습니다. 이 차이에서 때론 편향이 일어나는데요. 개인의 고유한 신념이 함정이 되어버리는 이 신념 편향에 대해 A와 B와 함께 알아볼까요?

신념 편향 Belief bias

신념 편향은 사람들이 무엇인가에 대해 새로운 다른 정보나 의견을 접하게 되었을 때, 기존의 가지고 있던 생각과 경험 또는 믿음과 지식에 기준을 두고 새로운 다른 정보를 받아들이거나 거부하는 경향을 말합니다.

A와 B가 자유에 대한 신념을 나누는 자리에서 편향이 일어나면 어떻게 될지 살펴볼까요?

Amor Q. 자유에 대해 어떻게 생각을 하는지에 대해 나눠봅시다!

A : 다른 외부의 영향을 받지 않고 존재하는 나 아닐까?
B : 나도 그래! 내가 되는 것이라 생각해!
A : 삶을 살아가는데 자양분이 되는 요소이기에 저는 혼자 조용한 집에서 저에게 집중할 수 있는 시간이 될 때 자유로움을 느껴~
B : ??? 자유는 쟁취하는 거야! 많은 사람들 앞에서도 느끼는 것이 진정한 자유인 것 아닐까? 나는 사람들이 지켜보는 무대 위에서 나를 온전히 있게 하는 순간이 자유인 걸!
A : 아니… 그렇게 쟁취, 투쟁하면서 애를 쓰는 것은 자유를 얻어 가는 과정인 것 같은데.. 그리고 사람들이 있고 신경이 쓰이는 상황이 자유롭다니 이해가 안된다…
B : 너가 자유에 대해 잘못 생각 하는 것 아냐? ‘독립 만세!’ 몰라? 자유는 집에 혼자 있는게 아니라 쟁취하는 것이라고!

편향을 통해 A와 B는 ‘나 자신이 온전하게 존재함을 느끼는 행복한 것’이라는 자유에 대한 신념을 잘 나누다가 표현하는 방식과 행동하는 방식에서 충돌이 일어났습니다. 이렇게 편향은 표현하는 방식과 경험/행동으로 충족하는 방식에서 일어나는 거라 생각이 듭니다. 그래서 신념을 이루는 방식에 편향이 되어 신념이 오해를 받는 것 아닐까요? 그럼 우리는 삶의 방향과 힘이 되어주는 이 신념을 편향되지 않을 수 있을까요?

신념 편향은 피하고, 신념의 힘을 키우는 C의 목적

A와 B의 대화를 들은 C가 있습니다.
C는 경제적 자유가 자유라는 신념을 가지고 목표를 가지고 있습니다. A와 B의 대화를 흥미롭게 듣고 있던 C는 생각합니다.

‘나의 자유는, 돈을 벌고 모아서 경제적 자유를 이루는 것이 목적인데 사람들은 다르구나. 저렇게 충돌하는 것 보면, 사람들은 자유를 느끼는 순간이나 방식에 대해 중요하게 생각하는 것 같네. A와 같은 사람들에게 잠시 조용히 혼자 있을 공간과 기록할 수 있는 도구들을 대여해 주고, B와 같은 사람들을 연결해 주는 커뮤니티를 만들어 자유를 느끼는 방식을 제공하는 비즈니스로 나의 자유를 이룰 수 있지 않을까? 더 궁금해지는데?’

C는 신념의 방식보다는 신념을 향한 목적에 집중하고 있습니다. 그렇기에 자유를 이루려는 신념에 대한 다른 방식들을 수용하고 신념의 힘을 길러 목적을 향해 가는 새로운 길을 발견하고 있습니다.

신념 편향이 일어나기 전에, 우리도 C와 같이 신념의 힘을 기르고 목적을 이루기 위한 신념에 대한 점검 시간을 가져보는 것은 어떨까요?

이 신념은 왜 생겼을까?
(혹시, 결핍에서 오지 않았는지?_결핍은 편향에 취약해질 수도 있어요.)
이 신념이 향하는 목적지는 어디일까?

이 질문들이 신념의 힘을 키우고 신념 편향(방식)의 지뢰에 걸리지 않을 수 있지 않을까 생각합니다.
여러분의 신념이 향하는 목적이 방식에서 자유로워지고 힘차게 닿을 수 있기를 바랍니다.

여러분은 어떤 신념과 목적을 가지고 있나요?

남의 집에 온 것처럼, 기저율 오류 Base rate fallacy

Amor_H — Sat, 7 Oct 2023 10:30:56 +0900

기쁜 소식이 있습니다!

아침 식사를 한 학생이 학업 성취도가 높은 편이라는 통계가 나왔는데요. 곧 수능을 볼 우리 아이들에게 꼭 아침을 챙겨 주는 것이 좋을 것 같아요! 생각해 보니 식사를 하면 힘이 나고 두뇌 활동이 활발해지니까 어서 챙겨 봅시다!

또 있어요!

A 기업의 성장률이 전년 대비 두 배로 오를 전망이 나왔습니다! A 기업 주식에 집중해서 2배 수익을 얻을 수 있겠네요!

돈도 벌고 학업 성취도까지 높아지는 이런 소식은 정말 우리를 기쁘고 희망에 차오르게 합니다.
그래서 우리는 즉시 행동하기도 하죠!

기저율의 오류라는 지뢰에 걸려 잘못된 행동을 너무 빠르게 할 수 있습니다.
오늘 살펴볼 ‘기저율 오류/기저율 무시’는 대체로 우리가 희망적인 소식에 쉽게 파고들어 되려 반대 방향으로 가도록 장난을 치는데요.

기쁜 소식들이 우리의 희망찬 행동에 어떤 장난을 치는 알아봅시다!

기저율 무시 Base rate neglect
기저율 오류 Base rate fallacy

‘기저율’이 먼저 무엇이지 알아볼까요?
‘기저율’은, 특정 사건이 발생할 수 있는 최소한의 확률을 말합니다. 즉, 통계 조사를 통해 모은 정보를 가지고 몇 퍼센트, 몇 배 와 같은 단어로 확률을 표현 한 것입니다. 우린 이런 기저율이 표시된 정보를 뉴스, 신문, 유튜브 등 대부분의 정보를 나누는 분야에서 ‘기저율’을 접합니다.

딱 숫자로 간단하게 말해주니 명확하고 신뢰도 느끼니 더 쉽게 판단하고 행동하게 됩니다. 여기서 기저율에 대해서도 먼저 생각해 볼 것이 있습니다.

보통 선거철에 지지도 조사를 하는 전화가 자주 옵니다. 우리는 때때로 바쁘거나 너무 자주 오는 보이스피싱으로 모르는 번호의 전화는 잘 받지 않죠? 그런데 우리는 매일 뉴스에 나오는 여론 조사 결과를 받아보고 때론 판단을 하기도 하죠! 이때 ‘기저율’에 대해 생각해 볼 시간 같습니다. 대부분 언론에서는 지지도와 함께 응답률도 이야기해주지만 우리는 선거에서 사람들이 얼마나 지지하는지가 궁금하기에 정보를 빠르게 얻어 생각해 버릴 수 있습니다. 우리 또한 한 국민인데 나는 참여하지 않은 지지도 결과를 살펴보아야겠죠?

이렇게 ‘기저율 오류/무시’는 어떤 사건이나 현상을 보고 판단 및 선택할 때 확률(통계)을 무시하거나 잘못 해석해, 개인의 통념에 따르는 것을 말합니다. 우리의 편견이나 감정이 ‘기저율’이라는 통계를 정확해 해석하지 않고 빠르게 판단하고 행동하게 되어 버리는 것입니다.

내가 궁금한 것.
내가 피하고 싶은 것.
내가 얻고 싶은 것.
내가 간절한 것.

이런 것들은 ‘기저율의 오류와 기저율 무시’에 취약해질 수 있습니다.

간절함의 오류들, ‘기저율 오류’

우리가 얻고 싶은 돈을 벌 수 있는 기회의 예시를 살펴봅시다!
A 기업의 성장률 두 배 소식 같은 경우는 쉽게 이익이 두 배로 생각이 되어 많은 돈을 벌 수 있을 거란 생각이 듭니다. 하지만 작년 대비 성장률이 2배라면 작년의 성장률이 0.5%였더라면 올해는 1%가 됩니다. 이익은 두 배가 될 수 있더라도 다른 1% 이상 더 성장할 기업을 찾아볼 생각을 할 수 없게 되지 않을까요? 주식에는 주가 상승률이 따로 있으니 비슷하지만 다른 ‘기저율’인 통계를 자세히 알아보는 것이 좋을 것 같네요!

다음에는 가족을 위한 간절한 마음의 예시도 살펴볼까요?
아침을 먹는 학생의 높은 학업 성취도에 대한 소식에 당장이라도 아침 식사를 먹도록 도와주고 싶을 겁니다. 왜냐하면 시험을 치를 가족이 너무 걱정되기에 ‘아침을 먹지 않으면 학업 성취도가 떨어진다’로 받아들여지기 때문입니다. 소중하고 사랑하는 가족이기에 좀 더 쪼개어 살펴보는 것은 어떨까요?

아침을 먹는 학생은 누구일까?
아침을 먹지 않은 학생은 누구일까?
아침을 먹는 학생과 먹지 않는 학생의 차이는 무엇일까?

아침을 먹는 학생은 먹지 않는 학생보다 지원을 받는 환경적인 차이가 있을 것입니다. 우선 명확한 것은 아침 식사를 지원받는 환경이 되겠네요!의, 식, 주 중 식사의 지원을 받는 학생은 받지 않는 학생보다 여유로운 환경에서 학업을 할 수도 있기에 나 올 수 있는 소식임을 생각해 볼 수 있습니다. 다음은 학업 섭취도 이에 대해 쪼개어 살펴볼까요?

학업 성취도가 높은 학생과 학업 성취도가 낮은 학생의 차이는 무엇일까?
학업 성취도가 학생인 내 가족의 행복을 보장할까?

학업 성취도에는 동기 부여, 목표, 흥미 등 다양한 요소가 적용됩니다. 또 이 동기 부여, 목표, 흥미의 방향이 학업 성취도가 아닐 수도 있습니다.

어서 도와주고 싶고 아끼는 마음에는 물음표가 참 많네요. 아침 식사를 먹도록 해주면 될 줄 알았는데 말이죠…

혹시 이 물음표에 주인공에게 물어보았을까요?
“요즘 공부하는 것 어때?”
“아침 식사가 공부하는데 좋다는 이야기를 들었는데 너에게는 어떨 것 같아?”

이렇게 통계에 희망적인 부분에 행동에 옮기기 전에 물어보면 어떨까요?
혼자서 힘들게 이게 맞을까? 틀릴까? 하기 전에 당사자에게 말이죠!

통계(기저율)를 살펴볼 때, 남의 집에 온 것처럼

우리가 ‘기저율의 오류’가 발생하는 상황은 보통 확신할 수 없는 모르는 부분에 통계를 살펴봅니다. 정확하고 신뢰가 되는 내용으로 좋은 선택을 하고 싶기 때문이니까요.
그렇다면, 통계를 바라볼 때 편안한 내 집처럼 해석하기 보다 남의 집에 온 것처럼 조심스럽게 살펴보는 것은 어떨까요? 집 주인에게 물어보듯 전문가에게 물어보기도 하면서요!

자세히 보아야 예쁘다. 오래 보아야 사랑스럽다. (기저율…) 너도 그렇다.

나태주 시인의 ‘풀꽃’이 재미있게도 연상되는 ‘기저율 무시 (Base rate neglect)와 기저율 오류 (Base rate fallacy)였습니다.
간절하고, 중요한 선택을 잠시 풀꽃처럼 여유롭게 살펴보는 것은 어떨까요? 예쁘고 사랑스러운 선택이 되기 위해서요~

특별한 당신을 위한, 바넘 효과 Barnum effect

Amor_H — Thu, 5 Oct 2023 16:33:07 +0900

누구보다 나를 잘 알아주는 사람.
내 마음을 나보다 더 알아주는 사람.

내 마음과 상태를 알아주는 말과 나도 몰랐던 나의 이야기들은 우리를 놀랍기도 하고 믿음이 생겨납니다. 왜냐면 내 마음은 나 자신이 가장 잘 알 텐데 누군가 알아주면 정말 신기하죠!

여러분은 오늘 꺼려지는 일이 생겼지만 그래도 잘 노력하고 있지 않나요?
마음속 깊은 어딘가 꿈에 그리는 미래가 있으실 것 같은데?
여러분이 소중하게 생각하는 사람들과의 안전하고 행복한 삶을 위해 그 누구보다 노력하시기에 때론 지치기도 하지 않나요?
그래서인지 가끔 어디론가 잠시 훌쩍 떠나고 싶기도 하지 않으신가요? 때론 고개를 들어 하늘을 바라보는 일도 있을 것 같아요.

특별한 당신을 위한 테스트

그런 당신을 위한 테스트가 있어 하나 준비해 봤습니다.
몇 개나 해당하는지 세어보세요!

여러분의 특별함은 어느 정도인가요?

위 테스트는 실제로 심리학자 버틀럼 포러가 자기 진단 성격 테스트로 학생들에게 배포한 테스트 지를 짧게 재구성한 것인데요. 결과는 모든 선택을 한 학생을 5점 만점으로 하였을 때 평균 4.2점이 나왔다고 합니다. 대부분이 이 테스트의 특이성에 부합한 결과가 나온 것이죠!
버틀러 포럼 박사의 이 테스트는 바넘 효과의 예시로 구성한 이 실험으로 바넘 효과들을 검증 한 것입니다.

이런 대부분의 특별함에 주목하는 바넘 효과는 무엇일까요?

특별한 느낌의 이면, 바넘 효과 Barnum effect

바넘 효과는 누구에게나 맞는 내용을 자신에게 꼭 맞는 특별한 것이라고 착각하게 되는 심리 효과인데요. 내 성향과 상황을 놀랍게도 알아맞혀 주는 점쟁이, MBTI, 혈액형 분류 등이 이에 해당합니다.

우리는 인간이기에 느끼고 생각하는 보편적인 것들을, 특정 누군가를 알아봐 주는 형식으로 표현되기에 특별함이 생겨나는 것입니다. 이때 존재감이 충족되고 공감을 받는 느낌이 들어 특별함을 느낍니다. 그 느낌이 우리가 살아가며 선택하고 판단하는 것들에 지뢰 역할을 하게 됩니다.

그렇다면, 바넘 효과의 저 보편적인 것들을 신뢰하지 않아야 할까요?
그런데 저는 이 바넘 효과를 조금 다르게 보면 어떨까 생각해 봅니다.

특별한, 바넘 효과 Barnum effect의 반전

초반에 여러분의 오늘에 대한 아래 이야기 기억하시나요?

여러분은 오늘 꺼려지는 일이 생겼지만 그래도 잘 노력하고 있지 않나요?
마음속 깊은 어딘가 꿈에 그리는 미래가 있으실 것 같은데?
여러분이 소중하게 생각하는 사람들과의 안전하고 행복한 삶을 위해 그 누구보다 노력하시기에 때론 지치기도 하지 않나요?
그래서인지 가끔 어디론가 잠시 훌쩍 떠나고 싶기도 하지 않으신가요? 때론 고개를 들어 하늘을 바라보는 일도 있을 것 같아요.

이런 말들은 나를 알아주고 노력에 대한 인정과 위로를 보내는 특별한 느낌을 받았지만, 보편성이라니 조금 속상하실 수 있을 것 같습니다. 하지만 우리는 오늘 바넘 효과를 알았으니 더 특별하게 세상을 볼 수 있습니다.

보편성을 말하는 바넘 효과를 이해하고 그 반전을 알아봅시다!.

오늘을 함께 하는 누군가(가족, 동료, 이웃, 타인)는,
꺼려지는 일이 있어도 내 옆에서 노력하는 중이다.
마음속 깊은 어딘가에 그리는 꿈이 있는 사람이다.
그(가족, 동료, 이웃, 타인)는 소중한 사람의 안전과 행복을 위해 누구보다 지치지만 노력하고 있다.
훌쩍 떠나고 싶지만 지금 내 옆에 있다.

바넘 효과가 말하는 보편성을 활용해 봅시다.
‘맞아, 나 그랬지!’에서 ‘맞아, 당신도 그러고 있어!’라고 우리 주변을 생각해 보는 것은 어떨까요?

바넘 효과는 ‘어머! 이건 내 이야기예요!’ 일 때는 자칫 지뢰가 될 수 있습니다.
하지만, ‘그래, 당신도 그런 거지!’ 일 때에는 조금 특별한 여유와 행복감이 찾아올 수 있지 않을까 생각됩니다.

성공적인 하루, 밴드웨건 효과 bandwagon effect

Amor_H — Wed, 4 Oct 2023 20:01:36 +0900

오늘은 성공적인 하루입니다!

우연히 들른 편의점에 딱 하나 남은 먹태깡을 살 수 있었어요!
점심에는 웨이팅이 길기로 소문난 인스타그램 맛집을 단 5분 만에 입장!
사진을 찍어 근사한 포스팅까지 했답니다.
또, 집에 도착하니 엄청난 소나기가 내리는 거예요~
오늘 한정판 나이키 운동화를 신고 나갔는데 정말 다행이었어요!
맛집에서 찍어 올린 요즘 유행하는 숏츠 조회 수까지 대박이네요~

정말이지 오늘은 밴드웨건 효과의 성공적 하루입니다!

밴드웨건 효과의 성공이라니 무슨 소리일까요?
득템에 타이밍까지 완벽하고 좋아요까지 가득 받은 우리의 성공적 하루에 밴드웨건 효과 어떤 성공을 이루었는지 살펴볼까요?

밴드웨건 효과 bandwagon effect

밴드웨건 효과는 음악과 곡예를 하는 마차를 사람들이 따라가고 그 따라가는 사람들을 바라보며 점점 많은 사람들이 따라가는 것에 유래되었는데요.
지금은 자주 볼 수 없지만 옛날에 소독차를 우르르 따라가는 어린이의 모습과 같은 것입니다.

그럼 앞서 소개해 드린 하루에서 우리는 무엇이 밴드웨건 효과의 성공적 하루일지 맞춰볼까요?

① 뜻밖의 먹태깡 득템
② 짧은 웨이팅
③ 비를 피한 나이스 한 타이밍
④ 오늘의 포스팅
⑤ 조회수 대박

몇 번을 선택하셨나요?
정답은 ‘모두’ 밴드웨건 효과의 성공 포인트입니다.

밴드웨건 효과는 ‘다수 혹은 유행에 따라 소비하거나 선택(행동) 하는 현상’입니다.
우리는 고립되지 않고 소외되는 느낌이 없이 사람들과 즐거운 오늘 같은 하루에, 내가 그냥 따라간 것이 있는지 점검해 보시는 것 어떨까요?

성공적 하루? 누구의?

뜻밖의 먹태깡은, 편의점의 새로운 맛 새우깡입니다. 평소 내가 농심의 과자에 진심인 이유가 있었을까요?
짧은 웨이팅을 한 그 식당은 평소 선호하거나 내가 챙겨 먹고 싶은 음식을 파는 식당이었을까요? 혹은, 오늘 함께한 식사가 어떤 추억을 주었나요? 식사 동안 나눈 이야기일까요? 포스팅일까요?
조회 수와 좋아요는 어떤 만족을 주었을까요?

아, 잠깐!
소나기를 피하게 해 준 좋은 타이밍은 사람들이 다 같이 미리 안고 귀가한 것도 아닌데 무엇을 따라가게 한 것일까요?
이것은 과거의 ‘한정판’이라는 밴드웨건 효과가 오늘의 나이스 타이밍에 영향을 준 것입니다.

이렇게 우리의 생활 속에 성공적 하루와 같은 모습으로 밴드웨건 효과가 숨어있습니다.
기업은 품절 임박, 한정판과 같은 밴드웨건 효과로 충동구매 유도합니다. 먹태깡이나 과거의 허니버터칩과 같이 구매자가 한꺼번에 몰리는 상품은 ‘기업의 뜻밖의 득템’을 우리가 대신 ‘뜻밖의 득템’으로 여길 수 있게 합니다. (지금 허니버터칩의 행복감은 어떤가요?) 그리고 줄이 많이 선 식당을 보면 맛집, 핫플레이스로 봅니다. 선거철에 유력 후보라는 모습으로 나타나기도 하죠. SNS에서는 다양한 챌린지와 밈의 형태로 우리가 누군가의 성공적인 하루를 대신 만들도록 우리를 만들기도 합니다.

궁금했던 먹태깡의 맛, 식당, 신발의 착화감, 내 포스팅의 반응들을 해소하게 된 이 성공적 하루.
이 궁금증이 어떻게 생겼는지 다시 한번 점검해 보신다면 어떨까요?

나만 없어…
나도 드디어!
자랑해야지~

이런 타이밍에 잠깐 둘러보세요! 내 행복감 속에 밴드웨건 지뢰가 숨어있을지 몰라요~

판매왕! 친숙이의 리얼 멘트, ‘보는 순간 사게 되는 1초 문구’ / 장문정

Amor_H — Sun, 1 Oct 2023 10:00:42 +0900

쇼핑/소비자 연구소의 대표이자 60분 만에 210억의 매출의 기록을 가진 장문정 저자의 책.
‘보는 순간 사게 되는 1초 문구’는 판매 언어에 관한 이야기와 노하우를 담은 책입니다.

저자는 판매와 구매를 착 붙이는 언어에 대한 내용을 담은 이 책조차, 직관적인 친숙이의 마법 같은 언어로 저자와 독자를 착 붙여 주며 끌어 당기는 매력을 발산합니다~

그의 오프닝부터 한 번 살펴볼까요?

표지부터 1초 문구!

보는 순간 사게 되는 책.
책 보는 순간 사게 되는.
제목의 1초 문구를 책을 읽고 나서야 이 제목을 다시 보게 되었습니다.

(보는 순간 사게 되는) 직관적인 언어. 돈이 되는 언어. 친숙이. 가 (1초 문구) 달아준 애칭.이 책의 제목인 오프닝.에 담겨 있습니다.

장문정 저자의 메시지를 담지 못한 제목을 지었더라면, ‘수익을 바로 올려주는 상품 언어’ 정도가 되지 않을까 상상해 보았습니다.
(일종의 정답에 오답 만들기..ㅎ )

판매왕, 친숙이의 리얼 멘트

저는 이 책을 기억하기 위해, ‘판매왕, 친숙이의 리얼 멘트’라고 애칭을 붙여 주었습니다. 판매왕의 목적에 충실한 친숙함과 진짜 실무자가 언어를 만드는 법을 기억하기 위해서 입니다. 광고용 카피뿐만 아니라 패키지, 메뉴판 등 소비자의 모든 접점에서 사용되는 실제 언어들이 법에 저촉되지 않고 사게하는 법을 간략히 소개해 드리겠습니다~

돈이 되는 직관적인 친숙이를 소개하는 파트.
1부. ‘쓱 봐도 척 잡히는 직관 언어’.

판매에 아쉬운 실제 상황에 애칭을 달아 성공시키는 언어와 오프닝을 소개하는 파트.
2부. 상품의 얼굴을 만드는 시그니처 언어.

법의 테두리 안에서 사게 하는 언어를 만드는 파트.
3부. 벌금을 부르는 판매 언어.

1부는 판매 언어를 사게 만드는 언어로 교정하는 언어 마인드 세팅을 합니다.
2부에서는 실제 상품 기획▶마케팅▶세일즈라는 비즈니스 단계의 후단에서 느낄 법한 한계를 해결해 주는 저자 장문정 님을 회사 직속 선배로 모셔 오게 됩니다.
이 책의 특이점인 3부는, 법무팀 혹은 변리사의 일처럼 느껴 간과할 판매에 관한 법률에 대한 중요성과 노하우를 배우게 됩니다.

보는 순간 사게 만드는 1초 (준법) 문구!

사게 하는 일을 하는 기획자, 마케터, 세일저 뿐 만 아니라 비즈니스를 하는 모든 분들이 일하는 순간들을 떠올리며 든든한 매출 언어를 얻어 갈 책이라는 생각이 들어 이 책을 추천드립니다

괜찮아- 괜찮은 순간이야, 역화 효과 Backfire effect

Amor_H — Sat, 30 Sep 2023 19:30:57 +0900

저 사람에겐 말하기가 무섭네(불편하네)…
나 너무 과하게 반응했었네?
답답해…

급 발진, 고집불통, 청개구리 같은 상황들을 우리는 마주하기도 합니다. 때로는 나도 모르게 급 발진할 수도 있고요. 이럴 때는 당황스럽고 때론 불안감을 느끼기도 하는데요.
이때 우리는 괜찮다는 것을 알아차려야 할 때도 있고, 괜찮다고 말해 줄 수 있다면 어떨까요?
'괜찮아~'가 필요한 심리 현상, 역화 효과에 대해 알아봅시다.

“아니야!” 역화 효과 (Backfire effect)

역화 효과는, 자신이 기존에 가지고 있던 생각에 반대되거나 다른 증거를 제시될 때, 바뀌는 것이 아니라 오히려 기존에 가진 생각이 더욱 강하게 생각을 지키려는 현상입니다.

흔히 사람마다 가진 옳다고 생각되거나 안전하다는 생각이 방식이나 이미지에 반대되거나 변화를 요하는 말, 뉴스, 상황에 마주했을 때 일어나는데요.

“아니야!”
"네가 뭘 알아!”
“내가 맞아!” 혹은 “내가 틀렸다는 거야?”

대부분 이렇게 강하게 반응하는 사람을 마주했을 때 우리는 당황스럽거나 놀라는 상황으로 나타나기도 합니다. 이럴 때 우리는 어떻게 해야 할까요?

이런 당혹스러운 상황은 꽤 괜찮은 상황입니다.

괜찮은 순간, 역화 효과

난데없이 이 당황스러운 반응에 괜찮은 순간이라니 무슨 소리일까요?

이제 괜찮아야 할 순간(괜찮아질 순간)이기 왔기 때문입니다.

보통 타인에게서 발견되는 역화 효과는 지켜보는 이도 그 말과 행동을 보며 역화 효과가 발생하지 않을까 생각이 됩니다.

‘뭐가 아니라는 건데?’
‘아니 왜 저렇게 말해?’
‘그럼, 내가 틀렸다는 거야?’

갑작스러운 마음에 이런 생각이 들 수 있습니다.
이때 우리는 놀란 내가 괜찮은지, 아니라는 저 사람이 괜찮은지 살펴볼 수 있습니다. 괜찮아야 할 순간임을 떠올리지 못할 때 덩달아 역화 효과가 나에게도 일어 날 수 있습니다.

급 발진, 청개구리, 고집불통의 상황에 ‘오~ 괜찮은 상황인데~?!’ 라고 생각해 보며 놀란 나를 먼저 괜찮은 상황으로 만들어 보는 것은 어떨까요? 그래야 함께 역화 효과가 일어나지 않고 역화 효과를 바라볼 여유가 생겨납니다.

괜찮은 상황에서 여유가 생겨난 우리는 그 괜찮은 순간의 내막을 살펴볼까요?

괜찮은 순간(역화 효과)의 내막

역화 효과가 일어나는 대부분의 상황은, 한 사람이 그 생각 혹은 신념이 자기 자신 자체로 생각해 일어납니다. 또 ‘맞다, 틀리다.’, ‘옳다, 그르다.’와 같은 형식을 보입니다. 그러니 누군가는 자신의 존재가 틀렸다고 생각되어 공격받은 반응을 보입니다.

우리는 무섭고 두려워하는 사람에게 괜찮은지 만 물어보면 됩니다.
“괜찮아?”
이후 반응은 상황에 따라 다를 수는 있지만 적어도 나와 상대에게 역화 효과가 일어나는 (커지는) 순간을 멈출 괜찮은 순간이 됩니다.

‘괜찮은 순간이구나.’
‘(나), 괜찮아?’
“(너), 괜찮아?”

‘3번의 괜찮아’로 함께 역화 효과라는 지뢰를 밟지 않고 괜찮은 순간을 만들어 보는 것은 어떨까요?

PS.
주로 역화 효과는 자기의 존재감에 공격받은 느낌이기에, 자기 스스로 알기가 어려운 상태에서 일어납니다.
그렇다면 나의 역화 효과는 어떻게 알 수 있을까요?
역화 효과는 대부분 ‘맞다, 틀리다.’, ‘옳다, 그르다.’와 같은 형식을 보이는 특징을 활용해 보는 것은 어떨까요?

평소에 내가 ‘맞다, 틀리다.’, ‘옳다, 그르다.’라고 생각하는 것이 무엇인지 알아보고, 그것이 꼭 그렇게 되지 않아도 괜찮다는 생각을 갖는 시간을 가져보시기를 추천드립니다.

걱정이 될 때, 가용성 발견법 Available heuristic

Amor_H — Fri, 29 Sep 2023 10:00:00 +0900

충분히 고려했는데 왜 같은 결과가 나왔지?
깊이 생각했는데 항상 아쉬운 걸까?
나는 이게 너무 걱정스러워..

충분히 고려하고 오랜 시간 고민했는데 결과가 아쉬운 상황.
반면에 최근 어떤 특정한 것에 걱정이 많아지셨다면, ‘가용성 발견법’을 주목해 보실 필요가 있습니다!

가용성 발견법 (Available heuristic) ; 휴리스틱

지금 나에게 중요한 것이 중요한 선택을 하는데 방해하는 일상에 숨은 지뢰가 ‘가용성 발견법’입니다.

우리를 위해 뇌는 시간과 에너지를 절약하기 위해 최근 우리가 인상 깊게 생각한 정보, 중요하게 생각한 부분에 집중되어서 선택해야 할 것에 대해 더 알아보지 않고 잘 떠오르거나 친숙한 부분에 집중해 선택을 위한 정보를 모으고 판단하는 것입니다.

당장 머릿속에 잘 떠오르는 것에 의존하거나 그걸 중요하다고 생각하는 경향입니다.
중요한 문제에 대한 선택은 정말 많이 고민하고 걱정하게 되는데 이 ‘가용성 발견법’이라는 지뢰가 자꾸 더 걱정되고 다시 고민하게 만드는 것입니다.

가용성 발견법 (Available heuristic) 사례 퀴즈!

이야기를 보고 가용성 발견법(휴리스틱)을 찾아보세요!

새로운 친구, 연인, 동료와 잘 지내고 싶은 철수가 있습니다.
철수는 유튜브에 ‘잘 지내기’을 검색합니다.

'이렇게 해야 합니다…'
'혼자서도 잘 지내기…'
'잘 보이려 하지 않을 때 더 잘 되는…'

위와 같은 썸네일과 제목들을 보고 의외의 정보들을 얻고 알고리즘을 통해 더 많은 비슷한 영상들을 시청하게 됩니다.

그리고 철수는 ‘내가 잘 지낼 수 있는 사람일까? 나는 말을 잘 못하는데…’라는 걱정도 생기고 영상에서 본 방법들을 곱씹으면서 연습하며 망설이며 걱정이 더욱 자라고 있습니다.

자, 여기서 ‘가용성 발견법’의 지뢰는 무엇일까요?
①’잘 지내기’ ②유튜브 정보 ③검색

‘가용성 발견법’은 개개인마다 다르게 작용하지만, 철수는 ①’잘 지내기’가 ‘가용성 발견법’의 시작이 됩니다. 철수는 새로운 사람과 ‘잘 지내기’라는 생각이 들어 ‘잘 지내기’라는 키워드로만 검색하여 정보를 얻었습니다.

실제 철수는 새로운 사람을 잘 지내고 싶을 수도 있고, 새로운 사람이 궁금한 상태일 수도 있고, 새로운 사람과 시간을 더 보내고 싶을 수 있습니다.

새로운 사람에 대한 다양한 자신의 선택과 생각들이 있음에도 불구하고 철수에게 중요하게 생각되는 ‘잘 지내기’라는 인식이 더욱 새로운 사람과 함께 할 시간과 용기를 잃어버리고 있습니다.

철수는 ‘잘 지내야’ 된다는 생각이 든 자신을 살펴볼 수도 있고, 직접 혹은 다름 지인에게 질문을 해 볼 수도 있고, 검색 없이 직접 먼저 간단한 대화를 나누었다면 ‘잘 지내기’라는 생각에 걸려 고민과 걱정이 덜 했을 것입니다.

‘가용성 발견법’의 잘 알려진 예시는 아래와 같습니다.
- 비행기 사고가 자동차 사고보다 확률적으로 적으나 걱정하며 비행기 공포증이 발생하는 현상.
- 최근 경험한 좋은 결과를 만들어낸 방법으로만 일하거나 선택하는 현상.
- 범죄 콘텐츠를 자주 접하는 사람들이 실제보다 범죄가 일어날 확률을 크게 느끼는 현상
위와 같은 현상처럼 노하우나, 편견, 걱정들로 나타납니다.

우리는 ‘가용성 발견법’을 알아차리는 것이 가장 중요한데요. 철수의 예시처럼 유튜브 검색 또는 관심 있게 보는 콘텐츠에 주목해 보시기를 추천드립니다. 유튜브는 ‘가용성 발견법’을 자칫 강화 시킬 수 있다는 생각이 듭니다. 하나의 검색어로 한 방향성의 콘텐츠를 제공하기에 구독 리스트 혹은 알고리즘에 추천되는 영상들, 검색어들을 살펴보면 우리 개개인이 가진 ‘가용성 발견법’을 발견하기 가장 좋은 도구가 되지 않을까 합니다!

[체크리스트]
Q. 내가 자주 유튜브에 검색하는 검색어는?
Q. 내 유튜브 추천 영상은?
Q. 내 구독 리스트(좋아요 리스트)의 종류는?

Q. 내 구독 된 채널들의 공통된 메시는?

체크리스트를 확인해 보시고 ‘가용성 발견법’의 지뢰를 풀어내기 위해 다른 콘텐츠 혹은 활동을 해보시는 것 어떨까요?

뭔가 찜찜해.. 닻 내림 효과 Anchoring effet

Amor_H — Wed, 27 Sep 2023 17:34:26 +0900

어라? 그렇게 싼 게 아니었네?
아… 뭔가 아쉬운데?
어쩔 수 없었는데, 좀 아쉽다..

어? 조금 과하게 소비한 것 같은데..?

이런 적이 있으신 가요?
그렇다면 우리는 닻 내림 효과, 앵커링 효과를 알아볼 필요가 있습니다!

닻 내림 효과 (Anchoring effet)

처음 제시된 정보를 기준으로 삼아 그 후 판단과 생각들이 기준에 따라 왜곡 혹은 편파적인 영향을 미치는 현상이라고 합니다.

마치 드넓은 바다를 항해하는 배가 닻을 내리면 닻 기준으로 특정 영역 안으로 만 배가 움직일 수 있듯이, 넓은 바다와 같은 선택의 영역을 두고, 우리가 생각하고 판단하는 영역이 처음 제시된 정보가 닻이 되어 영향을 받는 것입니다.

처음 들은 정보에 묶여 정보를 듣기 전에 선택할 수 있는 것들을 보지 못하거나 정보가 훨씬 부족한 선택임에도 평균이 되는 선택으로 인식하게 됩니다. 그래서 나중에 보면, 생각한 것보다는 좋은 선택이 아니라는 것을 알고 아쉬움이 남는 상황을 겪게 되기도 합니다.

주로 쇼핑을 하거나 협상을 하는 선택의 상황에서 자주 겪게 되는데요. 다양한 우리 일상 속 닻들을 알아볼까요?

우리 일상의 닻들

Q 1.
A 마트에서 물건을 구입할 때 자주 보는 정가와 할인가가 적혀 있는 가격표를 자주 봅니다.
여기서 닻은 무엇일까요? 정가일까요? 할인가일까요?

Q 2.
수제 햄버거 가게에서 메뉴판을 보았습니다.
셰프 프리미엄 햄버거가 50,000원이고 기본 햄버거 10,000원, 특제 햄버거 20,000원이네요.
여기서 닻은 무엇일까요? 셰프 프리미엄 햄버거? 기본 햄버거? 특제 햄버거?

Q 3.
B 마트에서 한 개의 상품으로 파는 통조림과 5개로 묶어서 파는 통조림이 있습니다.
여기서 닻은 무엇일까요? 한 개 일까요? 묶음 일까요?

다들 닻을 찾아 보셨나요?

A 마트의 가격표에 숨은 닻은 정가입니다.
정가를 보고 할인된 판매가를 보면 저렴하게 잘 샀다는 생각으로 좀 더 구입을 망설이지 않게 하는 효과를 가지고 있습니다.

수제 햄버거 집의 닻은 셰프 프리미엄 햄버거가 닻으로 작용하고 있습니다.
우리는 기본 수제 햄버거로도 맛있게 먹을 수 있지만 상당히 비싼 셰프 프리미엄 햄버거의 가격을 보게 되었습니다. 그래서 ‘기왕 수제 햄버거 집을 왔으니 그래도 부담 되지 않는 특제 햄버거를 먹자!’ 하고 기존에 생각한 햄버거의 가격보다 비싼 햄버거를 먹게 되는 것으로 닻이 작용하기도 합니다.

B 마트는 계산이 필요하지만 ‘묶음’이라는 구성이 닻으로 작용합니다.
보통 묶을 판매는 다수의 상품을 팔면서 기존 가격보다 할인해 주는 식으로 등장하였고, 우리들은 묶음은 이득이라는 오래전의 구입 경험이 닻이 되어 자동적으로 묶음이 싸다는 인식을 가지고 있습니다. 하지만 실제로 계산해 보면 묶음이 조금 더 비싼 경우도 있으니 ‘묶음’의 닻을 조심하는 것도 좋을 것 같습니다.

이외에도 인 당 수량 한정 판매(구매 제한)라는 닻이 있습니다.
원래 1개를 사려는 계획이 있었더라도 ‘한정’과 ‘제한’이라는 단어가 닻이 되어 한정된 수량과 제한된 수량 만큼 구매하지 않으면 손해 보는 느낌이 들어 더 구매하기도 합니다.

또, 가격을 협상을 하는 모든 곳에도 닻 내림 효과는 자주 일어납니다.
전통시장, 자동차 구입, 부동산 구입, 연봉 협상 등 사람과 사람 사이에서 가격을 협상하는 곳에서는 먼저 가격을 제시하는 쪽의 가격이 협상의 기준점이 되어 협상을 시작하게 됩니다. 판매하는 사람은 협상을 통해 줄어들 가격을 고려하여 높게 닻을 준비하고, 구입하는 사람은 협상을 통해 올라갈 가격을 고려하여 낮게 닻을 준비하겠죠? 먼저 준비한 닻을 내리는 사람이 조금 더 유리할 수 있겠네요.

협상에서 우위를 선점하기 위해서는 처음에 의견을 제시하는 것이 유리할 수 있습니다!

이렇게 일상과 중요한 선택을 하는 순간들이 닻 내림 효과는 다양하게 존재하는데요. 어떻게 닻 내림 효과를 조심할 수 있을까요?

닻 내림 효과 예방법

신경 화학 심리학 및 행동학과 박사인 에바 크로코우(Eva Krockow)박사는 세 가지 예방법을 제시합니다. (Psychology Today)

첫 번째. 닻이 내려져 생각과 기준이 한 쪽으로 치우지는 것을 알아차리는 것으로 ‘편향의 존재를 인지하라’라고 합니다.
우리의 결정이 편향되었을 수 있다는 점을 염두해 두는 것이 중요하다 합니다. 큰 금전적 결정 등을 내려야 할 때 주의하여 이런 점을 생각한다면, 스스로의 생각에 의한 함정에 빠질 위험이 줄어들 것이라고 합니다.

두 번째. 닻 내려진 특정 영역 이외의 선택의 폭을 고려하기 위하여, ‘결정을 내리는 것을 미루어라’라고 합니다.

단번에 의사 결정을 내리기보단, 조금 시간을 갖고 추가적인 정보를 가지고 선택의 폭을 넓히도록 노력하는 것입니다.

세 번째.
위에 말씀드린 협상의 사례처럼 먼저 닻을 내리는 것으로 제안을 선점하는 것과 비슷한 의미로 ‘스스로의 닻을 내려라’라고 합니다.

처음 본 가장 비싼 모델의 금액을 기준으로 구매하기 전에, 가게에 방문하기 전에, 사야 할 물건의 시세를 온라인으로 검색하여 스스로의 적정한 가격을 설정하는 것 입니다. 협상을 하지 않는 구매를 할 때도 미리 알아본 정보를 닻 삼아 구매할 수 있을 것이라고 합니다.

이렇게 우리는 오늘 닻 내림 효과(앵커링 효과)에 대해 알아보았으니, 우리 일상의 선택과 결정들이 좀더 자유롭게 할 수 있도록 닻을 알아차리고, 살펴보고, 설정해 보도록 해요~

닻 내림 효과(앵커링 효과)에 대해 더 재미있는 사례나 의견이 떠오르시면 댓글로 남겨 주세요~

애매모호 하구만~ 모호성의 오류 Ambiguity effect

Amor_H — Tue, 26 Sep 2023 12:00:53 +0900

일상의 지뢰를 발견하는, 심리 지뢰 탐지기.
심리적 현상이나 오류들은 행복하고 안전한 삶을 선택하는 우리들 일상에 곳곳이 숨어있는 지뢰 같은 역할을 하곤 합니다! 이 일상의 지뢰들에 걸려 넘어지지 않고 안전하게 활용할 수 있게 심리 지뢰 탐색을 시작해 보고자 합니다!

여러분들도 생각나는 떠오른 지뢰에 대해 함께 떠올려 보고 나눠 보아요 :)

오늘은 ‘모호성의 오류’에 대하여 탐색해 보겠습니다!

모호성

모호성은 무엇일까요?

정확하게 알기 어려움을 뜻하는 단어 같네요.

우리는 일상에서 모호함을 느낄 때가 많죠? 대표적으로 시간이 있습니다.
당신이 친구에게 “일요일 7시에 만나!”라면, 오전 7시 인지? 오후 7시 인지? 헷갈리기도 하죠!
여기서 사람마다 자신이 친숙한 시간 대로 인식하곤 합니다.
일요일 아침 일찍 일어나는 사람은 ‘일요일에 탐색(당신)이를 만나고 오후에는 운동을 가야지!’라고 생각 합니다.
반면 일요일에 밀린 잠을 자는 사람은 ‘7시면 푹 자고 일어나서 할 일을 하고 저녁시간에 탐색(당신)이를 만나는 것으로 정리하면 되겠네!’라고 생각할 수 있겠죠?

그래서 사회의 조직 내에서는 오전 7시는 7시, 오후 7시는 19시로 표현하여 모호성을 최소화합니다. 이렇게 대화에서 모호함의 오류들을 우리는 자주 접합니다. 각각의 개개인의 편안함, 안정적인, 확신을 느끼는 방향이 다르기 때문입니다.

대화뿐만 아니라 일상에서 자주 우리는 이 모호성의 오류를 만나고도 알아 차리지 못할 때가 있습니다. 그래서 매일 우리가 행복을 위한 다양한 선택들 속에 숨어 있는 모호성의 지뢰에 걸려 모호성의 오류를 나도 모르게 범하는 경우가 의외로 많습니다.

나도 몰랐던 숨은 모호성의 지뢰에 대해 자세히 알아볼까요?

행복을 위한 선택의 숨은 지뢰, 모호성의 오류

우리는 일상에서 더 행복하거나 행복감을 느끼기 위해 다양한 선택들을 하죠!

식당에서 맛있는 음식을 선택하고, 생활에서 편리한 도구들을 선택하고, 사랑하는 사람에게 줄 선물을 고르고, 취미 생활을 하거나 운동을 하는 등 무수히 많은 선택을 하죠.

이러한 선택에서 우리는 개개인이 아는 확실하게 느껴지거나 익숙한 쪽을 선택을 선택합니다. 그래서 나도 모르게 더 행복하기 위한 선택지 중 덜 모호한 쪽을 선택합니다. 모호하지 않은 선택은 자신에게 익숙하고 친근한 쪽이죠! 그렇기에 행복감을 줄 수 있는 새로운 다른 선택지를 놓치기도 합니다.

오늘의 야식! 치킨을 시켜 먹을 때!
내가 생각한 치킨의 그 맛이 있습니다 하지만 나의 최애 연예인이 광고하는 신메뉴를 시켜 먹고 실패해 보신 경험이 있을 수도 있을 겁니다. 광고를 통해 확신을 받은 우리가 선택한 오류이기도 합니다.

또, 엄마들이 아이들에게 확실한 행복을 주기 위해 선택한 요리가 모성의 오류로 식탁 위에 자주 올라옵니다.
(“엄마 이거 진짜 맛있다!”라고 한 음식이 식탁에 자주 때로는 많이 등장 할 때도 있죠!?)

대화에서만큼 가장 많이 등장하는 일상 사례로는 쇼핑이 있습니다.
우리는 가격, 품질, 리뷰, 브랜드들을 찾아보며 쇼핑을 할 것 같지만, 상세페이지나 광고에서는 나의 감정과 상황을 알아주고 확신을 주는 멘트에 빠르게 구매 버튼을 클릭하기도 합니다. 더구나 요즘은 찾아보지 않아도 광고가 알고리즘을 타고 인터넷을 사용하는 일상 곳곳에 모호성의 오류를 활용해 가격, 품질, 리뷰를 찾아볼 새도 없이 구매하기도 하죠!

모호성의 오류로 다른 선택을 하여 좋은 경험을 만들 수도 있지만, 우리의 행복을 위한 선택에 대한 취지에 나의 의지와 다른 선택의 오류를 범 할 수도 있습니다.

그렇기에 우리는 내가 선택한 것이 모호함에서 선택한 것인지, 나의 선택에 대한 의도에 따른 것인지에 대해 생각해 보면서, "애매모호 한데? 이 선택 혹시 지뢰니?”하고 물으며 한 번 더 생각하고 선택하시기를 추천 드립니다.

더 나은 선택, 새로운 선택을 경험할 수도 있으며, 내가 한 번 더 자기 목표와 자기 확신을 가진 선택을 하였을 때에 오는 자신감과 안정감을 느끼실 수도 있으리라 생각됩니다.

모호성의 오류에 대한 다른 의견과 재미있는 숨은 사례가 있다면 댓글로 남겨 주세요~
오늘도 일상의 모호함에 대한 습관적인 지뢰들을 발견해 보면서 행복한 선택을 의식해 보시는 것은 어떨까요?!

목표 찾기 [100번 쓰기 챌린지] 시작과 3일

Amor_H — Fri, 22 Sep 2023 09:00:04 +0900

나는 의외로 분명한 목표를 가지고 있었다!
100번 쓰기의 가장 큰 힘, 1번 쓰기

100번을 100일 동안 1000번을 쓸 문구를 '진정한 목표를 찾아 달린다'라고 노트에 적어 보니 여러 가지 잔잔한 소망들이 떠올랐다. 목표 찾기의 메시지는 단 한 번으로도 회신을 해주었다. 여러 가지 소망에는 인간관계, 경제력, 가족과 가족의 건강에 대해 상세하게 적고 있었다. 또 나는 일론 머스트를 좋아하는 한 사람으로서 그가 그리는 미래에 내가 그리는 미래까지 적어 내려갔다. 많은 소망들이 나왔다. 당장 실현 가능성이나 계획이 그려지지도 않는 소망스러운 문장들을 종이에 적어보니 목표가 보였다. 내 가치관 일 수도 있고, 언어 습관 일 수도 있겠지만 정말 놀랍게 동일한 단어가 문장에 포함되었다.

그냥 무작정 대책 없이 마구 써 내려가다 보니 그 동일한 단어는 더 강하고 단호하게 표현되고 있었다.
동일한 단어는 삶의 목표임을 알 수 있었다.

정말 추천드린다.
바쁘고 할 일 많은 여러분이 100번을 쓰지 않더라도 한 번 만이라도 써 보시기를!

'인류', '문화', '철학' 이었다.
세 단어가 구체적으로 적힌 가족 관련 목표 2개, 경제적 목표 2개, 일론 머스크와의 목표 1개로 추려졌다. 문장 5개를 정해 다음 날부터 100번 쓰기를 아침에 하기로 하고 잠에 들었다.

첫째 날, 100번 쓰기가 100번 쓰기인 이유

첫날은 5문장을 1번으로 도전했으나 실패했다.

5개의 문장을 35번 쓰고 이것은 아니라는 생각이 들었다. 직장을 다니고 있지 않아 시간 활용이 자유롭지만 5문장을 100번 쓰기는 시간을 매일 투자할 수 없다는 판단이 35번째에 들었다. 그 과정에서 나는 어느 하나 포기하지 않고 이루고 싶어 하는 오만한 나를 첫날의 경험으로 깨달을 수 있었다. 4페이지를 가득 채워 가면서 집중해야 할 것과 포기해야 할 것들이 명확해졌다. 문장도 부수적인 단어들이 점점 사라지는 과정을 겪으면서 한 문장을 추려 낼 수 있었다. 처음 쓰기와 첫날은 정말 소중한 실패였다. 써보지 않았으면 몰랐을 시간이었다.

그래도 핵심 단어는 분명하게 남아 있었다.
'인류', '문화', '철학'
100번쓸 문장을 정하고 첫날을 결험 하면서 목표에 확신을 가질 수 있었다.
퇴사 후 3개월 동안 경험이 부족하니 뭐든 지르고 행동해야한다는 생각에 이리 저리 움직이면서 목표가 찾아 지지 않아 마음도 건강도 많이 상하는 과정이 약간 안스러우면서도 그 만큼 너무 소중하고 감사한 순간이었다.

이제, 정말 값진 문장(목표)를 얻었으니 둘 째 날 부터는 한 문장으로 100번 쓰기를 도전하기로 하였다.

목표와의 대화

100번 쓰기는 많은 자기개발 콘텐츠에서 자주 나오는 말이라서 익히 알고 있었다. (시작이 늦었지만...)
스노우폭스 김승호 회장님이 무식한 방법으로라도 목표를 새겨 넣는 것이라고 추천한 걸로 기억해 나도 그럴 심산으로 한 문장을 써 내려갔다. 그렇게 둘째 날과 셋째 날에 100번 쓰기를 약 1시간 30분 정도에 걸쳐 써 내려갔다.

둘째날, 성공!

셋째날, 성공!

성공했다는 작은 성취감 등이 온다고 많은 콘텐츠에서 들은 것으로 기억하고 있었다. 하지만 그보다는 SF 영화급 목표와 대화하고 회의를 하는 기분이었다. 아직 사무실을 꾸리지 않고 집에서 혼자 이것저것 동동거리며 시간이 없다며 조급해 하는 나와 그 시간을 대신할 회의 시간이었다. 당장 해야 할 생각들, 중장기적으로 할 목표들이 조금씩 떠올랐다. 적혀 내려가는 글씨에서 혼자 일하는 나에게 위로와 확신 그리고 뜻밖의 시야를 넓혀 주었다. 솔직히 3일 밖에 되지 않아 한 가지에 꽂히면 과몰입 하는 나를 알기에 성급하게 판단할 수는 없지만 지금은 정말 꽂혔다. 하루 중 가장 소중하고 놓치고 싶지 않은 시간이 되었다.

내 목표와 대화하는 시간.

처음으로 무직자로 한 달을 살아 보고, 처음 목표를 적어 만들어 보는 이 시간에 감사한다. 아직 무서움도 여전히 조급함도 여전하지만 단 1시간 30분 정도가 주는 힘이 있다. 초반의 새로움에 익숙해져 이 기쁨과 감사에 익숙해 질까 이렇게 포스팅으로 남겨두고 싶다.

또, 이 글을 읽는 여러분이 100번 그리고 100일이 아니더라도 한 번이라는 처음의 경험을 해보시길 추천드린다.
첫 키스, 첫사랑, 첫 경험 등 처음에는 누구에게나 각자의 의미가 있다.
적어 보는 이 첫 경험은 고유한 개개인의 삶에 의미를 만드는 경험이 되시리라 믿고 응원도 드리고 싶다!

마음의 자가 진단 키트, 말의 시나리오

Amor_H — Tue, 22 Aug 2023 14:40:18 +0900

마음의 자가 진단 키트

지난 몇 년간 우리는 진단 키트를 생활화하면서 보냈습니다. 나와 주변의 사람들의 안녕을 위해 작은 신체적 신호에 관심을 가지며 건강한 일상을 점검하기 위해 키트를 활용해 검사하고 전문의를 찾아가곤 했습니다. 이제 바이러스의 유행이 지나고, 그로 인하여 빠르게 변화한 일상으로 돌아왔습니다. 다시 대면하는 어색함, 함께 모여서 말을 나누고 표정을 보며 식사를 나누는 어색한 시간도 보내고 있습니다. 또, 기존에 익숙하지 않았던 새로운 의사소통의 방식들도 제법 자리를 잡고 있습니다. 이러한 과정들 속에서 전 세계적으로 고립되는 경험으로 내적 건강도 화두가 되었죠? 우리에게 건강을 스스로 체크해 볼 수 있는 자가 진단 키트가 있듯이 마음(내면)의 자가 키트도 삶에서 변화를 겪고 변화하고 싶은 이들에게 필요하리라는 생각이 듭니다. 마음의 바이러스로부터 나 자신을 지키고, 소중한 사람들(가족, 친구, 동료 등)에게 옮겨 가지 않게 도움을 주는 자가 진단을 할 수 있게 도움을 주는 책을 소개하고자 합니다. 바로, ‘말마음연구소’ 소장 김윤나 작가의 ‘말의 시나리오’입니다.

마음의 바이러스 증상, 말

우리는 바이러스로 인한 열, 기침, 인후통 등의 증상이 느껴질 때, 자가 키트로 검사하고 바이러스의 확산을 막고 전문의를 찾아가 치료를 받았습니다. 모두 함께 건강한 일상의 안녕함을 바랐기 때문이라 생각합니다. 하지만 건강한 일상과 안녕한 하루는 생각보다 많은 부분이 마음에 역할이 중요하게 작용할 때가 있습니다. 그렇기에 신체적인 바이러스에 잘 대응해온 만큼 마음의 바이러스 또한 스스로 진단해 보고 관리해 준다면 어떨까요?

앞서 말씀드린 열, 기침, 인후통 같은 코로나19의 증상처럼 마음의 증상도 보이지는 않지만 스스로는 분명히 느낄 수 있습니다. 어지 보면 마음의 바이러스 증상은 더 잘 알아차릴 수 있습니다. 그 증상은 보통 말로 드러나기 때문입니다. 말을 하기 어려운 증상부터 같은 단어나 의미를 담는 말, 의도와 다른 말 등과 같은 증상으로 나타난다고 김윤나 소장은 설명합니다. 말은 생각하는 뇌를 거쳐 나오는 것이지만 이 뇌의 뿌리가 마음의 영양을 받기에 때론 생각처럼 말이 나오지 않거나, 생각을 하지 못하고 나와 후회스러운 말들이 등장하는 경험들이 생겨나는 것이 아닐까 합니다. 그런 말들은 나 스스로 심적(마음적)으로 아프게 하면서 주변 사람들에게도 그 영향력을 주거나 관계에 따라 전염성을 강하게 띕니다. 이런 증상을 가진 마음의 바이러스는 아마 우리가 지나온 코로나19 바이러스만큼 주의를 기울여야 하는 것이지 않을까 합니다.

책, ‘말의 시나리오’에서는 이런 마음의 바이러스들을 증상을 아래와 같이 소개합니다.
- 입 밖으로 나오지 않는 말
- 자꾸 반복하는 말
- 과하게 반응하는 말

- 과거와 현재를 이어주는 말

이런 증상의 말들은 생각과 의도와 다르게 나오기도 하며, 저자의 트레이닝 사례에서는 종종 전염되어 삶의 상당 기간 동안 마음의 바이러스를 가지고 지내온 이야기들이 등장합니다. 그리고 상당 기간 품어온 마음의 바이러스는 말의 증상을 넘어 신체적 증상으로까지 나타나기도 합니다. 생각지도 못한 이런 불편과 심리적, 신체적 고통을 경험하게 하고 전염까지 시키는 이 마음의 바이러스는 어떻게 작용하고 감염되었을까요?

김윤나 소장은 이 증상들에 대한 마음의 바이러스가 작용하는 4가지 시나리오에 대해 소개합니다. 또 이 시나리오를 이해하고 아는 것만으로도 마음의 바이러스는 자가 치유도 가능할 수 있도록 도움을 줍니다. (또 앞으로의 일상이 아프지 않고 대처하고 전염되지 않도록 위해 전문의를 찾을 선택으로 도와주니다.) 마치 마스크와 손소독제, 면역력을 관리하듯이 말입니다. 그럼 마음의 바이러스가 우리에게 작용하는 시나리오와 대처법에 대해 알아볼까요?

마음의 바이러스의 진단 키트의 4가지 줄, 말의 시나리오

마음의 바이러스는 4가지의 작용 시나리오를 가지며 이 시나리오들은 사람마다 다수 시나리오를 가지고 작용하거나 교차 등장하기도 한다고 합니다. 나의 마음 키트에는 어떤 줄이 나타나는지 체크해 보시는 것도 추천드립니다.

1. 복종 시나리오
(순종 형)
☐ “괜찮아요”라는 말을 자주 사용
☐ 누군가 의견을 물어오면 주저한다. “글쎄요”, “잘 모르겠어요” 등의 대답
☐ “~을 하고 싶다”와 같은 자신이 원하는 표현을 하기 어려움
☐ 자신의 의견과 생각이 다를 때, “싫다”라는 말을 하기 어려움
☐ 속으로 ‘기분 나쁘게 생각하면 어떡하지?’하고 걱정을 함
(반항 형_복종 시나리오는 순종 형만 아니라 지속적인 상실의 경험을 반항의 형태를 띠기도 합니다.)
☐ 남들이 뭔가 하라고 하는 말에 반사적으로 “싫다!”라고 반응
☐ 누군가 나에게 지시한다는 생각이 들면 화가 나고 반응을 선택하기 어려움
☐ 권위적인 사람을 구분하고 함께 지내기 어려움

2. 희생 시나리오
☐ “내가 해결할 게”라는 말을 자주 함
☐ “할 수 없다”라고 말하는 것에 죄책감을 느낌
☐ “힘들다”, “외롭다”라는 말을 하기 어려움
☐ “(나를 위해) ~해 줘”라고 요청하지 못함
☐ 자신을 위한 공감과 위로의 말을 누군가가 건 낼 때 어색함

3. 인정 시나리오
☐ “잘 한다”, “역시 대단하다”와 같은 말을 듣지 못하면 불안함
☐ 스스로 뽐내기 위한 말과 행동을 보임
☐ “나는 네 편이야”, “네가 좋아”라는 말을 듣기 위한 행동과 말을 함
☐ 타인의 무관심과 비판의 말에 더 강하게 반응

4. 결함 시나리오
☐ 문제가 생기면 속으로 ‘내 잘못이구나’하고 생각

☐ 비난의 말을 쉽게 받아들임
☐ 사소한 거절에도 수치심을 느낌
☐ “저 사람에 비하면 나는…”이라는 식으로 남과 자신을 자주 비교함
☐ “네 주제에!”라고 스스로에게 엄격함

체크리스트를 통해 여러분은 4가지 시나리오 중 어떤 시나리오가 일상에서 자주 느끼셨나요?
4개의 이 시나리오들은 ‘내가 나를 어떻게 인식하는지’에 대한 ‘자기감’이라는 부분에서 발생하는 시나리오라 저자는 표현합니다. 이 ‘자기감’이 바이러스에 걸린 듯, 나 자신이 스스로 인식하고 보살피는 내부 기능이 잘 작동하지 못해 외부로부터 왜곡된 충족을 하려 하거나 무관심, 회피하는 것에서 나타난다고 합니다. 이 체크리스트로 스스로의 무의식적이고 알지 못했던 ‘자기감’의 상태들을 살펴보는 것만으로도 스스로 자기 인식을 하는 경험이 되었으리라 생각합니다.

그럼 이 4가지 시나리오를 밖에서 살펴보았으니 이제 ‘자기감’의 내부로 들어가 자신의 ‘자기감’이 녹아든 시나리오로 전환할 간단한 치유 및 방역 수칙들을 알아볼까요? 이제 우리는 바이러스의 치료제가 되어 내부에서 일어나는 시나리오를 전환해 봅시다!

마음 바이러스 응급 방역 수칙

1. 멈춘다
우리는 체크리스트로 ‘자기감’이 스스로의 마음과 다르게 작동하는 증상들을 알아보았습니다. 그렇다면 그런 느낌과 자주 나타나는 상황에서 먼저 멈추어야 합니다. 우리가 멈추었다는 것은 알아차렸다는 것입니다. 즉 내가 내 시나리오를 쓸 상황을 만드는 순간이 멈춤입니다. 이 멈춤은 바이러스의 시나리오에 자극과 우리의 반응 사이에 공간과 시간을 만듭니다.

2. 묻는다
이제 멈추었다면 즉각 반응하기 전 시간과 공간이 생겼습니다. 이제 나만의 ‘자기감’ 시나리오를 쓰기 위해 묻습니다.
괜찮지 않지만 괜찮다는 말이 자주 나오는 복종 시나리오의 상황에서 “괜찮아요”라고 말이 나오기 전에 잠시 멈추고 나에게 먼저 묻는 겁니다. “(나) 괜찮아?”
“내가 해결할 게”라고 말하려는 희생 시나리오가 자극되는 순간에 “왜(무엇 때문에) 해결하고 싶은 거야?”
잘했다는 말을 듣지 못해 속이 상하려는 인정 시나리오의 상황에 묻습니다. “수고했어! (난) 어때?”
자기 비난이 올라오는 결함시나리오의 순간에 묻습니다. “걱정되는 것이 있어?”

“괜찮아?”, “~을 원하는 거야?”, “수고 했어! 어때?”, “걱정되는 것이 있어?” 이런 질문들은 타인에게는 자주 하고 듣는 이에게도 수용의 경험이 쌓여 힘을 얻는 말입니다. 이러한 수용과 관심의 질문을 나 스스로에게도 해주어야 ‘자기감’이 건강하게 회복하게 됩니다.

책에서 저자는 좀 더 사례와 관련해 다양한 질문을 나누지만, 멈추고 잠시 자신이게 묻는 과정을 통해 각각의 다른 사례와 사연을 가진 사람들에 자기 수용과 관심에 매 순간 마주했던 불편과 아픔에 치유 혹은 어색하거나 서툴더라도 이후 생각하고 알아차리는 순간들이 ‘자기감’에 응급 처지가 되리라 믿습니다. 미리 우리가 건강을 위해 운동을 하고 에너지를 만들기 위한 식사를 하듯 마음도 바이러스처럼 나도 모르게 아팠던 상황에 멈추고 묻기 위한 힘을 기르기 위해 평소에 마음 운동과 식사가 필요합니다. 그 식사와 운동은 시간입니다.

1. 탐색의 식사 시간
나에게 필요한 시간, 좋아하는(했던) 시간, 갖고 싶은 시간 등을 탐색해 보는 것입니다. 구체적으로 떠올리고 기록할 때 에너지가 충족됩니다.
◇ 나는 공원에서 강아지 산책을 나가 쓰다듬을 때 좋다.
◇ 나는 어릴 때 먹은 푸드 트럭의 떡볶이가 맛있었다.
◇ 나는 등산을 가서 나무와 풀 냄새를 맡고 싶다.

2. 고요한 질문의 운동 시간
감정, 욕구, 가치 등에 대한 질문에 답하며 ‘자기감’의 시나리오에 근력을 키우는 것입니다.
◇ 지금은 어떤 감정인가?
◇ 내가 느끼지 못한 (느끼고 싶은) 감정은?
◇ 무엇을 원하나?
◇ 또 원하는 것은?
◇ 가장 중요하게 생각하는 것은?
◇ 중요하게 생각하지 않은데 시간을 쓴 것은?
◇ 궁극적으로 원하는 것은?

우리는 바쁘지만 간단한 식사와 운동으로 건강을 유지하듯 간단한 마음의 식사와 운동 시간도 필요하다 생각합니다. 운동과 식사를 규칙적으로 해 본 사람들은 달라진 신체 변화에 멈출 수 없듯이 잠시의 마음 운동과 식사 또한 일상의 말의 변화에 멈출 수 없으리라 기대합니다!

멈춘다, 묻는다, 탐색 시간, 질문 시간.
저는 약간 어색하기도 하고 매 순간에 잘 적용되지는 않더라도 그 순간들을 기억하고 알아차리는 것으로 근력과 에너지를 얻어 가리라는 감사한 기대를 가집니다. 그리고 이런 감사한 관점을 선물해 주신 ‘말마음연구소’ 소장 김윤나 저자님께 감사드립니다. 간략히 제가 책을 통해 얻은 시나리오의 소개를 마치며 여러분들도 말이 힘들거나 불편할 때 진단키트로 점검해 보시기를 추천드립니다 :)

identity design, 언어를 디자인하라

Amor_H — Mon, 7 Aug 2023 18:40:23 +0900

디자인을 의식하고 있나요?

통상적으로 디자인하면 떠오르는 것은 패션, 제품, 그래픽, 건축 등 사람의 필요에 의한 사물을 색, 형태, 소재들을 설계하는 것을 뜻합니다. 하지만 최근에는 눈에 보이는 사물이 아닌 인테리어, 시스템, 프로그램, 도시 등으로까지 이어져 넓은 범위로도 사용되고 있습니다. 더하여 이제 감정적이고 정서적인 부분도 디자인 되어가고 있죠. 향, 소리, 심상을 만드는 브랜딩 등 많은 산업과 비즈니스 그리고 국가와 정책 등에도 디자인이 되어 소비하고 사용되고 있습니다. 그래서 우리는 삶에서 의식하거나 하지 못한 많은 것들이 다른 이가 설계한 디자인에 영향을 받으며 살아가는 것 같습니다. 물론 이로운 영향을 받기도 합니다. 하지만 스스로의 삶이 스스로 설계하고 스스로 수정하는 과정이 더욱이 개개인에게 풍요롭고 이로운 일이 아닐까 생각해 봅니다. 그렇기에 소개해 드릴 책 ‘언어를 디자인 하라’는 개인의 삶에 디자인(설계)에 관해 생각해 볼 수 있는 관점을 제공합니다.

정체성 (identity)

앞서 말씀드렸듯이 많은 것들이 디자인되고 디자인을 통해 편리함과 만족과 같은 감성, 느낌, 삶의 방식 등을 많은 부분을 느끼고 영향을 받습니다. 예를 들어 애플 사의 심플한 디자인은 소비자로 하여금 애플을 사용하는 사람, 혁신적이고 세련된 감성을 지닌 사람이라는 이미지와 정체성을 부여해 준다고 생각합니다. 이 외에도 많은 제품과 서비스들이 정체성을 디자인해 우리들에게 판매되고 있습니다. 그래서 때로는 내가 만들어 낸 정체성보다 상품화되어 디자인된 정체성을 나의 정체성이라 잠시 혹은 일정 기간 동안에 느끼며 정체성을 채우는 경우도 있지 않을까 생각합니다. 그렇다면 시장에서 팔리는 상품과 달리 돈으로 살 수 없을 만큼 소중한 개개인의 정체성은 어떻게 확인해 보고 디자인 해 볼 수 있을까요? 이 질문에 대한 답을 찾아가는데 새로운 관점과 방식을 제안하는 것이 유영만, 박용후 저서의 ‘언어를 디자인하라’라 생각됩니다.
‘말이 씨가 된다.’라는 속담이 있듯이 우리가 하는 말은 살의 씨앗을 뿌리기도 하고 현실이 되는 경우가 많습니다. (개개인마다 현실에서 이를 의식하는 경험이 있을 수도 없을 수도 있기에 존재 여부가 다를 수 있지만 말입니다.) 그렇다면 말하는 것이 한 사람의 정체성 일까요? 아마 그렇다면 저자의 책은 ‘말을 디자인하라’라고 출판 되었을 겁니다. 하지만 ‘언어’를 디자인하라는 것에는 더 넓은 의미를 지난다고 생각합니다. 언어는 말이 되기 전에 생각 속에서 언어의 형태를 가지고 우리는 의식하고 있습니다. 또 생각 속 언어로 표현되지 못하는 감정과 느낌 들은 결국 하나의 다른 비슷한 언어의 느낌과 통합되기도 합니다. 그렇기에 언어는 개인의 삶과 문화와 가치 그리고 철학을 담고 있습니다, 그리고 개인의 언어를 의식하고 표현하는 글, 말, 행동 등에 담아 내기 위해 자신만의 디자인이 필요하다는 이야기를 이 책이 담고 있다고 저는 생각합니다. 그래서 책에서의 언어를 ‘생각의 옷’, ‘개념의 집’이라고 표현합니다. 또 책에서는 언어는 정체성에 대한 꽤 많은 부분을 자리할 수 있기에 개개인이 진정 바라는 정체성을 발견하고 다듬어 가는 디자인의 과정을 할 수 있다는 관점과 그 방법으로 (자신만의) 7가지 개념사전을 제시합니다.

정체성 디자인 (identity design)

언어가 정체성을 일부를 담고, 정체성을 디자인한다는 것은 말이나 행동과 같은 표현을 디자인해서 내어 놓아야 한다는 생각이 드실 수 있습니다. 제가 그랬거든요. 저는 표현 되는 말이나 언어적 요소에 다소 예민하게 반응하는 성향이었던 지라 처음 이 책을 집어 들었을 때 공감과 지지를 받고 싶어서 읽기 시작했습니다. 물론 공감과 지지를 받는 부분도 있었지만 제가 예민하게 생각한 그 관점을 발견하고 디자인해 보는 것에 더 큰 울림을 받았습니다. 모든 상업적, 정치적, 문화적 디자인의 시작은 해결해야 할 문제나 필요성을 아는 것 즉, ‘발견’에서 시작됩니다. 그렇기에 이 책의 1부에서는 언어를 디자인하기 위해서 언어를 대하는 관점과 그에 대한 발견 혹은 진단을 할 수 있는 부분들에 대해 이야기합니다. 해당 부분은 사람에 따라 약간 일침을 가한다고 생각하실 수 있으니 주의하시길 바랍니다. 알아차리고 발견하는 일은 때론 따끔거리는 일일 수 있죠! 하지만 삶은 매 순간 오는 “Who Am I?”라는 물음에 응답하는 것이라 생각되고 그 무수한 답들이 정체성의 대부분이라 생각되기에 따끔한 1부는 정체성을 바라보고 알아가는 시간과 디자인하고 싶은 욕구를 불러일으킵니다. 말하는 부분뿐 만 아니라 언어를 인식하는 것, 현상을 언어로 연결시키는 렌즈와 해상도 등 다각도로 언어에 기반한 정체성을 발견하는 내용들을 담고 있습니다.

언어를 통해 다각도로 발견한 자신의 정체성을 어떻게 관리하고 디자인하여야 할까요?
책에서는 바른 태도와 생각, 예쁜 말씨를 말하기보다 자신만의 사전인 7가지 개념사전을 제시합니다. 사람은 하나의 책이나 영상을 보더라도 저마다 다른 생각과 울림이 있기에 같은 단어에도 개념과 관점, 연상되는 이미지, 감정 등이 모두 다르기에 이를 정리하고 개발시켜 나가는 디자인 설계 법으로 언어(단어)에 대한 자신만의 사전 만들기에 대해 알려줍니다. 저는 이 사전을 통해서 정체성의 큰 뿌리인 개인의 가치 체계와 철학 체계들을 관리하고 온전하게 자신의 정체성을 적절히 표현하는 것에 있어 사전 역할을 할 것이라 생각합니다.

책 속의 7가지 개념 사전은 아래와 같습니다.

1. 기존의 개념 + 체험적 깨달음으로 정의하는 신념 사전 – 개념의 재 개념화

2. 세상을 바라보는 방식을 바꾸는 관점 사전 – 역발상과 통찰력

3. 상상력을 키우기 위한 연상 사전 – 단어와 연결되는 상상력

4. 시인의 눈을 키우는 감성사전 – 체험적 느낌과 깨달음의 언어

5. 사유를 비약적으로 발전시키는 은유 사전 – 비유로 비약하는 사유

6. 단어의 의미를 파고드는 어원사전 – 단어의 본질과 근원적 의미

7. 인생을 행복하게 만들어주는 가치사전 – 판단 기준과 행동 규범

이 7가지 사전들은 남이 정해 해 놓은 혹은 통상적으로 정해진 의미를 가지고 살아가기 보다 사전적 정의와 자신만의 정의, 연상, 스토리들을 기록하면서 은유로서 또는 새로운 가치를 발견하는 디자인 툴을 만들어 준다고 생각합니다. 진정한 나다운 정체성을 갖는 디자인 과정을 가질 수 있으리라 생각됩니다.

우리는 때론 상품으로 정체성을 채워가는 느낌을 받으면서 살아갑니다. 그리고 그 상품은 브랜딩과 디자인되어 요즘은 ‘브랜드다움’이라는 정체성으로 더욱이 우리에게 매력적인 정체성을 보여줍니다. 상품과 서비스들의 ‘~다움’에 매료되듯 우리가 나 스스로에 대한 ‘나다움’에도 관심 갖고 디자인해 보는 것으 어떨까요?

정체성을 디자인하는 책, ‘관점을 디자인하라’를 경험해 보시고 ‘나다움’의 매력을 가져 보시기를 추천드립니다.

뇌, 욕망의 비밀을 편안하게 푸는 법

Amor_H — Tue, 1 Aug 2023 08:30:19 +0900

뇌, 욕망의 비밀을 풀다
뇌, 욕망의 비밀을 편안하게 풀어 보자!

‘뇌, 욕망의 비밀을 풀다’ 읽어 보셨나요?
혹시 조금 읽는데 어렵게 느껴지거나 잘 읽히지 않는 느낌을 받은 분이 있으셨나요?
그렇다면 그 느낌에 대한 우리의 뇌의 일련의 본능적인 욕망 소개하며 뇌 욕망의 비밀을 편안하게 읽는 법을 함께 소개해 드립니다.

이 책은 유튜브나 마케팅 강연자들에게 추천도서로 자주 지정되어 읽게 된 책입니다. 생산과 소비 활동에 관심이 있는 사람들은 이 책에 대한 매력도가 꽤 높을 것이라는 생각이 듭니다. 저 또한 소비 심리를 알고 싶어 이 책을 읽게 되었습니다. 이 책은 인간의 본능적인 욕구들이 어떻게 시장과 소비자 그리고 비즈니스 영역에서 긍정적 혹은 부정적으로 작용하는지를 사례를 들어 알려주기에 ‘아하’ 하는 포인트들이 많은 책이었습니다. 정말 추천 도서로서의 충분하고 짜릿한 경험을 한 책입니다.

하지만 약간의 뇌의 본능적인 허들이 있었다고 생각이 되는 점이 있었습니다. 책에서는 인간의 뇌는 에너지를 많이 사용하는 기관이며, 생존을 위해 이 뇌를 최소한으로 사용하기를 바라며 본능적으로 익숙하고 편리한 방향으로 움직인다고 합니다. 그리고 첫 경험(경험의 시작점)이 전체 경험의 기준점이 되어 평가하게 된다는 내용이 있습니다. 이 두 가지 내용을 보았을 때, 저자 혹은 출판사에서 도입부의 허들을 의도한 것이 아닐까 하는 생각도 들었습니다. 이따금씩 등장하는 이 허들이 책을 읽는데 긴장감과 본능을 거스르게 하는 요소로 첫 만남을 시작합니다. 뇌 과학계의 용어와 신경화학 용어 그리고 뇌의 단면도와 변연계의 기능과 신경 물질들의 작용들의 자료를 보며 익숙하지 않은 정보를 계속 검색해 나가던 저와 같은 분들은 이 책의 도입부에 허들을 느끼지 않을까 생각이 듭니다. 그렇지만 첫 파트의 경험으로 Part. 2부터는 아주 편안하고 짜릿하게 읽히는 책이기도 합니다. 그렇기에 저와 같이 잘 읽히지 않았다고 생각되시는 분들은 과학적 용어와 뇌의 단면 촬영 자료 등에 ‘익숙하지 않아 스트레스 받고 있는 중이구나’하시면서, 감정적(감정 시스템) 욕망하는 뇌의 빛나는 셀카 사진과 해시태그 정도로 여기며 편안하게 뇌, 욕망의 비밀을 경험해 보시기를 추천드립니다!

뇌 욕망 핵심 지도, Limbic ®맵

앞서 말씀드린 약간의 허들 구간인 Part. 1은 고객들의 뇌, 우리들의 뇌가 소비하는 무의식적 지도에 대해 설명합니다. 뇌, 욕망의 핵심 지도인 Limbic ®맵 만 이해하신다면 뇌 욕망의 비밀은 우리의 뇌에서 아주 편안하고 짜릿한 경험을 하실 수 있으리라 생각이 됩니다.

Chapter. 2에서 이 핵심 지도를 자세히 설명하고 있습니다. 인간의 동기(가치) 시스템과 감정 시스템을 결합한 Limbic ®맵은 구매 결정에 있어 무의식적 욕망의 지도로서 이 책의 전반의 기초 내용입니다. 저자는 이 지도에서의 상품과 서비스 가치와 타깃 고객의 무의식의 연결을 말합니다. 그리고 지도상의 지점에서 소통하는 방법, 브랜드 전략 등 고객의 모든 접점 순간과 5감의 부분들까지 적용한 다양한 사례를 들어 Part. 2와 Part. 3에 걸쳐 구체적으로 설명합니다. 모든 소비자의 지도에 기반해서 정의할 수는 없지만 무의식적 영역과 감정적 영역의 접근이 마케팅, 비즈니스 관점에서는 충분한 경쟁력과 문제 해결법을 제공하는 것 같습니다.

결국은, 감정과 욕구

‘뇌, 욕망의 비밀을 풀다’를 끝까지 읽어가면서 ‘감정이 태도가 되지 않아야 한다’는 말이 떠올랐습니다. 이 말은 다른 어떤 책의 제목으로도 등장하기도 하고 사회적인 매너로도 의식하고 살아가야 하는 것으로 여겨진 부분이었습니다. 하지만 의식도 하지 못하는 매 순간에 감정과 욕망이 무의식적 영역에 영향을 주고 행동하는 저를 본 것 같아 놀라웠습니다. 삶의 모든 순간에서 뇌는 에너지를 지속하지 않으려 하지만, 감정은 무한히 자극을 받고 만들어 내는 영역이라는 것을 새롭게 보고 생각하게 되는 것 같습니다. 일상의 대화에서부터 설득, 비즈니스 전략, 브랜딩, 소비자 경험(BX), B2B 등 모든 활동들이 사람의 감정과 욕구의 충족과 불충족이 존재하는 것이라는 생각이 들어 놀라웠습니다. 저의 전통적인 의식으로 감정과 욕구는 지연 시키거나 감추는 것이 사회적인 생존에 유리하다고 생각해 왔기 때문에 감정과 욕구는 때로는 배제하며 데이터나 방법론에 집중해 온 A.I. 같이 행동한 제가 부끄럽기도 했습니다. 결국에 발현되고 있는 감정과 욕구들은 잘 활용하고 잘 전달하는 것이 사회적, 물리적, 영적으로도 생존에 유리하지 않을까 생각이 들었습니다.

무의식 시각화의 대가, ‘살바도르 달리’

Amor_H — Wed, 26 Jul 2023 23:27:33 +0900

당신은 어떤 사람인가요?

우리는 남자이거나, 여자입니다. 우리는 부모일 수도 있고 자녀일 수도 있습니다. 또 회사나 일터에서는 사장님 이거나 선배 혹은 후배 일 수도 있습니다. 자기 자신을 외향적인 사람이거나 내향적인 사람으로 생각하기도 하고 때론 보이고 평가되기도 합니다. 또 무언가를 잘하는 사람이기도 하고 무언가를 잘 하지 못하는 사람이기도 합니다. 어떤 색이나, 음식, 장소, 날씨, 활동, 소리 등을 선호하거나 선호하지 않을 수도 있습니다.

이렇게 우리는 무수히 많은 다양성을 가지고 세상을 살아갑니다. 가족, 단체, 국가 그리고 전 세계를 넘어 이제는 우주라는 무한한 공간까지 확장해 그 안에서 살아가고 있습니다. 다양하고 넓은 세상을 살아가면서 우리는 가끔 나라는 개인이 이 넓은 세상 안에서 어떤 사람인지를 고민하기도 하고 어떤 사람인지 SNS나 유튜브, 이력서 등으로 드러내기도 합니다. 요즘은 더더욱 그런 콘텐츠가 많은 세상에서 우리는 살고 있는 것 같습니다. 무수히 많은 콘텐츠를 소비하고 생산하는 과정에서 세계관이 탄생하기도 합니다. 어떠한 사람들은 다중 세계관을 가지고 ‘부 캐릭터’를 만들어 다양한 정체성을 세상에 드러내며 살아갑니다. 그래서 지금의 이 시대가 물질적인 풍요를 넘어 정체성의 풍요가 자리한 시대라는 생각도 듭니다.

그렇다면 이 무수한 정체성들은 어디서 왔고 만들어졌을까요?

Who am I
정체성의 뿌리, 무의식

자기 개발 서적 또는 심리학 서적에는 개인의 정체성, 즉 개인의 본질적인 것은 무의식에 기반한다고 합니다. 우리가 의식하고 행동하는 것보다 무의식에 영향을 받아 행동하는 것이 더욱이 많습니다. 의식의 뿌리에도 무의식이 자리하고 있기에 같은 것을 보고 같은 일을 하더라도 개개인마다 다양하고 무한한 가능성을 가지게 됩니다. 그렇기에 성공하기 위해 무의식을 시각화하기나 무의식을 관리하는 법들이 등장하고 있습니다. 반면 사람을 마음과 의식을 움직이게 하기 위해 앞서 말하 콘텐츠 제작자, 기업 등에서 무의식을 활용한 마케팅과 브랜딩 전략을 펼치기도 합니다. 그러한 많은 활동이 정체성으로 세상에 모습을 드러내고 있습니다. ‘identity’로 말입니다. 그렇다면 누군가가 의도를 가지고 세상에 모습을 드러낸 무의식적 형상이 아닌 내 안의 발현되지 않은 혹은 의식하지 못하였던 무의식의 모습 대해 궁금해집니다. 이 궁금증이 철학에서 우리에게 묻는 질문인 ‘Who am I?’가 되지 않을까 생각합니다. 무의식의 모습이 정말 궁금해지기도 합니다. 무의식은 의식을 통해 세상에 드러나기에 정말 그 모습을 보는 것은 정말 어렵습니다. 하지만 이 어려운 작업에 도전한 예술가가 있어 소개해 드리고자 합니다. 성공을 위한 무의식 시각화가 아닌, 다른 어떠한 의도조차 없이 무의식 그 자체를 시각화하여 성공한 예술가가 된 ‘살바도르 달리’입니다.

무의식 시각화의 대가, ‘살바도르 달리’

20세기 스페인의 초현실주의 화가로 유명한 살바도르 달리는 프로이트의 무의식과 꿈에 대한 이론에 빠져들어 꿈과 무의식을 캔버스에 담아낸 화가입니다. 실제로 그는 무의식을 잊지 않고 형상화하기 위해 수저를 손에 쥐고 잠에 들었다고 합니다. 무의식이 뚜렷하게 보이는 꿈에 깊이 빠져들었을 때 풀린 손에서 떨어진 숟가락의 소리를 듣고 재빨리 일어나 그 모습을 바로 스케치하기 위함이라고 합니다. 그래서인지 그의 작품은 몽환적이고 때로는 괴기스러운 느낌의 작품이 많습니다. 무의식에 있는 상징인 표상을 담아 내기에 그의 캔버스 위에 다양한 상징적인 것들이 다양하게 결합되어 나타나 있습니다. 더불어 그는 꿈의 세계를 담는 작품만큼이나 독특한 행동과 외모관리를 하였습니다. 그중에 하나가 그의 트레이드 마크인 길고 높게 솟아 올린 콧수염입니다. 저는 달리의 콧수염을 깨어 있는 의식의 시간에도 무의식의 영감을 받기 위한 안테나로써 장치한 것이 아닐까 하는 생각을 해 보았습니다.

이제 무의식 시각화의 대가인 ‘살바도르 달리’의 무의식 세계를 구경해 볼까요?

기억의 지속

The Persistence of Memory (1931) - Museum of Modern Art (MoMA), New York City, USA

녹아서 흘러내리는 시계가 그려진 이 작품은 대중적으로 가장 유명한 작품입니다. 또 이 작품은 많은 디자인, 패션, 광고, 영과 등 예술계 전반에 모티브가 되며 영향을 주었습니다. 불변하는 시간이라는 의미를 담는 시계의 물성을 왜곡하여 표현함으로써 시간에 대한 의식에 강한 인상을 불어넣어 주는 것 같습니다. 유명한 작품인 만큼 달리와 이 작품에 대한 다양한 스토리가 존재합니다. 제가 기억하는 것은 그가 사랑한 그의 뮤즈 ‘갈라’와 다툰 후 그녀를 기다리며 잠든 후 깨어나도 오지 않다는 것을 알게 된 그 시간에 대한 표현으로 늘어난 시간과 불안(개미), 지쳐가는 감정을 담았다는 스토리입니다. 또 땅 위의 밝은 아이보리색 형상은 눈을 감고 있는 사람의 얼굴의 형상으로 보았습니다. 다른 해석에는 성적 욕구, 무력감의 표상이라는 해석도 있지만 아마 불안한 기다림의 시간에 대한 스토리가 가장 저에게는 감정적으로 공감이 되는 해석이었습니다. 늘어난 시간. 여러분은 어떤 늘어난 시간에 대한 스토리가 떠오르시나요?

나르시스의 변형

The Metamorphosis of Narcissus (1937) - Tate Modern, London, UK

이 작품은 언뜻 보면 두 명의 거대한 사람이 연못가에 앉아 있는 것처럼 보이지만 왼쪽은 머리를 묶은 거대 나르시스의 형상과 오른쪽은 알을 깨고 나오는 꽃을 들고 있는 손이 보입니다. 마치 헤르만 헤세의 소설 ‘데미안’ 내용 중 유명한 문장이 떠올랐습니다. ‘새는 알에서 나오려고 싸운다. 알은 곧 세계다. 태어나려고 하는 자는 세계를 깨뜨려야 한다’라는 구절이 떠올랐습니다. 연못을 바라보는 나르시스는 알을 깨고 나와 오른쪽 형상의 그림자가 뻗은 연못 반대편으로 가려는 모습으로 보입니다. ‘데미안’이 1919년에 출간되었으니 달리의 무의식 속에 이 소설이 남아 있었을지도 모르겠습니다. 달리의 그림에 자주 등장하는 개미도 오른쪽 손의 엄지손가락을 타고 올라가는 것을 보아 알을 깨고 나오는 것에 대한 불안이나 알 밖으로 나와 연못의 뒤편을 향해 가야 한다는 재촉으로 느껴지기도 합니다. 그의 작품은 많은 상상과 해석을 열어 놓기에 이 작품은 제가 알던 나르시스의 이면에는 환호하는 사람을 두고 자신의 길을 가고 싶어 하는 마음도 있지 않았을까 하는 생각을 하게 합니다. 흔히 좌측의 모습으로 알려 지거나 보이지만 우측의 형상과 같은 무의식과 마음이 있다는 관점을 상기시키는 것 같습니다.

코끼리를 비추는 백조

Swans Reflecting Elephants (1937) - Thyssen-Bornemisza National Museum, Madrid, Spain

살바도르 달리의 작품들 중에는 착시를 담은 작품들이 꽤 있습니다. 이 작품 또한 그중 한 작품입니다. 3마리의 백조와 물에 비친 3마리의 코끼리 형상이 보입니다. 작품의 상하를 뒤집어 보면 반대로도 보입니다. 가녀린 백조와 거대한 코끼리의 동일한 정체성과 특성이 돋보입니다. 이 작품처럼 달리의 작품들은 상상력을 자극하는 독특한 매력이 있습니다. 더하여 저에게는 그의 작품들이 동일하게 던지는 메시지가 있습니다. 그 메시지는 ‘보고 느끼고 알고 있는 것은 일부이다’입니다. 그의 작품은 저에게 일상에서 감정적 몰입이 되거나 트라우마가 자극되는 요소를 마주할 때, 정서적 여유와 공간을 의식하게 일련 장치의 역할을 합니다. 저는 그의 특이성과 이중성에서 저만의 평안을 얻기에 그의 작품을 좋아합니다. 작품 속 표현된 달리의 무의식 세계가 저의 무의식 속 무언가를 자극하는 것일 수도 있을 거란 생각이 듭니다. 예술 작품은 누가, 어떤 시기에 경험하는 것에 따라 매번 달라지기도 합니다. 여러분은 지금 어떤 경험을 하고 있나요? 혹은 어떤 무의식이 발견되었나요?

우리의 신념, 인식 그리고 무의식까지 자극하는 ‘살바도르 달리’의 작품들을 본 여러분은 오늘 어떤 꿈을 꾸게 될까요?
그렇다면 이제 처음에 드린 질문을 바꾸어 보겠습니다.
당신의 세계는 어떤 세계였나요?

마지막으로 무의식의 여정을 위한 한 가지 소식이 있어 전해드립니다!
2023년 6월 15일부터 2024년 3월 3일까지 서울시 광진구에 있는 워커힐호텔 지하 1층에서 미디어아트를 통해 달리의 작품들을 체험해 볼 수 있는 체험형 전시 <달리, 끝없는 수수께끼>가 열렸습니다. 미디어 아트로 더욱이 무의식의 세계 들어온 듯한 느낌을 경험해 보고 싶다면 관람을 추천드립니다.

시대를 뛰어넘은 강렬한 ‘퍼스널 브랜딩’ 선구자, ‘에곤 실레’

Amor_H — Tue, 25 Jul 2023 08:45:27 +0900

강렬한 ‘퍼스널 브랜딩’ 선구자, ‘에곤 실레’

애플의 심플, 나이키의 도전과 열정, 볼보의 안전, 테슬라의 지속 가능한 기술 등 강력한 브랜드 아이덴티티를 가진 기업들은 사람들에게 한 번에 연상이 되는 이미지와 감성이 있습니다. 무수한 소비자와 생산자가 존재하는 지금 시대에 이러한 브랜드 아이덴티티를 정립하고 선점하는 브랜딩이 화두입니다. 브랜드 경쟁 시대를 살아가고 경험하면서 강력한 브랜드 이미지를 가진 기업들만큼 강력하고 독보적인 표현을 하는 화가가 떠올라 소개하고자 합니다.

바로, 강렬한 이미지를 가진 오스트리아 예술가 ‘에곤 실레’입니다.

우리가 ‘얼리어답터’가 아니더라도 무수히 많은 노트북 사이에서 애플사의 맥북을 바로 찾을 수 있듯이, 미술 전공자가 아니더라도 많은 회화 작품들 중 ‘에곤 실레’의 작품은 ‘아! 이런 풍의 작품을 그리는 화가의 작품이다!’라고 바로 찾아보실 수 있으리라 생각합니다. 대부분의 회화 작품에 기본과 시작은 스케치입니다. 이런 스케치의 선 만으로도 자신의 정체성을 드러내는 화가가 ‘에곤 실레’라는 생각이 듭니다. 그는 표현 기법에 더해 표현하는 대상과 메시지 또한 보편적인 예술 작품과 달리 강한 인상을 남깁니다. 인간이 피해 갈 수도 없고 드러내기도 불편한 내면의 주제(불안, 죽음, 욕망 등)와 감정들을 적나라케 표현하여 호불호가 강한 예술가로도 알려져 있습니다. 그의 작품은 인간 본연의 순수성과 불편한 진실을 현실과 연관하여 직면하고 생각하게 합니다. 그래서 공격적 도발로 느껴지거나 사람들이 숨기고 사는 극적인 내면을 대신하여 호소하게 해주는 대리 만족감 이 모두 전하는 것이 아닐까 생각합니다. 실제로 그는 노골적인 묘사로 그 당시 사회로부터 부도덕하다는 비난을 받아 잠시 감옥에 투옥이 되는 등 법적 문제에도 직면했습니다. 그러나 그의 독특한 스타일은 황금의 예술가 구스타프 클림트의 지지와 지원을 받기도 하면서 성장하고 예술적 명성이 높아졌습니다.

높아진 명성보다 더 높은 것이 에곤 실레에게는 하나 더 있었습니다. 그것은 그의 자기애입니다. 그는 자화상을 많이 그린 예술가입니다. 다양한 자화상을 작업하며 자신의 겉모습이 아닌 내면의 깊은 표현을 솔직하고 직관적으로 욕망을 드러내는 작품들을 볼 수 있습니다. 그렇기에 브랜드 경쟁 시대에 더더욱 ‘에곤 실레’는 떠오르는 예술가인 것 같습니다. 현재 기업만이 아니라 개개인도 유튜브나 다양한 SNS 등을 통해 자신의 아이덴티티를 확립하고 드러내는 ‘퍼스널 브랜딩’이 상당히 자리 잡은 시점에서 100여 년 전에 그는 시대를 뛰어넘는 ‘퍼스널 브랜딩’ 선구자가 아닐까 생각이 됩니다.

솔직하고 강렬한 ‘퍼스널 브랜딩’ 선구자인 ‘에곤 실레’의 작품들을 살펴볼까요?

공작 조끼를 입은 자화상

Self-Portrait with Peacock Waistcoat (1911) - Belvedere Museum, Vienna, Austria

이 작품은 ‘에곤 실레’의 초기 자화상입니다. 초기 자화상 작품임에도 불구하고 그의 자기애를 강렬한 묘사를 느낄 수 있는 작품입니다. 공작의 조끼를 입은 자화상이지만, 화려함의 상징인 공작 조끼보다 더욱이 시선이 가는 것은 그의 얼굴과 손입니다. 화려한 옷이 아닌 온전히 자신인 형체에 다양한 색을 부여하였습니다. 색의 표현뿐만 아니라 그의 강렬하게 응시하는 시선과 도도한 표정에서 야망이 가득한 청년의 모습을 보는 것 같습니다. 또한 어두운 의상과 배경 사이에 얼굴 뒤 광원은 얼마나 그가 자신을 빛나게 여겼는지를 느낄 수 있습니다. ‘에곤 실레’는 1차 시계 대전을 겪은 오스트리아 예술가이자 가정적 환경(매독으로 인한 아버지의 죽음과 어머니에 대한 적대감)으로 인한 슬픔과 분노, 불안이 내면에 자리한 예술가로 알려져 있습니다. 이러한 강렬한 자기애가 담긴 표현 기법을 보면 그는 스스로를 보호하고 위로하는 과정들이 많은 자화상으로 발현한 것이 아닐까 하는 생각이 듭니다. 우리 사회와 주변에도 내면의 깊은 아픔과 불안을 화려한 모습으로 절규하는 이들이 있습니다. 이 작품을 보며 혹시 우리의 주변에 화려한 절규를 하는 누군가에게 평안한 인사를 한 번이라도 더 나누어 보면 어떨까 하는 생각이 듭니다.

추기경과 수녀

Cardinal and Nun (1912) - Leopold Museum, Vienna, Austria

예술계의 이단아이자 섹슈얼리티로 유명한 ‘에곤 실레’를 대표하는 작품이 ‘추기경과 수녀’입니다. 대담한 표현과 사회적 통념에 도전하는 이 작품은 가장 논란이 많이 된 작품 중 하나입니다. 추기경과 수녀 사이의 금지된 욕망과 영적 관념이 충돌하는 모습을 담아 보는 이로 하여금 불안과 긴장의 느낌을 부여합니다. 충격과 스캔들 그리고 매혹에 이르기까지 무수한 감정적 반응을 불러일으킵니다. 90년 대 초, 의류 브랜드인 ‘베네통’에서 ‘사제와 수녀의 키스’라는 광고로 이 작품을 패러디를 하였으나 너무 파격적이라는 비난을 받았다고 합니다. 이렇게 사회적 통념에 대한 강렬하고 도전적 표현을 담은 그의 작품은 현시대의 직업의 전통적 형태의 변화에 적극적이고 도전하는 MZ 세대에게 사람 받고 있습니다. 100년여 전 예술가인 ‘에곤 실레’는 시대를 한참 뛰어넘는 프로 ‘퍼스널 브랜더(Brander)’라는 생각이 듭니다.

죽음과 소녀

Death and the Maiden (1915) - Belvedere Museum, Vienna, Austria

이 작품은 ‘에곤 실레’의 연인이었던 ‘발리 노이질’이라는 여성과의 이별을 알리는 작품으로 알려져 있습니다. 한 손은 매달려 있는 여성을 안고 있으며 한 손으로는 여성의 어깨를 미는 남성은 안정적인 결혼을 위해 4년의 동거 생활을 한 연인과 이별하려는 실레의 자신을 표현한 작품입니다. 이 작품을 그의 스승인 구스타프 클림트의 ‘키스’에 영감을 받은 작품이나 확연하게 다른 표현과 감성을 담아 그의 개성을 드러냅니다. 그로테스크한 이 작품은 감성적 사랑과 현실적 결혼 상대에 대한 고민으로 이별하려는 인간의 이중적 고뇌에 대한 고뇌를 보여주는 것 같습니다. 하지만 결심한 듯한 남성의 눈빛이 이별에 대한 확고한 마음을 암시하고 있습니다. 그의 이별을 알리는 스토리가 담긴 이 작품에서 100여 년 전 사람들과 현재 우리들이 그리 다르지 않아 보이기도 합니다. 때때로 SNS 포스팅이나 메시지를 통해 이별을 알리는 사람들과 결혼이라는 현실적 조건을 고려한 이별과 같이 ‘에곤 실레’의 작품은 시대를 담기보다 인간의 본성과 욕망을 담아내어 현재에 접목해도 시대의 거리감이 느껴지지 않는 것 같습니다.

가족

The Family (1918) - Leopold Museum, Vienna, Austria

‘에곤 실레’의 가장 따뜻하고 평온한 마지막 작품이 이 작품입니다. 인간을 불편과 불안을 직관적이고 거침없이 표현한 그의 캔버스에 행복이 내린 듯합니다. 그의 아내 에디트의 임신 소식을 듣고 작업한 이 작품에서 그의 정서적 풍요로움이 주는 변화를 느낄 수 있습니다. 주로 마른 몸과 거친 선의 표현을 하는 그의 작품들과 달리 부드러운 곡선 음영이 살아있는 건강한 인물들의 표현의 변화가 눈에 띕니다. 그의 특유의 선정적인 인체에 대한 표현과 부분만 잘라 표현하는 기법들은 볼 수 없습니다. 왜곡이나 강조 없이 온전하게 그려낸 가족의 모습 속 그는 가슴에 한 손을 얹고 있습니다. 그가 행복해하며 작품을 완성해 가는 시간 가졌다는 생각에 저도 덩달아 행복해지는 작품이기도 합니다. 이 작품을 보며 한 인간이 부모가 된다는 것이 얼마나 큰 변화를 가져오는지를 느끼게 되는 것 같습니다. 자신의 자기애적 화려하고 거친 절규가 담긴 표현에서 가족을 감싸는 단단해 보이는 자신을 표현한 이 작품에 안도와 감동을 느낍니다. 실제 그는 아이를 만날 수도 그림에서 표현된 가족을 꾸리지 못하였습니다. 당시 유행한 스페인 독감으로 임신한 아내를 잃고 3일 후 그 또한 세상을 떠났습니다. 그러함에도 그가 이 그림을 그리는 동안에 느낀 내면의 변화의 순간이 그의 생에 있었다는 것에 안도와 안타까움을 동시에 느낍니다.

‘에곤 실레’의 작품들은 사람들이 숨기고 싶어 하는 것들과 잘 내어 놓지 않는 것들을 거침없이 캔버스 담아내는 ‘도전’을 저는 자주 느낍니다. 예술계의 이단아이자 혁신적인 ‘퍼스널 브랜딩’의 선구자, ‘에곤 실레’. 그의 작품들을 감상하면서 우리도 우리의 내면 가치를 사회적 통념에 기반한 옳고 그름이나 좋고 나쁨을 규정하지 않고 자신을 온전히 살펴보고 스스로에게 알려주는 시간을 가져보면 어떨까 생각해 봅니다. 그 시간이 도전의 시작이 될지도 모르니까요. :)

사장을 위한 교과서 ‘사장학개론’. 어른을 위한 교과서 ‘사람학개론’.

Amor_H — Tue, 11 Jul 2023 20:24:53 +0900

우리는 대부분 자본주의 체제 안에서 경제 활동을 하면서 많은 선택과 행동을 하며 살아가고 있습니다. 자본주의는 우리가 살아가고 있는 현실입니다. 이번에는 이 현실 속에서 사업을 하고 싶은 혹은 사업을 하고 있는 사람들의 교과서로 출간된 ‘스노우폭스’ 김승호 회장의 저서 ‘사장학개론’에 대해 포스팅해보겠습니다. 저자는 사장의 정의를 혼자 무언가 해결해 나가기로 마음먹은 사람으로 정의하였습니다. 그리고 그 사장이라는 어려운 삶의 길에 문제와 해결 방안 혹은 사고방식 등을 소개하며 격려하는 내용이 담겨 있는 교과서입니다.

그럼 이 현실 속 교과서에 대해 살펴볼까요?

‘사장학’에서 본 ‘사람학’

제가 이 책을 알게 된 계기는 유튜브 알고리즘으로 저자 김승호 회장님의 강연을 보았기 때문입니다.
https://url.kr/r7mebt

‘돈의 속성’의 저자, ‘스노우폭스’ 김승호 회장의 농장에서 배운 지혜와 통찰

유튜브가 준 지금 이 순간의 최고의 선물 요즘 유튜브 썸네일들을 보면서 약간의 걱정과 유투브에 대한 회의감이 있었다. 이 유투브 생태계가 보편화되고 커짐에 따라 상당히 자극적이고 단편

amor-h.tistory.com

이 포스팅의 유튜브 영상이었죠! 저는 사업가, 사장이 되고 싶기 보다 김승호 회장님의 삶에 대한 관점과 그가 가진 철학에 위로 받기도 하고 질문을 받아 응답하는 그 순간의 생각들을 좀 더 깊이 잡아 두고 싶어 이 책 ‘사장학개론’을 읽게 되었습니다. 그리고 저는 ‘사장학개론’에서 사장의 삶을 보았으며 사람의 삶으로 읽었습니다. 그래서 유튜브를 보면서 잠시 느낀 순간의 위로와 질문들이 지금 제가 살아가는 삶에 대한 위로와 질문임을 더욱이 명확히 느끼게 되었습니다.

앞서 말씀드렸듯이 자본주의는 현실입니다. 그러나 사람의 삶에 있어 현실이 경제 체제 안에서 활동 만이 현실이라 할 수는 없을 겁니다. 우리가 ‘현실’이라는 단어를 사용할 때를 보면 경제적인 일련의 현상도 있지만 삶의 일련의 자극이 되는 일(육아, 가정 환경, 사회 변화, 국가, 환경 문제, 대인 관계 등) 들에도 사용이 됩니다. 모든 삶이 현실입니다. 그렇기에 사장의 삶에 대한 지침을 주는 교과서로 쓰인 책이지만 유기적으로 연결되어 사람의 삶에 대한 교과서로도 충분한 책이라는 생각이 들었습니다.

단, 사장이라는 위치나 역할이 단기간 고밀도로 이루어 내는 것에 있어 차이는 있겠지만 이 책은 관점과 태도, 사고방식, 직원, 성장, 철학의 5장으로 이루어졌으며, 이 5장 중 직원 부분을 사람으로 바꾸어 읽는다면 ‘사람학개론’으로 충분히 읽어질 수 있을 것 같습니다. 사장이 (혼자) 무언가 해결해 나가기로 마음먹은 사람이듯 누구나 자신의 삶을 (스스로) 무언가 해결해 나가기로 마음먹은 사람 되어가는 길을 걷고 있으리라 생각합니다. ‘혼자’와 ‘스스로’에 괄호를 친 이유는 책에서도 사장님들도 업을 일임하고 신뢰와 협력을 도모하며 때로는 실패를 경험하고 대처하는 이야기가 나옵니다. 우리의 삶의 모든 순간도 혼자 다 해결하고 실패하는 것이 아닌 사람들 속에서 성공과 실패를 경험합니다. 그렇기에 저자가 말하는 자신의 철학 체계, 가치 체계를 가지라는 지침을 빌려 괄호 안에는 ‘자신의 체계를 갖고’라는 문구를 넣어 보고자 합니다.

‘자신의 체계를 갖고 무언가 해결해 나가기로 마음먹은 사람’을 위한 교과서

우리는 싫든 좋든 삶에 찾아온 무엇들에 대해 선택을 해야 합니다. 그 선택들은 과거를 남기고 미래를 예측하기도 합니다. 또, 실패를 만나기도 성공을 만나기도 합니다. 선택을 하는 일은 현실에서 절대 빠질 수 없는 일입니다. 그렇기에 우리는 자신의 현실을 위해, 선택을 위해 자신의 체계가 필요하다는 것을 이 책을 통해 명확히 만날 수 있었습니다. 선택하기 어려워 타인의 선택에 휩쓸려 가는 것도 자신의 선택이며 결국 책임은 우리 자신의 것이 되는 게 현실입니다. 혹시 누군가는 타인을 따라 선택해서 좋은 결과를 보거나 책임 없이 선택의 선택도 그리고 책임도 지지 않는 사람들이 있다고 생각할 수 있습니다. 그런 생각에 억울한 마음이 든다면 선택하는 것이 힘들고 어려움을 느끼거나 경험하여 그럴 수도 있을 거라 예상해 봅니다. 현실의 선택에 대한 새로운 관점과 느낌의 전환을 갖는데 이 책이 유용하리라 생각이 듭니다. 저는 저자의 글에서 삶의 ‘무한한 가능성’을 좀 더 쉽게 보게 하는 메시지로 다가온 부분들이 있었습니다. 그중 제가 가장 기억에 남은 에피소드를 소개하겠습니다.

2장. 029_ 프레임 벗어나기

프레임 밖으로 벗어나면 선택지가 많다.
대다수의 인간의 삶은 이미 오래전부터 수많은 사람이 만들어 놓은 프레임 속에 있다.
프레임에 갇히면 객관적으로 상황을 바라볼 힘을 완전히 잃게 된다.
내가 생각하고 결정하는 모든 일들이 과연 몇 개나 이런 프레임을 벗어나 있는지 자문해 봐야 할 이유다.
우리의 생각이라는 것이 실상 우리 스스로 해보지 않은 것들이 대부분이다.
<어떤 상황이 나에게 오면 이것이 무슨 프레임인지 살펴보는 생각을 늘 해야 한다.>

▣가장 쉽게 프레임에 벗어나는 방법, ‘상위 프레임 만들기’

상위 프레임 (자신의 체계) 하위 프레임 (해결법)

이 일을 하는 이유
목표, 의미, 비전 등 그 일을 하는 방법
절차, 시간, 형식 등

자신의 프레임은 자신이 만들어야 한다.
프레임을 알면 벗어나기 쉽고 능숙하게 벗어날 줄 알면 만들기도 쉽다.
내가 짠 프레임에 다른 사람이 모여들면 그것이 성공이다.

자, 어떠세요? ‘프레임 벗어나기’ 에피소드에서 발췌한 문구들입니다. 때론 하위 프레임 안에서만 선택하거나 하위 프레임 중에서도 경험하거나 들어 본 것만 알고 있을 수 있습니다. 그래서 우리는 선택이 어려울 수 있습니다. 이때 우리가 먼저 자신의 상위 프레임을 생각해 본다면 선택지가 늘어날 뿐만 아니라 우리가 생각해왔던 선택은 가능성이자 목표가 되는 것이 아닐까 생각해 봅니다. 자신의 체계가 갖고 선택하는 것에 대한 ‘무한한 가능성’을 깨닫는 에피소드였습니다.

더하여, 선택의 어려움을 줄이고 결정으로 이어져 실행을 해가는 과정의 ‘무한한 가능성’에 대해 이야기하는 에피소드도 있었습니다.

1장. 008_ 결정을 내리기 쉽지 않을 때

성공하는 사람들은 결정을 내릴 때 결정의 방향보다 속도가 돋보인다.
이 세상에서 ‘가장 가치 있는 자산’은 ‘시간’이다.
생각을 깊게 한다는 이유로 결정을 미루는 사람은 결정의 결과보다 더 가치 있는 시간을 죽이고 있는 것이다.
<결정을 즉각적으로 하고 이후에 추가 결정을 통해 결정 자체를 옳은 결정으로 만드는데 집중한다.>
틀린 결정을 내려도 그 틀린 결정을 수정해 나가는 과정에서 성공이 완성되어 가는 것이다.
가장 잘못된 결정은 결정하지 않는 것이다.
결정이 잘못되면 잘못된 대로 배우고, 결정이 옳았다면 큰 이득을 본다.
잘못된 결정은 수정하는 과정 덕에 성공을 이룬다.

‘결정을 내리기 쉽지 않을 때’ 에피소드에서는 두렵거나 고민이 되는 선택(결정)에 대한 책임(해결법)에 대한 새로운 관점을 열어주는 메시지로 받아들였습니다. 그리고 가장 중요한 메시지로는 ‘우리의 선택과 가능성은 무한하지만 시간은 무한할 수 없다’는 현실적 교훈도 담고 있습니다.

마치며

제가 소개해 드린 ‘자신의 체계를 갖고 무언가 해결해 나가기로 마음먹은 사람’을 위한 교과서 ‘사람학개론’은 어떠셨나요?
사업적 선택과 책임만큼 우리의 삶의 선택과 책임도 중요하다고 생각합니다. 좀 더 생각해 보면 사장도 삶 속에서 사업적 삶이라는 부분을 살아가는 사람이기에 이 ‘사장학개론’은 저에게는 더욱이 ‘사람학개론’으로 정의되는 책입니다. 실제로 이 책은 비즈니스와 경영의 분야에 속한 책입니다. 그러나 입 냄새, 문화적 차이에 대한 인식, 존중하는 태도, 감사 등 우리가 어릴 때 배워왔지만 잊고 있던 것들에 대해서도 다시 한번 더 일깨워줍니다. 훌쩍 커버린 어른들을 위한 복합적인 교과서인 것 같습니다.

저자는 사장님들이 높은 위치에서 사회생활을 하기에 선생님이 되어주고 싶어 사장학 제자들을 육성하고 이 책 ‘사장학개론’을 출간하였다고 합니다. 하지만 사장님이 아닌 성인이 된 우리도 직설적이고 본질적인 혼을 내주는 사람이 그리 많지 않습니다. 어른이 되면 될수록 돌리고 돌려서 말하거나 피하는 경우가 대부분입니다. 사장이 아니더라도 현실을 살아가는 어른이라면 삶에 대한 질문과 점검 그리고 용기를 받아 갈 수 있는 교과서 ‘사장학개론’을 읽어 보시기를 추천드립니다.

시장을 선점하는 브랜드 이야기 '무기가 되는 스토리'

Amor_H — Sat, 8 Jul 2023 23:16:03 +0900

1, 2, 3, 4, 5.
‘아! 여기서 이걸 얻을 수 있구나!’
여러분의 고객이 어떤 서비스나 상품을 제공하는지 5초 만에 파악하게 하는 분명한 메시지와 구매 여정을 함께할 스토리를 가지고 싶나요? 이번에는 치열한 비즈니스 시장에서 고객의 마음을 끌어당기고 효과적으로 기업의 메시지를 전달하는 법을 알려주는 책 도널드 밀러의 책 ‘무기가 되는 스토리’를 소개하겠습니다.

왜 스토리인가?

인간의 뇌가 편안히 이해할 수 있도록 도와주는 것은 ‘스토리’라고 합니다. 편안하게 예측 가능한 방식으로 소통해야 뇌가 편안하게 받아들인다고 합니다. 그래서 저자는 ‘스토리’를 강조합니다. 뇌의 본질적인 기능은 뇌의 주인의 생존과 번창을 돕는 일입니다. 뇌는 뇌의 주인이 육체적으로 먹고 마시고 생존할 수 있도록 매 순간 인지하고 대응하는 많은 일을 합니다. 요즘 시대에서 생존은 확실한 수입을 가져야 한다는 뜻입니다. 묵을 수 있는 집과 건강함을 우선으로 대응하며 음식과 집과 같은 1차 적인 생존 문제가 해결되면 뇌는 풍요로운 인간관계를 생각하기 시작합니다. 연애, 결혼, 출산에 더해 그 외의 대인 관계 같은 것을 말합니다. 한 단계 더 나아가면, 삶 의미를 부여해 주는 더 큰 심리적, 생리적, 영적인 욕구를 채우는 것을 위해 일합니다. 그렇기에 인간은 자신도 모르게 매 순간 처한 환경을 스캔하며 정보를 찾습니다. 요즘은 온라인에서 매일 우리는 많은 정보를 검색하고 찾아다니곤 합니다. 이는 원시적 생존의 욕구를 충족시키는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 그래서 우리는 고객의 생존의 욕구를 충족하는 일에 도움이 되는 것으로 먼저 인식이 되어야 합니다. 흔히 위상을 보여주고 싶어서 회사의 공장이 크고 회사 규모가 크다고 외치는 것은 고객에게 도움을 주는 일에는 거리가 있습니다. 회사의 규모가 크다는 정보는 고객이 음식을 먹고 마시거나 사랑하는 짝을 찾아 관계를 맺으며 의미 경험하는 게 도움이 되지 않기 때문입니다. 그렇다면 뇌가 편안하게 관심을 가질 스토리에 대해 알아봅시다.

어떤 스토리를 고객에게 어떻게 들려주어야 할까?

어떤 스토리를 들려주어야 할까요? 그것은, ‘생존’에 관한 것이라고 합니다. 앞서 말씀드렸듯이 고객들이 세상에서 생존하고, 사랑을 찾고 이어가며, 원하는 정체성을 찾고 만들어가며, 물리적/사회적으로 지켜줄 집단을 형성하는 ‘어떤 것’에 대하여 이야기를 들려주어야 합니다. 그래야 우리는 우리의 서비스나 상품을 팔 수 있다고 합니다. 사람들은 이런 것에 본능적으로 관심 갖기 때문입니다.
그렇다면 우리는 생존에 관한 이야기를 어떻게 들려줘야 할까요? 구매 결정 외에도 많은 선택과 경험을 하는 고객의 뇌가 피곤하지 않게 전달해야 합니다. 아주 편안하게 간단하게 전달하는 스토리여야 합니다. 기본적으로 매 순간 일하는 우리의 고객의 뇌가 우리가 하는 스토리를 이해하는데 에너지가 필요해 보이면 쉽게 쓸모없는 정보로 무시한다고 합니다.
즉, ‘생존과 번창에 대한 도움을 간단명료하게 알려주는 스토리’가 필요하다고 저자는 말합니다. 고객들은 자신의 생존과 번창에 도움이 되는 브랜드를 찾고 이에 대한 의사소통은 간단명료해야 합니다. 즉 우리의 스토리는 구미가 당기고 편안하게 떠먹여 주는 메시지가 되어야 합니다.

고객의 뇌의 칼로리를 소모하지 않는 것이 ‘스토리’이며, 고개를 끄덕이게 하는 장치는 어떤 내용을 담고 있을까요?
어떤 포부를 가져야 하는지 알려주고, 달성하기 위해 싸워야 할 난관도 알려주고, 정복할 계획을 제공해 주는 것입니다. 브랜드(비즈니스)의 스토리를 구성할 때 고객이 따라갈 수 있는 지도를 그려 제품이나 서비스에 관심 갖게 해야 한다고 합니다. 그럼 브랜드 스토리 공식에 대해 알아볼까요?

분명한 브랜드 스토리 공식

소통하는 데도 공식이 있다고 저자는 말합니다. 인간의 뇌 자체가 길들여져 있는 익숙한 경로 찾고 그 경로를 따라 포지셔닝 하는 것입니다. 그렇게 위해 가장 핵심적인 요소는 ‘분명함’입니다. 영화를 예를 들어 보겠습니다. 스토리 안에서 스토리의 주인공이 누구인지, 주인공이 무얼 원하는지, 원하는 것을 얻으려면 무엇을 무찔러야 하는지, 주인공이 이기면 무슨 일이 일어나는지, 이기지 못하면 어떤 끔찍한 일이 일어나는지를 분명하게 알게 해야 빠져드는 영화가 됩니다. 즉 누가 무엇을 원하며 원하는 것을 얻기 위해 해결할 요소와 해결하지 못했을 때 어떤 일이 일어나는지 보여주고 원하는 것을 해결했을 때의 온전함과 자유로운 인간의 욕구를 다양하게 보여주는 것입니다.
브랜드도 영화와 같은 브랜드 스토리를 가져야 한다고 저자는 말합니다. 어떤 고객이 무엇을 원하는지, 고객이 원하는 것을 얻으려면 무슨 행동을 해야 하는지, 서비스와 상품이 어떻게 원하는 것을 얻게 해주는지(여기서 원하는 것을 얻기 위한 우리의 서비스나 상품 포지셔닝), 서비스와 상품을 얻지 못했을 때 원하는 것에 대한 결과가 어떻게 되는지를 이야기해야 합니다. 고객의 뇌가 의문을 갖지 않게 분명한 메시지를 전달하는 것이 핵심입니다.

“헷갈리면 이미 진 것이다. 헷갈린 고객은 나의 고객이 아니다.”
기업의 적 이자 분명함의 적은 ‘소음’이라고 합니다. 알고 싶은 정보 이외의 것을 알려주는 것은 소음이다. 앞에 언급된 회사의 공장의 규모 같은 것은 소음이 되겠죠? 고객은 기업이 뭘 하는지는 궁금하지 않습니다. 고객이 뭘 간편하게 얻을 수 있는지가 궁금할 뿐입니다. 그렇기에 고객을 헷갈리게 하지 않고 심플하게 메시지만 전달해야 합니다. 우리의 기업이 ‘고객의 생존과 번창에 어떻게 도움이 되는지’에 대해서만 분명한 메시지를 전달하는 것입니다.

사례로 애플의 ‘Think Different.’가 있습니다.
스티브 잡스가 애플에서 밀려나 디즈니에 몸을 담고 애플에 다시 복귀하면서 애플의 소통 방식은 완전히 달라졌습니다. 소통 방식을 간단하면서도 마음에 와닿게 바꾼 뒤 애플은 광고에 더 이상 컴퓨터를 등장시키지 않는다. 애플은 모든 고객이 숨 쉬며 살아 있는 주인공이라는 사실을 이해했고 고객의 스토리를 활용했습니다.
첫째, 고객이 원하는 게 무엇인지 알아냈습니다. ‘고객은 자신을 드러내고 목소리를 내고 싶어 한다.’
둘째, 고객이 겪고 있는 난관을 정의했습니다. ‘자신의 숨겨진 정체성을 인식하지 못한다.’
셋째, 고객이 자신을 표현할 수 있는 도구를 제공했습니다. ‘맥과 아이폰을 표현의 도구로 포지셔닝.’

애플의 결과는 모두들 알고 있으실 거라 생각합니다. 결국 우리는 최고의 상품이라고 외치고 싶지만 고객들은 최고의 제품을 사는 게 아닙니다. 무수한 상품이 있는 이 경쟁 시장에서 고객이 구매하는 것은 ‘최고로 빨리 이해할 수 있는 제품’을 구매하는 것입니다. 그렇다면 최고로 빨리 이해할 수 있는 제품이 되는 스토리는 어떤 구성을 가지는지 알아볼까요?

잘 팔리는 브랜드 스토리 7단계 공식

1. 캐릭터 : 원칙 1. 주인공은 고객이지, 회사가 아니다.
관객(고객)의 여정을 존중하며 생존에 필요한 지혜나 제품, 서비스를 제공하는 리더로 설정해야 합니다. 어떤 스토리이든 주인공이 무언가를 원하기 때문에 이야기는 촉발됩니다. 그 나머지 스토리는 주인공이 원하는 것을 얻는지 못 얻는지를 알아가는 여정에 불과합니다.

2. 난관 직면 : 원칙 2. 기업은 외적 문제에 대한 솔루션을 팔려고 하나, 고객은 내적 솔루션을 삽니다.
주인공(고객)은 외적, 내적, 철학적 난관에 직면합니다. 고객은 자신의 내적 불만을 해결하는 데 훨씬 큰 동기를 갖습니다.

3. 가이드 : 원칙 3. 고객은 가이드를 찾고 있다.
스스로를 ‘주인공’으로 설정하는 브랜드들은 알게 모르게 고객과 경쟁관계에 서게 됩니다. 모든 사람은 주인공의 눈으로 세상을 바라봅니다. 그렇기에 우리는 주인공의 자리는 고객에게 내어주어야 합니다. 고객에게는 고객이 세상의 중심입니다. 브랜드가 주인공으로 자리매김해주어야 합니다. 주인공 시켜주는 브랜드를 사랑하지 않을 수 없겠죠?

4. 계획 제시 : 원칙 4. 계획을 가진 가이드를 신뢰한다.
고객이 취할 수 있는 간단한 행동 계획을 보여주어야 합니다. 구매 행위는 커다란 의사 결정입니다. 거래의 분명한 경로를 만들기 위해 가이드로서 ‘계획’을 제시하거나, 정보를 주거나, 임무를 완수하는데 쓸 수 있는 몇 가지 단계를 알려주어야 합니다. 사람들은 자신의 문제를 해결하려면 어떤 단계들을 밟아야 하는지 찾고 있습니다. “약속 계획’과 ‘과정 계획’을 통해 고객의 신뢰를 확보하고 고객이 안전 상태에 이를 수 있는 분명한 길을 제시해 구매 확률을 높이는 것이 중요합니다.

5. 행동 촉구 : 원칙 5. 행동하라 자극하지 않으면 행동을 하지 않는다.
모든 행동을 하게 하는 것에는 이유가 필요합니다. 모든 캐릭터는 외부 요인의 자극에 의해서만 행동에 나섭니다. 행동을 하게 하려면 고객이 난관을 극복하고 평화로운 일상으로 돌아가기 위해 할 수 있는 조치를 분명한 스토리로 알려줘야 합니다. 그 방법으로 ‘직접적 행동 촉구’, ‘전환적 행동 촉구’가 있습니다.

6. 실패를 피하게 도와주기 : 원칙 6. 인간은 비극적 결말을 피하려 노력 중이다.
‘무엇이 걸려 있는가?’를 떠올리게 해주어야 합니다. 얻거나 잃을 게 없다면 아무도 신경 쓰지 않습니다. ‘거래하지 않았을 때’ 어떤 대가를 치르게 되는지 보여줘야 합니다. 생활 속의 좋지 못한 게 무엇인지 똑똑히 알려주고 그 좋지 못한 것을 피하게 도와주는 브랜드는 관심을 끕니다.

7. 성공 끝맺음 : 원칙 7. 브랜드가 저들의 삶을 어떻게 바꿀 것인지 직접 말해줘라.
고객의 삶이 얼마나 훌륭해질 수 있는지 직접 말해줘야 합니다. 고객의 삶이 얼마나 근사해 질 수 있는지 비전을 제시해야 합니다.

이렇게 7단계를 도널드 밀러는 팔리는, 무기가 되는 스토리의 7가지 공식을 소개하며 브랜드 스크립트를 제공합니다.

아래의 이미지는 제가 독서하면서 핵심적인 키워드나 질문들을 간략히 요소를 정리해 보았습니다. 여러분들도 무기가 되는 스토리의 청사진을 그려 가시는 데에 도움이 되시기를 바라며 포스팅을 마칩니다.

구스타프 클림트의 황금빛 캔버스 같은 시대를 살고 있는 우리에게

Amor_H — Fri, 7 Jul 2023 12:44:02 +0900

그립 톡, 휴대폰 케이스, 가방, 접시, 화병, 원피스, 우산, 시계, 전등, 술, 액세서리 하물며 속옷까지 모두 같은 작품이 복제되고 인쇄된 상품입니다. 여러분들은 일상 속에서 이 작품을 보신 적이 있으신 가요? 이 작품은 아마도 세계적으로 가장 많은 복제품과 인쇄물을 만들어낸 작품일 겁니다. 100여 년이 지난 오늘날까지 일상 속에서 회자되는 이 작품의 이름은 ‘키스’입니다. 이번에는 이 작품을 창작한 오스트리아 화가 구스타프 클림트에 대해 소개하겠습니다. 그는 누구이기에 후대까지 빛나는 작품을 살아 움직이게 하였을까요?

구스타프 클림트

Gustav Klimt, 오스트리아 화가 (1862. 7. 14 ~ 1918. 2. 6)

오스트리아의 화가인 구스타프 클림트는 19세기 말부터 20세기 초에 가장 영향력 있는 예술가 중 한 명으로 알려져 있습니다. 금을 활용한 독창적인 작품 그리고 여성의 관능적인 아름다움을 인상 깊게 캔버스에 담아내는 화가로 현대까지 회자되며 사랑받고 있습니다. 제작 시기 당시에도 여성을 표현하는 새로운 묘사법으로 새로운 관능미를 선보이며 전통적인 예술에 도전하고 신비로움을 선사하였다고 합니다. 그 만의 장식적인 패턴, 상징성, 특유의 아름다움은 전 세계 예술가들에게 지속적으로 영감을 선사하며 예술계에 영원한 인물로 존재합니다. 그의 독특한 영감을 주는 명작들을 대해 소개하겠습니다.

키스

The Kiss (1907-1908) / &Ouml;sterreichische Galerie Belvedere, Vienna, Austria

앞서 많은 복제와 인쇄물이 제작된 이 작품은 클림트의 황금 시기에 그려진 작품입니다. 오스트리아 빈을 방문한다면 필수로 벨베데레 궁전을 들러 이 작품을 보는 것이 필수 사항으로 알려져 있습니다. 하물며 이 작품은 미술관 외부로 한 번도 이동이 된 적이 없는 높은 가치를 지닌 작품입니다. 유명한 작품인 만큼 작품에 대한 해석도 다양합니다. 남자와 여자 사이의 열정적인 사랑의 포옹을 하는 모습을 담아 황금빛의 온전한 사랑과 기쁨을 표현한다는 하나의 해석이 있습니다. 또 다른 해석으로는 벼랑 끝에 선 여성을 끌어안고 입맞춤을 전하는 남성의 모습을 보아 위태로운 사랑의 표현으로 해석되기도 합니다. 사랑의 양 측면이 오묘하게 화려한 금빛 캔버스 안에 담겨 있습니다. 한 덩어리로 보이는 남녀의 형체를 각기 다른 패턴을 넣어 표현한 부분이 저는 인상 깊었습니다. 그리고 커플이 서 있는 땅에 피어난 꽃과 그 아름다움이 여성의 형체에도 색과 패턴을 갖는 연속성을 보아 여성의 아름다움과 그에 대한 깊은 애정을 표현한 것으로 느껴집니다. 남성의 형체에서 생명이 소산하는 대지와의 연속성은 여성에게 입맞춤하는 남성의 두상에만 존재하는 것으로 보여 저의 관점으로는 작품 속 남성은 여성을 통해 생명력을 얻는 것으로 생각됩니다. 사랑이란 벼랑 끝에서도 생명력을 얻는 것이라는 메시지부터 다양한 사랑에 대한 감정과 문장들이 피어나게 하는 작품이기에 오랜 역사를 지나서도 사람들 곁에서 생동하게 되지 않았나 하는 생각이 듭니다.
사랑이란 인간이 갈망하는 가장 보편적이고도 특별한 것이기에 이 작품을 보는 여러분들도 오늘 하루 안에서 자신만의 사랑의 형체를 이 그림을 보시면서 떠올려 보시기를 추천드려봅니다.

아델레 블로흐 바우어 1세의 초상화

Portrait of Adele Bloch-Bauer I (1907) / Neue Galerie, New York, USA

이 작품 또한 키스만큼이나 회자되고 부의 상징으로 현대의 사람들이 집에 걸어 놓기도 한다고 알려진 작품입니다. 실제로 이 작품의 모델인 아델레 블로흐 바우어는 오스트리아의 헝가리를 대표하는 은행들의 금융 감독자의 딸이자 기업가이자 재력가의 아내였습니다. 이렇게 부유한 여성인 아델레 블로흐 바우어는 두 번의 유산과 세 번째 아이의 죽음을 맞이한 사랑하는 아내를 위해 남편인 페르디난트가 클림트에게 제작 의뢰를 하여 작업하게 된 작품입니다. 클림트의 황금 시기의 마지막 작품이다 3년의 시간을 들여 이 작품을 완성하였다고 합니다. 의뢰한 재력가의 부유함을 금 빛과 다양한 장식적 모자이크 표현이 충분히 답변을 해주고 있는 듯합니다. 앞서 말씀드린 여성의 관능적인 표현의 대명사인 클림트는 그녀의 풍요로움과 함께 관능적인 아름다움을 표현하였습니다. 아델레의 오른쪽 손의 장애를 두 손을 맞잡은 포즈로 표현해 내는 섬세함이 클림트의 개성과 함께 따스하게 녹아 있는 작품입니다. 금 빛의 장식 속에서 피어나는 듯한 여성의 대비되는 얼굴과 신체의 표현이 더욱이 그녀를 매혹적으로 보이게 하는 것 같습니다. 클림트의 작품의 매력은 화려한 금 빛 속에 더욱이 돋보이는 인물의 대비된 묘사가 아닐까 하는 생각이 듭니다.
저는 부유함의 상징을 갖는 이 금빛의 흐름이 있는 작품에서 인간의 보편적인 아픔과 아름다움이 피어나는 듯한 인상을 받았습니다. 우아함과 관능은 아마 금보다는 사람에서 나오는 것이 아닐까 하는 생각이 듭니다.

유디트

Judith I (1901) / &Ouml;sterreichische Galerie Belvedere, Vienna, Austria

여러분은 ‘팜므파탈’이란 단어를 아시나요? 치명적인 매력의 소유한 여성을 표현하는 단어로 사용되며 요즘은 ‘옴므파탈’이라는 남성형 표현으로도 등장하고 있습니다. 흔히 국내에서 가수 이효리 씨나 여성 그룹 마마무의 화사 씨처럼 관능적인 매력을 가진 분들에게 좋은 의미로 붙는 수식어이지만 이는 영화, 문학을 통해 실제 의미와는 조금 다르다고 합니다. 실제 표준 표현은 프랑스어로 femme fatale(팜 파탈)이라고 합니다. Femme은 여성을 뜻하고 fatale은 치명적, 숙명적, 파멸적이라는 뜻을 지니고 있습니다. 이의 뜻을 이해하기에 적합한 작품이 클림트의 유티드라는 생각이 듭니다. 작품의 모델인 유티드는 구약성경에 나오는 여성입니다. 이 이선은 부유한 과부로 자신의 도시를 지키기 위하여 매혹적인 모습으로 적장에 목을 베어 돌아온 여성입니다. 아름다움과 살인을 담은 스토리를 가지고 있습니다. 아름다움과 살인이라는 두 가지의 현상을 보면 대부분 살인에 의미가 강하게 남습니다. 인간의 생존과 직결되는 의미를 갖기 때문입니다. 하지만 클림트는 관능적인 아름다움을 담아내는 예술가답게 목을 칼로 베는 순간의 유티드를 표현한 작품들과 달리 그녀의 아름다움과 대담한 살인을 한 폭에 담아내었습니다. 매우 매혹적인 반 나체의 황금빛 여성의 아름다움에 눈이 가시겠지만 자세히 보면 위풍당당하게 턱을 들어 올린 포즈와 우측 하단에 그녀가 목을 벤 남성의 머리를 섬세한 손길로 들고 있는 모습이 보입니다. 저는 이 모습이 팜 파탈을 설명하기에 적합한 형상이라도 생각합니다.
지금 시대는 자기 PR의 시대로 자신만의 매력이 강점이 되기에 팜 파탈이 긍정적으로 쓰이는 것 같습니다. 그렇다면 우리의 팜 파탈을 손에는 무엇을 담을지 선택해 보아야 할 것 같습니다. 전쟁이 선택되는 성경 속 시대에서는 그녀의 살인이 방어와 담대함이 될 수 있겠지만 지금의 시대는 많이 다른 시대라는 생각이 듭니다. 우리는 매력의 손끝에는 적장의 머리가 아닌 어떤 것을 담아야 할지 생각해 보는 것은 어떨까요?

마치며

지금까지 구스타프 클림트의 황금 시기에 창작된 사랑, 권력, 관능에 대한 표현을 담은 대표작들 살펴보았습니다. 예술 작품은 관찰자마다 다른 감정과 경험을 데려오기에 오랜 역사 속에서도 사라지지 않고 보존되고 영향을 미치는 것 같습니다. 황금빛 화려함 속에서 사람에 집중하게 하는 것이 클림트의 작품의 가장 강한 영감의 요소라는 생각이 듭니다. 현재 우리는 클림트의 황금빛 표현처럼 풍요의 시대에서 살면서 그 안에 어떤 가치를 포착하고 선택하며 살아가야 할지 생각해 보는 시간을 갖게 되어 감사한 마음과 함께 포스팅을 마칩니다.

여러분의 황금빛 캔버스 위에는 어떤 가치를 그려 나가고 있나요?

사람의 정서가 진공 상태로 보이는 마법, 에드워드 호퍼

Amor_H — Wed, 5 Jul 2023 09:20:03 +0900

SSG 광고 (위) / 헤이즈의 '헤픈 우연' 뮤직비디오 (아래)

위의 장면들을 보신 적이 있으신가요?
‘SSG’ 광고와 가수 헤이즈의 ‘헤픈 우연’의 뮤직비디오의 장면입니다.
위의 장면들은 빛과 색 그리고 구도를 활용해 정서의 깊이감과 공명함을 전달하는 에드워드 호퍼의 작품을 오마주 된 것입니다. 현재 서울 시립 미술관에서 전시 진행 중인 에드워드 호퍼에 대해 소개해 드리겠습니다.

에드워드 호퍼

Edward Hopper (1882-1967), 미국 사실주의 화가
호퍼는 도시와 농촌 풍경을 상징적으로 표현하는 미국의 사실주의 화가입니다. 그는 독특한 스타일과 당시 미국 도시민들의 삶 속 고립과 소외를 포착하고 정서의 깊이를 담아내는 화가로서 지금까지 사랑받고 있는 예술가입니다. 주로 식당, 호텔, 주유소 등 일상의 풍경을 표현하지만 그의 작품은 사실적 표현을 넘어 그 시대의 감성적인 순간를 독특하게 표현합니다.
호퍼는 빛과 그림자를 전문적으로 사용하여 극적인 효과를 만들고 장면의 분위기를 강조합니다. 빛과 그림자를 통한 강한 대비로 주의를 집중시키고 신비감을 만들어냅니다. 작품에는 구도의 독특한 매력이 있습니다. 여백과 강한 수직선이나 사선을 자주 사용하여 고립감과 고요함을 표현합니다. 마치 얼어붙은 순간처럼 영화적인 느낌을 담아냅니다. 그가 사용하는 색은 작품에서 감정을 불러일으키고 특정 분위기를 조성하는 힘이 느껴집니다. 저는 에드워드 호퍼의 색이 에세이 같은 색으로 느껴집니다. 고유한 순간의 느낌과 생각이 색을 통해 고스란히 전해지는 느낌을 받습니다.
이렇게 지금까지 국내는 물론 전 세계적으로 오마주 되는 작품을 창작한 그의 작품들을 살펴볼까요?

밤을 지새우는 사람들, Nighthawks (1942)

Art Institute of Chicago, Chicago, Illinois, USA

수많은 영화, TV 쇼 및 광고에서 오마주 되는 가장 유명한 이 작품은 늦은 밤 식당을 묘사합니다. 도시 소외와 외로움의 본질을 표현한 대표작입니다. 이 작품에서 차분한 톤과 극명한 대비와 파란색, 녹색 및 갈색 음영으로 침울하고 우울한 분위기를 연출합니다. 시원한 푸른빛은 고요함과 고립감을 불러일으키고, 식당 내부의 따뜻한 빛이 대비되어 식당 내부의 인물에 시선을 집중시킵니다. 이 작품은 앞서 소개한 헤이즈의 ‘헤픈 우연’ 뮤직비디오에 다양하게 등장합니다.

일요일에 이른 아침, Early Sunday Morning (1930)

Whitney Museum of Art, New York, USA

이 작품은 아침 햇살이 내리쬐는 뉴욕시의 상점가를 담고 있습니다. 대도시인 뉴욕과 도시의 그림자, 사람의 부재가 담긴 정적인 풍경은 고요하면서도 보는 이로 하여금 도시의 공허를 느끼게 합니다. 불과 지난 2년의 코로나19를 떠올리게 합니다. 길게 뻗은 직선의 도시가 품어내는 그림자는 고립감을 더하는 것 같습니다. 지금은 익숙한 또는 지나간 낯설었던 지난 2년이 고스란히 느껴지는 작품입니다. 지금의 작품 속 뉴욕도 우리의 도시도 일요일 이른 아침을 지나 얼굴을 마주하고 함께 호흡하는 흐르는 이 시간들을 새롭게 보고 감사히 여기게 하는 것 같습니다.

자동판매기, Automat (1927)

Des Moines Art Center, Des Moines, Iowa, USA

1920년대 미국에서 인기 있었던 셀프서비스 레스토랑의 자동판매기 근처 테이블에 혼자 앉아 있는 여성을 보입니다. 짙은 조명, 모자를 쓴 여성의 가늠하기 어려운 시선, 주변의 빈 의자는 여성의 감정 상태와 고립감이 전달됩니다. 차가운 푸른색과 회색으로 차갑고 메마른 분위기가 느껴집니다. 블루 톤은 우울한 느낌을, 그레이 톤은 분리된 느낌을 더해줍니다. 여성과 그 뒤 과일이 담겨 있는 듯한 오브제의 보색(빨간색과 녹색) 대비를 사용되어 시선을 끌어당기며 궁금증을 자아냅니다. 이 여성은 무슨 생각을 하고 있을까요? 혹은 어떠한 생각도 들지 않으려 내려놓는 멈춤의 순간을 보내고 있을까요?

주유소, Gas (1940)

Museum of Modern Art (MoMA), New York, USA

원근감의 기준으로 저 멀리 어둠이 오는 듯한 해 질 녘의 주유소를 묘사하는 이 작품은 홀로 깊게 드리운 그림자 안에서 무언가를 하고 있는 모습이 보입니다. 남자는 저 멀리서 다가오는 어둠을 맞을 준비를 하며 하루를 마무리하는 것일까요? 배경과 비슷한 채도와 명도를 사용해 표현된 남자에 비해 대비되는 빛을 가진 건물과 기계의 선명한 표현이 더욱이 남자에게서 외로움과 고요함을 느끼고 인간 존재가 한없이 작고 덧없이 느껴집니다. 저도 몇 년 전에 여행했던 독일에서의 작품과 같은 순간에 존재했던 기억이 떠오릅니다. 몇 개의 사물 만이 빛을 내는 순간 안에 있다 보면 사람이 주는 빛이 그리울 때가 있습니다. 우리는 실제로 눈에 보이는 빛을 내는 존재는 아니지만 사람이 내면에 빛을 밝혀주는 때가 있습니다. 작품을 보면서 더 많은 인간의 빛을 발견하고 싶은 욕구가 생기는 것 같습니다.

바다 옆의 방 Rooms by the Sea (1951)

Yale University Museum of Art, New Haven, Connecticut, USA

이 작품은 바다로 이어지는 열린 문이 있는 방과 외부에서 들어오는 강렬한 빛이 보입니다. 내부와 외부의 광활한 바다 사이의 대조는 내부의 안전과 미지의 공간 사이에 긴장감이 느껴집니다. 실내 공간은 브라운과 황토색 등 따뜻한 톤이 주를 이루고 있으나 대조적으로 문밖의 바다는 광활함과 미지의 세계를 나타내는 시원한 블루스가 지배적입니다. 내부와 외부의 강한 색온도 대비가 보입니다. 내부의 안전에서 외부의 탐험에 대한 열망과 미지의 세계에 대한 두려움이 생기는 이중 감정이 느껴집니다. 저는 작품 속 외부에서 들어오는 강렬한 빛이 말하고 있는 듯하게 느껴집니다. 문이라는 프레임을 통해 들어오는 빛과 프레임이 없는 광활한 빛의 영역에 대한 선택의 메시지를 느낍니다.

마치며

고요함과 고독한 정서를 주로 표현하는 예술가로 알려진 에드워드 호퍼의 작품을 소개하다 보니 저는 그의 대비되는 빛과 색감에서 양면성을 느끼게 되었습니다. 따뜻하고 차가운 톤, 내부와 외부, 빛과 그림자를 통해 알려진 고독함, 절망감, 황량함이 주는 또 다른 가치를 다시금 생각하게 하는 시간들이었습니다. 이미 잘 알려져서 관심을 두지 않았던 국내에서 진행되고 있는 그의 전시의 작품들을 실제로 보고 느끼고 싶다는 생각이 들었습니다.

2023년 8월 20일까지 전시하는 서울 시립 미술관의 ‘에드워드 호퍼 : 길 위에서’를 관람하실 수 있으니 여러분들도 에드워드 호퍼의 작품을 경험해 보시기를 추천드립니다.

호퍼의 작품전이 궁금하신 분들은 아내 링크를 확인해 보세요
https://sema.seoul.go.kr/kr/whatson/exhibition/detail

예술의 혁명가 피카소로부터 배우는 상상과 예술의 세계

Amor_H — Tue, 4 Jul 2023 01:51:50 +0900

20세기 예술의 혁명가의 초대

20세기 예술의 혁명! 입체파 화가로 유명한 파블로 피카소에 대해 알아보겠습니다.
피카소는 스페인 화가, 조각가, 판화가, 도예가, 디자이너로 가장 영향력 있는 예술가 중 한 명으로 알려져 있습니다. 그는 입체파 운동을 공동 창립하고 초현실주의, 상징주의 및 표현주의에 기여한 것으로 유명합니다. 특히, 큐비즘은 사물과 대상을 기하학적 형태로 분해함으로써 예술가들이 세상을 표현하는 방식에 혁명을 일으켰고 원근법과 표현에 대한 새로운 접근을 하였습니다. 약 50,000점의 작품을 제작했으며 초상화, 정물화, 풍경화, 신화적 장면, 정치적 주제 등 다양한 주제를 다루었습니다.
전 세계적으로 계속해서 기념되고 연구되고 있는 현대 미술의 선구자인 파블로 피카소의 혁신적이고 실험적인 대표작들을 소개하겠습니다.

아비뇽의 처녀들

Les Demoiselles d'Avignon, 1907, The Museum of Modern Art

파리 몽마르트르 중심부에 있는 피카소의 작업실은 활기로 가득했습니다. 그림을 그리면서 그는 신체가 조각나고 각진 다섯 명의 수수께끼 같은 여성의 이야기를 상상했습니다. 각각의 인물은 아름다움과 예술에 대한 기존의 개념에 도전하는 여성성의 다른 측면을 나타냈습니다. ‘아비뇽의 처녀들’은 입체파 운동과 전통 미학에 대한 피카소의 도전의 상징이 되는 작품입니다.
피카소는 여러 관점을 동시에 묘사하기 위해 기하학적 조각화와 각진 형태를 사용하여 전통적인 원근법에 벗어나 새로운 표현에 도전하였습니다.
작품을 감상하다 보면 각진 표현 기법이 발가벗은 여인들이지만 가면을 쓰고 있는 듯한 느낌을 받습니다. 있는 그대로의 날 것 그대로의 형체에서 다른 각도로 보고 상상이 가능하지 않을까 생각합니다.

게르니카

Guernica, 1937, Museo Nacional Centro de Arte Reina Sofía

'게르니카'는 스페인 내전의 혼란 속에서 끊임없는 폭격을 견뎌낸 작은 마을입니다. 매일이 고통과 공포가 일어나는 마을의 참상에 상심한 피카소는 자신의 고뇌를 캔버스에 쏟아부었습니다. 이 그림은 일그러진 인물, 괴로워하는 말, 죽은 아이를 안고 있는 어머니와 함께 고통과 절망의 이야기를 들려줍니다. 단색 톤과 극명한 대비를 사용하여 시각적 효과를 높이고 전쟁의 공포와 고뇌를 전달합니다. 왜곡되고 조각난 형상의 더해져 주제의 전쟁의 감정적 강도를 강조합니다
이 작품은 전쟁과 고통에 대한 피카소의 인생 격동기 동안 겪은 감정적 혼란과 내부 갈등 잊히지 않는 탄원, 전쟁의 잔혹성에 대한 증거, 연민의 호소를 담았습니다.

우는 여인

Weeping, 1937, Tate Modern

'우는 여인'은 전쟁에 대한 여성의 슬픔이 통해 표현되고 있습니다. 이 작품의 모델은 내란이 한창 진행되던 중에 피카소가 만난 다섯 번째 연인입니다. 그는 그녀를 왜곡된 이목구비로 울고 있는 모습으로 묘사하면서 인간의 고통을 그녀의 초상화로 담았습니다. 전쟁으로 부서진 세상에 슬퍼하며 끊임없이 눈물을 흐르는 것이 아닌 튀어나오는 듯한 표현이 인상 깊습니다. 눈물과 일그러진 표정에 대한 표현은 심오한 감정적 혼란이 그대로 전달됩니다. 피카소의 특유의 표현법으로 인류가 겪는 보편적인 고통과 깊은 슬픔을 일깨워주는 이 작품은 그의 걸작 중 하나입니다.

기타 치는 눈먼 노인

The Old Guitarist, 1903, Art Institute of Chicago

이 작품은 청색 시대의 외로움과 절망한 노인의 모습이 그 시대를 깊이 전달합니다. 악기 위로 몸을 구부린 수척한 모습은 억압받는 이들에 대한 감정을 불러일으키고 피카소의 전쟁에 대한 투쟁을 의미도 내포하는 것 같습니다. 나이 든 음악가의 연약함과 취약성이 드러나며 침울함을 전달하는 청색과 표현력이 감정을 깊이 전달합니다. 청색을 사용함으로써 피카소는 우울의 극대화, 비참함 등을 전달하였습니다. 고령의 음악가에서 느껴지는 고독하고 사색적인 자세는 죽음, 노화, 존재의 일시적인 특성에 대한 피카소의 성찰을 엿볼 수 있습니다. 이 깊은 우울감의 표현에는 피카소의 당시의 심정 모습이 투영되었다고 합니다.

세 명의 음악가들

Three Musicians, 1921, Museum of Modern Art

작품 '세 명의 음악가들'을 보면 장난기 가득해 보이는 세 명의 음악가의 악기와 목소리이가 유쾌하게 들리는 것 같습니다. 피카소의 입체주의 표현과 선명한 색들이 어우러져 힘찬 선율이 느껴지지 않나요? 그는 음악을 듣는 것에서 보이는 것으로 캔버스에 옮겨 놓은 듯합니다. 피카소의 입체주의 표현은 단조로우면서도 복잡성을 지니기에 상상력이 더욱 자극이 되곤 합니다. 그래서 이 작품은 아이들의 교구에 등장할 만큼 보는 이로부터 상상이 가능한 작품으로 100여 년이 지난 지금까지 우리에게 즐거움과 확장성을 주는 작품으로 남아 있는 것이 아닐까요?

꿈

The Dream, 1932, New York private collection

피카소에게 여성은 예술과 창작 활동의 영감을 주는 존재라고 합니다. 그래서 이 작품은 그의 연인 마리 테레즈가 행복한 잠에 빠져 있는 모습을 묘사했으며 그녀의 모습은 피카소의 작품 중 가장 화려하고 섹슈얼한 요소들이 숨어 있습니다. 여성의 신체적 특징인 가슴과 여성의 머리를 표현한 부분에 남성의 남근이 표현되어 있습니다. 부드러운 곡선, 유동적인 장식의 형태, 빨간색과 노란색 그리고 파란색의 삼원색의 대비까지 어우러져 표현된 이 작품의 몽환적인 분위기는 욕망과 환상이 합쳐져 상상력, 욕망, 인간의 갈망의 복잡성을 상징하는 것 같습니다. 실제로 그림에 모델인 여성은 불안정한 가정생활과 창작의 고통을 받는 피카소에게 마음의 안식과 행복 그리고 창작의 영감을 주는 인물로 알려져 있습니다. 작품의 제목인 ‘꿈’은 아마 꿈꾸는 여성 그리고 피카소의 꿈같은 순간을 모두 의미하지 않을까 합니다.

20세기 예술의 혁명가인 파블로 피카소의 대표작 중 몇 작품을 살펴보았습니다. 그의 예술적 여정은 이야기, 감정, 사회적 반영의 풍부한 이야기가 가득합니다. 그만큼 소개한 작품 외에도 많은 작품들이 대표작들로 자리하고 있습니다. 피카소는 혁신적이고 도전적인 작품들을 통해 보는 이들에게 상상하는 즐거움과 아름다움을 선사합니다. 더 나아가 예술의 경계를 허물고, 사회적 규범에 도전하고, 인간의 경험과 깊이 공감하는 작품들을 남겨 현재 살아가는 우리에게 일상을 보는 관점과 삶을 느끼는 무한한 가능성을 선물하는 것 같습니다.

한 폭의 근본적이고 원초적인 것들에 대한 양면성

Amor_H — Sat, 1 Jul 2023 01:00:57 +0900

1863년 12월 12일 노르웨이의 그림 같은 도시 오슬로에서 에드바르 뭉크라는 예술가가 태어나고 자랐습니다. 뭉크는 19세기 말과 20세기 초에 가장 영향력 있고 유명한 화가 중 한 사람이 되었으며 그의 독특한 예술 표현과 인간의 감정에 대한 심오한 탐구는 예술계에 지울 수 없는 족적을 남겼습니다.

예술가로서의 뭉크의 삶은 어린 시절부터 비극에 젖어 있었습니다. 그의 나이 5살에 어머니를 결핵으로 잃었고, 나중에는 사랑하는 누나인 소피도 같은 병으로 세상을 떠났습니다. 이렇게 유년 시절 이별과 상실감은 그의 삶에 대한 관점을 형성하고 예술적 표현에 연료가 되며 일생의 트라우마로 자리 잡았습니다.

뭉크는 오슬로의 왕립 예술 및 디자인 학교에서 공부했습니다. 이 시기에 그의 예술적 발전에 지대한 영향을 주게 되는 운동인 인상파와 상징파의 작품에 대해 알게 되었습니다. 그는 특히 잠재의식과 인간 마음의 내적 작용에 대한 상징주의자들의 탐구에도 큰 관심을 가졌습니다. 이후 예술적 여정을 더 깊이 탐구하면서 다양한 예술적 표현기법을 실험하고 만들어가기 시작했습니다. 대담한 색상과 표현력이 풍부한 붓놀림을 사용했으며 종종 감정의 강렬함을 전달하기 위해 형태를 왜곡하고 과장했습니다. 그의 그림은 내면의 혼란과 실존적인 고뇌를 반영하는 영혼의 창이 되었습니다.

이번에는 에드바르 뭉크의 가장 대표적인 작품들을 소개하며 오늘날에 그의 작품들이 의미하는 메시지를 찾아보도록 하겠습니다.

절규 (The Scream)

Edvard Munch, The Scream / National Gallery of Norway

‘절규’를 언급하지 않고는 에드바르 뭉크의 작품을 이야기할 수는 없을 겁니다. 뒤틀린 얼굴과 귀에 손을 대고 있는 강렬히 기억되는 인물을 표현한 이 대표적인 작품은 오늘날까지 불안과 절망의 보편적인 상징이 되었습니다. 이러한 작품의 명확한 메시지는 뭉크 자신의 깊은 고립감과 그의 존재에 만연한 실존적 불안을 표현하려는 열망이 있었으리라 생각합니다. 오늘날과 같이 빠르게 변화하고 무수히 많은 사람들이 상호 연결된 세계에서 많은 사람들은 압도적인 스트레스, 불확실성 및 고립감 그리고 정체성 혼란 등으로 씨름하고 있습니다.

인생의 춤 (The Dance of Life)

Edvard Munch, The Dance of life  / National Museum of Art. Norway

중앙에는 남성을 다리를 휘감은 열정적인 빨간 드레스를 입은 여성이 보입니다. 왼쪽의 천진함, 순결, 젊음을 상징하는 하얀 드레스를 입은 여성과 오른쪽에 슬픔과, 질투, 죽음을 상징하는 검은 드레스를 입은 여성도 보입니다. 어린 시절부터 어머니와 누이를 잃어가며 생과 사를 춤이라는 주제로 이야기하고 있는 듯합니다. 다양한 가족사, 혹은 연애사의 해석들이 있습니다. 저의 관찰은 좌측에서 우측으로 삶과 죽음의 상징하는 색과 남자와 여성들이 빙그르르 도는 듯한 춤 추는 순간을 통해 삶의 역동성과 그 끝이 아리게 느껴집니다. 인간 존재의 덧없음에 대한 뭉크의 집착을 반영합니다. 1899년대 말 끊임없는 변화와 쾌락 추구가 특징인 시대에 작업된 이 작품은 젊음의 무상함, 늙음의 필연성, 덧없는 쾌락의 본질에 대한 에드바르 뭉크의 메시지가 들려옵니다. 지금의 우리에게 그는 그의 아픔과 예술적 표현을 통해 현재의 순간을 포용하고, 삶의 변동 속에서 균형을 찾고, 인간 경험의 아름다움을 생각하게 해주는 것 같습니다.

사춘기 (Puberty)

Edvard Munch, Puberty / National Gallery of Norway, Oslo

경직된 몸과 불안한 심리가 느껴지는 소녀가 벌거벗은 채 침대에 앉아 있는 것이 보입니다. 아이에서 여인이 되어가는 소녀의 모습과 그 뒤의 어두운 그림자 같아 보이는 검은 형상이 소녀와 대비되어 위태로워 보입니다. 순수함, 연약함, 성적 각성의 양면성이 혼합된 느낌을 받습니다. 성인기로의 전환과 인간 성의 복잡성에 대한 격렬한 탐구의 순간이 ‘사춘기’입니다. 요즘은 신체의 사춘기 기간을 넘어 성인기에도, 사회에도 정서적 성숙의 사춘기를 겪고 있는 것 같습니다. 성 정체성, 성적 지향, 신체 긍정과 부정 평가 등을 사회의식에 대해 이 작품은 보다 포용적이고 온정적인 세상을 조성하는 데 있어 공감, 이해 및 수용과 인간의 보편성을 재고해 메시지가 있지 않을까 합니다.

마돈나 (Madonna)

Edvard Munch, Madonna / National Gallery of Norway, Oslo

성모 마리아에 대한 이 파격적인 묘사에서 뭉크는 여인의 이면을 마돈나와 메두사를 합성하여 표현하고 있습니다. 육체적으로 타락한 이브와 모성을 가진 여성의 양면성을 담은 작품으로도 해석됩니다. 길쭉한 얼굴과 공허한 눈을 가진 우울한 마돈나의 모습을 묘사하며 구석에 분리되어 있는 아이가 있습니다. 이 작품에도 죽음, 슬픔, 인간관계의 연약함이라는 주제에 대한 뭉크 자신의 성향이 드러나는 것 같습니다. 여성성과 영성에 대한 기존의 인식에 의문을 들게 하는 이 작품은 전통적인 종교적인 개념을 다각도로 볼 수 있게 합니다. 성별 역할의 구분이 사라지고 있는 오늘날에 이 작품은 우리가 사회적 규범을 재고하고 생각해 볼 수 있게 자극합니다.

재 (Ashes)

Edvard Munch, Madonna / National Gallery of Norway, Oslo

작품 ’재’에서는 뭉크의 파괴적인 첫사랑 스토리를 담고 있습니다. 이 그림은 재와 잔해들에 둘러싸여 가운에 서서 허탈한 얼굴의 여성과 좌측 하단 모서리에 몸을 웅크리고 좌절하고 있는 듯한 남성이 보입니다. 결혼한 여성과의 5년간의 사랑을 불태우고 재 만 남은 슬픈 엔딩의 정서적 잔해와 그의 상실감이 고스란히 느껴지는 작품입니다. 실패한 사랑의 여파와 남겨진 감정적 잔해를 담은 이 작품은 개인이 사랑, 친밀감과 연약함의 복잡성을 상기하고 있습니다. 그리고 뭉크의 상실과 슬픔의 묘사는 현재 우리의 아픔에도 공감과 치유를 보내며 관계에 대한 의식을 일깨워 주는 것 같습니다.

별이 빛나는 밤 (Starry night)

Edvard Munch, Starry night / National Gallery of Norway, Oslo

뭉크의 "별이 빛나는 밤"은 빈센트 반 고흐의 동일한 이름의 작품보다 앞서 작업된 작품입니다. 별이 빛나는 밤을 그린 이 두 화가는 공통점이 있습니다. 고통과 아픔이 생의 여정에 깊게 자리하고 있는 점이 비슷합니다. 두 작가 모두 밤의 분위기에 사로잡혀 밤하늘의 묘사를 통해 자신의 감정을 표현하고자 했던 것 같습니다. 심리적, 정서적 불안한 상태인 뭉크의 성향이 표현에 묻어나 반 고흐의 '별이 빛나는 밤'과는 다른 매력을 보여 줍니다. 이렇듯 밤 하늘은 두 거장에게 영감과 위로를 주는 순간을 선물하는 것 같습니다. 하루 일과를 마치고 지치거나 힘든 마음이 드는 밤에 깊고 짙은 밤하늘에서 우리도 별빛을 찾아보는 것은 어떨까요? 우리의 삶에도 찬란한 빛을 어둠에서 발견하는 순간을 선사하는 에드바르 뭉크의 깊은 위로를 느껴봅시다.

흡혈귀 (Vampire)

Edvard Munch, Vampire / National Gallery of Norway, Oslo

이 작품은 여자가 누워있는 남자에게 몸을 기대고 얼굴을 그의 목에 묻고 뱀파이어처럼 물고 있는 듯하기도 하며 키스를 나누어 주는 것 같기도 합니다. 이 작품 또한 뭉크의 주된 주제인 욕망과 죽음의 양면성을 표현합니다. 열정의 파괴적인 힘과 정서적, 영적 타락으로 이어질 수 있는 치명적인 매력을 담고 있습니다. 뭉크의 강렬한 색상과 분명한 명도의 사용은 정서적 몰입을 높이는 것 같습니다. 또 한편으로는 긴 머리를 한 여성이 머리카락과 함께 양팔로 깊고 따뜻하게 안아주는 그 열기도 느껴집니다. 이렇게 그의 작품은 양면성을 깊게 담아내는 작품이 자주 보입니다. 뜨거운 사랑과 뜨거운 아픔. 깊은 아픔과 깊은 사랑. 뭉크는 강렬하게 느끼고 아파하는 밀도 높은 사람으로 느껴집니다. 우리도 때때로 무엇인가를 강하게 열망하거나 아파하곤 합니다. 그 순간에 에드바르 뭉크의 작품을 전하는 강렬한 양면성을 보며 우리의 모습을 그려보는 것도 좋을 것 같습니다.

근본적이고 원초적인 것들에 대한 양면성을 그려낸 화가 '뭉크'

에드바르 뭉크의 작품은 오늘날까지 다양한 패러디와 광고의 이미지로 등장합니다. 깊은 감정을 생생한 이미지와 강렬한 표현을 통해 원초적인 인간의 감정을 그려 내었기 때문 아닐까요? 인간의 근본적이고, 원초적인 것들의 양면성을 그려내는 뭉크의 작품들로 우리 삶의 복잡성을 탐색하고 더 깊게 이해하는 성찰, 공감과 위로를 받습니다.

빈센트 반 고흐가 묻고, 현존으로 답하다

Amor_H — Thu, 29 Jun 2023 19:33:25 +0900

오랜 시간 동안 사랑받고 영향력 있는 예술가 중 한 명인 빈센트 반 고흐의 예술적 탁월함과 그가 남긴 놀라운 유산을 소개하겠습니다. 37년이라는 짧은 삶을 살아온 반 고흐는 그 기간 동안 무수한 명작을 제작했습니다. 그의 작품과 함께 예술적 표현과 정서적 깊이에 대한 통찰력에 대해 소개하겠습니다. 또, 오늘날까지 그의 예술적 영감과 통찰이 어떻게 이어지는지 알아보겠습니다.

인간의 투쟁

감자 먹는 사람들 The potato Eaters (반 고흐 미술관, 암스테르담)

감자 먹는 사람들 (1885)
반 고흐의 예술 활동 초기 작품인 '감자 먹는 사람들'은 희미한 테이블 주위에 모인 가난한 농민들을 담은 작품입니다. 이 작품은 투쟁하는 인간의 본질과 가혹한 농촌 생활의 현실을 그림에 담아 그의 표현력에 대한 초기 매력을 볼 수 있습니다. 어두운 톤과 침울한 분위기의 이 작품은 심오함과 동정심을 전달하고자 하는 반 고흐의 메시지를 느낄 수 있습니다.

소외된 사람들이 직면한 어려움에 대한 반 고흐의 관점은 사회 불평등, 빈곤과 같은 문제로 씨름하고 있는 현시대와 관련이 있습니다. 반 고흐의 이러한 작품은 사회적, 경제적 문제를 해결해야 하는 필요성과 의식을 불러일으키는 역할을 합니다.

우리는 사회 문제와 현 사회를 어떤 눈으로 바라보고 있을까요?

내면 혼란과 정서적 건강

별이 빛나는 밤 (1889)
반 고흐의 가장 유명한 작품으로서 사랑받는 대표작인 '별이 빛나는 밤'은 그의 특별한 예술적 스타일과 강렬한 감정의 표현을 볼 수 있습니다. 프랑스 생 레미 드 프로방스의 생폴 드 모솔 정신병원에 입원해 있을 당시 그린 이 작품은 조용하고 한적한 마을 위에 소용돌이치는 밤하늘의 별빛을 표현하고 있습니다. 생동감 있는 색상, 살아 있는 붓놀림, 소용돌이치는 표현의 흐름은 그 당시 그의 내적 혼란과 정서적 불안을 느낄 수 있습니다.

귀에 붕대를 감은 자화상 Self Portrait with Bandaged Ear (코톨드 갤러리)

귀에 붕대를 감은 자화상 (1889)
반 고흐가 그린 여러 자화상 중 가장 유명한 자화상인 '귀에 붕대를 감은 자화상'은 반 고흐의 정서적, 육체적으로 고통받고 고뇌하는 감성을 가슴 아프게 표현한 작품입니다. 충격적이게도 왼쪽 귀를 절단한 직후에 그려진 이 작품은 그의 영혼이 빠져나간 듯한 표정과 왼쪽 귀의 상처를 붕대로 감싸고 있는 모습을 보여줍니다. 그의 격렬한 내면과의 투쟁과 예술적 몰입의 깊이를 강렬하게 보여주는 작품입니다.

반 고흐의 이러한 스토리에는 정서적 건강에 대한 중요성을 작품을 통해 다시금 생각하게 합니다. '별이 빛나는 밤'과 '귀에 붕대를 감은 자화상'은 그의 깊은 내면의 고통을 강렬하게 나타냅니다. 요즘 시대에 떠오르는 정신 건강에 대한 의식과 정서적 안정에 대한 공감, 지원의 필요성을 작품을 통해 다시금 느끼게 됩니다. 많은 부분 변화하고 있지만 더욱 자신을 살피고 사랑하라는 메시지를 작품을 통해 다시금 상기하게 됩니다.

아름다운 명작 속에 알려진 내면의 투쟁, 우리는 SNS에 자신을 아름답게 올리곤 합니다.
우리의 내면에는 어떤 투쟁이 일어나고 있을까요?

자연에서의 영감과 편안함

해바라기 Sunflowers (개인 소장품)

해바라기 (1888)
반 고흐의 해바라기 그림 시리즈는 생생한 표현력으로 잘 알려져 있습니다. 프랑스 아를에서 작업한 '해바라기'는 컬러에 대한 그의 매력과 생명과 사물에 살아 있는 듯한 생명력을 불어넣는 표현력을 볼 수 있습니다. 생동감 있는 노란색과 오렌지색으로 표현하여 반 고흐는 해바라기의 강렬한 모습과 생명의 덧없는 아름다움을 표현합니다. 동시에 예술에 대한 열정과 고뇌하는 그의 영혼을 드러냅니다.

붓꽃 Irises (게티 박불관)

붓꽃 (1889)
반 고흐가 망명 생활을 하던 시절의 걸작 중 하나인 작품이 '붓꽃'입니다. 이 작품은 담대한 색과 생동하는 붓놀림을 조화롭게 사용하여 현란하고 강렬한 생동감을 느끼게 하는 그의 뛰어난 능력을 보여줍니다. 파란색과 보라색 그리고 녹색이 역동적으로 표현되어 살아있는 듯한 움직임을 발산합니다. 이 작품의 강렬한 에너지는 그의 멈출 줄 모르는 표현에 대한 열망과 자연과의 깊은 연결을 볼 수 있습니다.

'해바라기'와 '붓꽃'과 같은 자연 속 생명을 표현한 작품에서 반 고흐의 강렬한 색상과 생동감 있는 붓놀림은 보는 이들의 시선을 사로잡고 위로를 전달하는 것 같습니다. 이러한 작품들은 마음을 고양시키고 자연 속 생명의 아름다움과 편안함의 순간을 느끼게 하는 예술의 에너지를 다시금 생각하게 합니다. 급변하는 혼돈의 시대에서 반 고흐의 이러한 작품들은 위안과 영감을 찾도록 정서적 지원을 해주는 것 같습니다.

고흐의 작품 못지 않게 빠르고 역동적으로 살아가는 우리는 어떤 색이길 바라며 어떻게 평안을 찾고 있을까요?

생명의 아름다움과 소중함

까마귀가 나는 밑밭 Wheatfied with Crows (암스테르담 반고흐미술관)

까마귀가 나는 밀밭 (1890)
반 고흐의 생의 끝에서 작업한 작품 중 하나인 '까마귀가 나는 밀밭'은 그의 내면의 깊은 외로움과 절망에 대한 표현을 볼 수 있습니다. 이 작품은 어둠이 드리운 하늘에 소용돌이가 치는 듯한 까마귀들로 가득 찬 황량해 보이는 밀밭을 표현하고 있습니다. 다소 침울한 분위기와 드라마틱한 표현은 그의 정서적 불안과 생의 마지막에 대한 불길한 느낌과 인간의 실존적 고뇌와 연약함을 연상하게 합니다.

꽃피는 아몬드 나무 Almond Blossom

꽃 피는 아몬드 나무 (1890)
반 고흐의 동생 테오의 아들의 탄생을 기념하기 위해 그린 작품인 '꽃 피는 아몬드 나무'는 그의 침울함과 그 정서에 대한 역동성에서 벗어난 작품입니다. 이 작품은 조카의 탄생이라는 목적 아래 새 생명과 희망을 상징하는 맑은 푸른 하늘을 배경으로 섬세한 하얀 아몬드 꽃을 담고 있습니다. 아기를 다루는 듯한 섬세하고도 정확한 붓 터치와 부드러운 파스텔 색을 사용한 이 작품은 반 고흐의 부드러움과 자연에서 생명력을 찾아 표현하는 아름다움을 볼 수 있습니다.

'까마귀가 나는 밀밭'과 '꽃 피는 아몬드 나무'과 같은 작품에서 볼 수 있는 반 고흐의 풍경 묘사는 자연과의 깊이 있는 연결을 느낄 수 있습니다. 현시대의 환경 문제와 기후 변화에 대한 문제에 대하여 반 고흐의 작품은 자연의 아름다움과 소중함을 다시금 생각하게 해주고 지금을 살아가는 우리의 환경에 대한 태도에 질문을 던지게 하는 것 같습니다.

무수한 생명 중 하나인 우리는 생명을 어떻게 대하고 있을까요?

이렇게 반 고흐의 작품들은 오랜 시간을 넘어 현시대에 사회, 자연, 정서에 대한 질문과 함께 영감을 전달해줍니다. 내면의 감정을 표현하고 경험의 본질을 표현하려는 그의 화가로서 모든 생은 현대에 작품으로 남아 사회 문제를 다루고, 정신 건강을 강조하며, 위로와 편안함을 제공하고, 환경에 대한 의식을 일깨워주는 것 같습니다.

자신의 열정을 위해 역경을 온몸과 온 마음으로 감내하며 작품을 남김으로써 후대에 영향력을 미치는 빈센트 반 고흐의 소개를 마칩니다.

빈센트 반 고흐의 작품들이 던지는 메시지와 질문들에 현존으로 대답하는 순간에 감사합니다.

[비폭력으로 살아가기] 1장. 비폭력

Amor_H — Wed, 28 Jun 2023 23:29:52 +0900

열정적인 여름, 극단의 캔버스

요즘은 밖을 걷다 보면 피부에 땀이 송골송골 맺히곤 합니다. 뜨거운 빛과 열기를 내뿜는 여름이라는 시간에 머물 때면, 강렬한 계절의 에너지를 느껴 힘을 얻기도 하고 때로는 지치기도 하는 것 같습니다. 마치 여름휴가처럼 말이죠. 여름휴가는 여름을 즐기는 사람들도 이 휴가철에 즐거움을 제공하시는 사람들을 떠올리면 에너지가 가득함을 느낍니다. 이제 곧 시작될 여름휴가에 대한 생동감 넘치는 기대감의 다른 순간을 떠올려 보면 휴가를 즐기기 위해 모인 사람들 사이에서 다툼이 일어나기도 하고, 즐거움을 제공하고자 하는 사람들 안에서 경쟁도 생기기도 하죠. 즐거움을 위한 활동들에 빠져 있다 가도 몸과 마음이 지쳐 녹아서 내리는 듯한 기분을 느끼는 경험과 목격을 한 경험이 있지 않나요?
여름은 생명들(자연, 사람, 사람 이외의 생명 등)의 강렬하고 열정적인 시간들의 양 극단을 보고 느낄 수도 있는 계절이라 생각이 듭니다. 그래서인지 본격적인 여름 시작에 이 책을 다시 집어 들어 포스팅을 시작했을지도 모릅니다. 비폭력에 대한 배움과 의식을 하는 순간들 속에는 폭력을 당한다는 느낌의 커다란 고통의 사건들 안에는 알아채지 제 안의 폭력성이 있었기에 폭력과 비폭력도 이 여름처럼 강렬한 시간과 공간에서 동시에 마주할 수 있지 않을까 하는 생각이 듭니다. 양 극단을 느끼고 볼 수 있는 이 열정적인 여름의 계절을 기회 삼아 비폭력과 폭력이라는 양 극단의 두 점 사이에 서서 다양한 면과 선을 그려 나가는 마음의 캔버스 (혹은 설계도)를 보면 어떨까 하는 마음에 ’비폭력으로 살아가기’에 대한 포스팅을 시작해 봅니다.

강열한 여름이 예상되는 올해, 이 여름과 같은 열정적인 어떤 것에서 충족과 불충족이라 생각되는 극단의 점을 찍고 그 열망에 대한 자신만의 캔버스나 설계도를 완성해 보는 것은 어떨까요? 극단의 두 점 사이에서 직선의 연결이 아닌 자신만의 열망을 위한 한 폭의 그림을 그려 볼 수 있는 ‘비폭력으로 살아가기’를 함께 해봅시다.

1장. 비폭력

1장을 소개하기 저의 포스팅에 대한 안내를 드리고자 합니다.
각 장에서 저에게 이상 깊은 문구를 소개하거나 재구성한 내용을 기본 색(검은색)으로 적고 그 문구에서 저를 거쳐 응용되거나 떠오른 생각과 에피소드를 적은 부분은 보라색으로 기록하여 읽으시는데 책의 내용과 제 주관적인 생각을 편안하게 구분해 보실 수 있게 포스팅 드리겠습니다

비폭력은 ‘아힘사’ 원칙에 뿌리를 둔다. 아힘사는 자신과 타인을 비롯해 살아있는 생물이라면 그 무엇도 해치지 않는다는 뜻이다. 간디에게 아힘사나 비폭력은 선택받은 소수만이 아니라 모두가 이행하는 의무였다. 모두에게 친절하고 어떤 방식으로든 해를 끼치지 않는 것도 그 의무에 속했다.

간디는 비폭력을 실천하는데 겸손함이 필요하다고 본다. 마음속에 악한 생각을 품지 않을 때만이 비폭력이 가능하다고 믿었다. 그렇기에 “이기적이고 자만에 빠진 자는 비폭력적이지 않다. 비폭력은 겸손 없이는 불가능하기 때문이다.”고 말했다.

[Episode] 아힘사와 겸손함.

이 구절에서 인간의 보편성을 배운 순간이 떠올랐습니다.
회사에서의 인간관계에 대한 고민 상담 중에 절친한 친구가 해준 말이 있습니다.
“너는 ’강강 약약’이구나.”
그 시절 패기 넘치는 중간자 직책으로서 물리적, 사회적으로 강한 위치의 사람들에게는 도덕적 잣대를 가지고 강한 태도로 대하면서도 약한 위치의 사람에게는 작은 실수에도 한없이 미안해하는 행동과 사고방식을 갖던 때가 있었습니다. ‘강자에겐 강하게 약자에게 약하게’가 옳다는 스스로의 사고 과정 없이 학습이 되어 온 것을 알아차리게 하는 친구의 말이었습니다. 그 당시 이유로는 강한 사람과 약한 사람은 같은 힘을 받더라도 받아내는 영향력이나 상처가 다르기 때문이라는 생각이 있었습니다.
이어 친구의 말에서 스스로에게 의문이 들었습니다.
‘약자와 강자의 기준은 무엇인가?’
그 시절 제 자신을 기준으로 두고 강자와 약자를 나누어 대하는 겸손치 못한 태도에 부끄러웠습니다. 분명 저의 상사의 기준에서도 강자와 약자가 있습니다. 사람은 누구에게나 강자일 수도 약자 일 수 있으며 사람을 강자, 약자로 나누는 것에 대한 오만함이 보였습니다. 누구나 지지를 받고 보호를 받고 싶어 하는 보편적인 인간에 대한 존중 의식을 다시금 재 정립하게 된 기억이 있습니다.
사람을 기준을 두고 나누는 것이 아닌, 한 사람으로서 보편적인 존중 의식을 놓지 않는 것에 대한 각성의 순간이 되었습니다. 때로는 사회 속에서 살아가면서 매 순간 의식하지 못하고 직급과 직책, 어떠한 자리를 맡으며 사람을 나누고 존중감을 잃어 갈 수도 있다는 의식을 가지며 항상 겸손한 자세와 태도를 유지하지 않는다면 다시금 스스로 부끄러울 실수를 반복할 수 있겠다는 생각이 이어지는 구절이었습니다.

여기서 비폭력은 마음의 문제라는 점을 알 수 있다. 비폭력을 실천하려면 상대에게 열린 마음으로 다가가야 한다. 그들을 사랑하는 데 방해가 되는 생각이 떠오르면 바로 깨닫고 그들에게 아무런 해를 끼치지 않으면서 그들의 인간적인 모습을 발견해야 한다.

“간디에게 아힘사는 단순한 힘이 아니라 이를 실천하는 이와 상태 편, 그리고 그 상황까지 모두 바꾸는 새로운 종류의 힘이었다.”

“우리는 고통을 가하는 당신의 능력에 고통을 견디는 능력으로 맞설 겁니다. 당신의 물리적 힘으로 대항할 겁니다. 우리에게 함부로 하더라도 우리는 계속해서 당신을 사랑할 겁니다. 하지만 묵묵히 견디는 힘으로 우리가 당신을 서서히 무력화시킬 것이라는 점만은 아세요. 언젠가 우리는 자유를 쟁취할 것입니다. 하지만 그건 우리를 위해서만이 아닙니다. 우리는 당신의 가슴과 양심에 호소하면서 장신의 마음을 얻을 것이고, 우리가 거둔 승리는 그로서 두 배가 될 겁니다.” _미 철학 박사이자 목사. 마틴 루터 킹 <사랑의 힘>

마틴 루터 킹이 말했던 ‘영혼의 힘’에는 시위자와 그가 마주한 상황뿐 아니라 그에 반대하는 사람마저 변화시킬 능력이 있다. 이렇게 사랑하기 위해서 우리는 세상에는 아무런 해를 가하지 않고 타인을 사랑하면서 우리를 설득하려는 사람이나 우리에게 반대하는 사람과 공감할 수 있어야 한다.

우리는 ‘저 사람은 악하다’ 따위의 도덕주의적 판단이나 상대를 비하하는 생각과 말이 우리 마음에 머물게 해서는 안 된다. 이러한 생각은 상대에게 힘을 가하는 방식으로 이끈다. 그러는 대신 우리는 상대가 무슨 욕구를 충족하고자 그렇게 행동하고 입장을 고집하는지 생각하면서 상대의 다른 인간적인 모습을 봐야 한다.

[Practice] 오늘, 이번 주, 이번 달 어떻게 비폭력을 실천할 수 있을까? 할 수 있는 구체적인 일이 있을까?

위의 에피소드에 교훈을 받아 실천하기 위한 4단계를 만들어 보았습니다.

1. 사회적으로 규정된 사람을 나누는 규칙에서 벗어나는 한 사람으로서 자리하고 있는 다양성 3가지 이상을 찾기.
   (ex. 상사 : 누군가의 아랫사람, 누군가의 자녀, 누군가의 부모 등)
2. 자리하고 있는 다양성에서 현재 자극이 무엇을 말하는지 추측해 보기.
   (ex. 상사 : 누군가의 아랫사람 - 맡은 자리에서 인정받고 싶은데 불안하다.,
              누군가의 자녀 - 자랑스러운 성인이고 싶고 때로는 안식처가 필요하다.,
              누군가의 부모 – 자녀에게도 든든한 역할을 해주어야 하는데 든든함의 에너지가 많이 쓰인다.)
3. 추측된 상황과 관계의 범위 안에서 선택하기.
4. 위 3단계를 기록해 놓고 9 to 6 제도 기준에서 9시, 12시, 15시에 기록해 놓은 것 읽어 보기.

아마 이 방법은 캔버스의 한 면에서 선이 추가가 되고 색도 덧칠해져 가겠죠?
여러분의 캔버스에 그려 나갈 구체적인 방법은 어떤 방법이 있을까요?

상위 프레임 (자신의 체계)	하위 프레임 (해결법)
이 일을 하는 이유 목표, 의미, 비전 등	그 일을 하는 방법 절차, 시간, 형식 등

Amor

뇌를 해킹하는 가장 쉬운 방법: GPT로 내 사고방식 뜯어보기

1. 내가 보고 싶은 것만 보는 '착각의 늪'

2. 방어기제를 뚫기 위한 'GPT 실험'

[실험 설계: 나와 AI의 해석 차이 비교]

3. 실험 결과: 뼈 때리는 분석

4. 결론: 가장 안전하고 솔직한 대화 파트너

"조언 말고 공감!" 이 말에 찔리는 당신, 혹시 '공감 번역기'가 고장?! (feat. 상호적 공감 결핍)

서로 다른 언어로 말하며 점점 더 외로워지는 비극 ⛈️

이기심이 아니라, 서로 다른 '공감의 언어' 때문 ️

서로의 마음에 딱 맞는 퍼즐 조각을 찾는 방법 3가지 ️

'10분 완전체 경청' 연습

"지금 내가 필요한 건 OOO이야" 요청 공식

'공감 메뉴판' 만들어보기

진정한 사랑은 해결이 아닌, 이해에서 시작돼요 ✨

혹시 당신도 '감정적 플래시백'? '트라우마 스위치'를 찾아 끄는 법 (feat. 해결되지 않은 트라우마)

과거라는 유령에 발목 잡혀 현재를 살아가지 못하는 비극 ⛈️

예민함이 아니라, 우리 뇌에 남은 '상처의 흉터' ️

과거의 그림자에서 벗어나 '트라우마 스위치'를 찾아 끄는 3가지 방법 ️

'안전지대 만들기' 연습

'과거와 현재' 분리 공식

'트리거 리스트' 작성

발작 버튼은 과거의 것!과거는 바꿀 수 없지만, 현재를 살아갈 힘은 우리 안에 있어요 ✨

"왜 내 마음을 아무도 몰라줄까?" 말문 막히는 당신을 위한, 부담 없는 감정 표현법 3가지 (feat. 학습된 감정표현 어려움)

'분노, 화'라는 가면 뒤엔 홀로 우는 비극적 이유가 있다 ⛈️

나쁜 성격이 아니라, 배워본 적 없는 '감정 언어'일 뿐 ️

도끼 대신 펜을 쥐는, 부담 없는 감정 표현법 3가지 ️

'하루 3번 감정 이름 붙이기' 연습

'진짜 감정 먼저 말하기'

'감정 단어 휠' 찾아보기

진짜 나를 보여줄 때, 진짜 관계가 보인다 ✨

지긋지긋한 '남 탓' 습관, 피해의식에서 벗어나 내 삶의 주인 되는 법 (feat. 피해의식)

'피해자'라는 감옥에 스스로를 가두는 비극 ⛈️

그건 억울함이 아니라 '삐뚤어진 안경' 때문 ️

삐뚤어진 안경을 벗는 간단한 해방법 3가지 ️

꽤 괜찮은 강력한 기억 만들기'주도적으로 작은 선행 베풀기'

이제 내가 세상을 만드는'다른 해석 찾아보기'

내 힘의 역사록'내 힘으로 해낸 일기'

세상은 원래 불공평해요, 그렇기에! '나의 선택'이 성공의 지름길 ✨

혹시 '프로 손절러'? 사소한 실망에 관계를 끊어내는 진짜 이유 (feat. 흑백논리)

중간 지대가 없는 세상에 홀로 갇히는 비극 ⛈️

단호함이 아니라 '생각의 습관'일 뿐이에요 ️

세상의 다채로운 색을 보는 법 3가지 ️

'의도적으로 반대편 경험하기'

'%로 생각하기'

'장단점 저울' 그려보기

회색 지대는 패배가 아닌, 지혜의 공간이에요 ✨

J형 인간 필독: 당신의 완벽한 계획이 오히려 삶을 망치고 있다면 (feat. 과도한 통제 욕구)

완벽한 계획을 세울수록 완벽하게 혼자가 되는 비극 ⛈️

책임감이 아닌, '불안감'의 다른 이름 ️

즐겁고 편안하게 계획하는 오늘을 운전하는 방법 3가지 ️

'계획적으로 계획 망치기' 연습

'통제 가능/불가능' 분류하기 공식

'두 개의 원' 그려보기

이제 날아 볼까?진정한 자유는 '내려놓음'에서 시작돼요 ✨

어설픈 위로 일까? 진짜 위로가 되는 것은? (feat.내재된 수치심)

위로가 공격이 된 적 있나요?

분노라는 갑옷 뒤에 숨겨진 '초라한 나' ⛈️

그건 분노가 아니라 '내재된 수치심'의 비명이에요 ️

나를 안아주는 진짜 위로 3가지 ️

'수치심 말해보기' 연습

'친구에게 하듯' 나에게 말 걸기

'나의 강점 리스트' 작성하기

'완벽'이 아닌, '온전한 나'로 충분해요 ✨

'인간관계 리셋 증후군', 더 이상 소중한 사람을 떠나보내고 싶지 않다면(feat. 경계선 성격 성향)

뜨겁게 사랑하고 차갑게 증오하며, 결국엔 혼자가 되는 비극 ⛈️

그건 변덕이 아니라, '감정 조절 시스템'의 고장 신호예요 ️

감정의 롤러코스터를 즉각 멈추는 방법 3가지 ️

'온몸으로 버티기' 기술

'회색지대' 찾기

'감정 온도계' 그려보기

안정적인 관계는 안정적인 '나'로부터 시작돼요 ✨

"니 뭘 알아?" 사소한 비판에 욱하는 당신, 존경받는 사람으로 바꿔주는 심리 기술 3가지 (feat. 자기애적 성향)

'완벽한 나'를 지킬수록 '초라한 나'만 남는 비극 ⛈️

그건 자존심이 아니라 '상처받은 내면'의 목소리예요 ️

깨지기 쉬운 마음을 강하게 만드는 즉각적 방법 3가지 ️

일단 칭찬하기

'의견과 나'를 분리하는 생각 공식

역지사지 메모

'내려놓음'에서 시작되는 인정 ✨

과거의 그림자에서 벗어나
'트라우마 스위치'를 찾아 끄는 3가지 방법 ️

발작 버튼은 과거의 것!
과거는 바꿀 수 없지만, 현재를 살아갈 힘은 우리 안에 있어요 ✨

꽤 괜찮은 강력한 기억 만들기
'주도적으로 작은 선행 베풀기'

이제 내가 세상을 만드는
'다른 해석 찾아보기'

내 힘의 역사록
'내 힘으로 해낸 일기'

세상은 원래 불공평해요,
그렇기에! '나의 선택'이 성공의 지름길 ✨

이제 날아 볼까?
진정한 자유는 '내려놓음'에서 시작돼요 ✨

우리 잘못이 아니에요.
'불안정 애착' 때문입니다 ️

다툼이 속상하고 불안해 연기를 시작한,
유아기 내면 아이에게

읽고 나면 보이는, 일상의 무수한 훅!
어떡하죠?!

원하는 습관을 만드는 4단계.
훅! 훅! 훅! 훅!

도구는 도구답게!
사람은 사람답게!

감정 마케팅의 3가지 마법 포인트!
정리해 볼까요?

노력을 무시한 감정?!
감정을 무시한 노력?!

불공평한 세상의 내막
악덕 업자의 노력, 정직한 업자의 노력

현대의 연금술사를 위한
신용의 팡파르!

원하는 것을 붙여라!
메시지를 붙여라!

접착력을 높여라!
원하는 것을 이뤄내는 6가지 요소